那麽，農業經銷商如何建立壹個可以的公司呢？帶貨？我們的團隊，也就是如何建立壹個能發貨的團隊，要從以下幾個方面考慮。
1，肥料種子產品專業化，農藥產品齊全。
對於農業經銷商，可以分為化肥經銷商、種子經銷商、農藥經銷商。本身就是三個細分行業，現在很多經銷商都粘在壹起了。80%的種子經銷商已經開始經銷化肥，50%的農藥經銷商也開始經銷種子和化肥，30%的化肥經銷商已經出售種子。可以說* * *金融銷售農產品方便了百姓，但是出現問題的概率也比較大。
比如種子經銷商更註重產品質量，面臨的種子破損問題相對較多。如不出苗、出苗少、授粉不良、結果不全等。，可以根據種子情況追溯原因，解決方案更加靈活。如果同時賣的是化肥，那麽就有問題了，當然無法分辨是壹種危害還是化肥危害，不利於查找原因。但是現在市場上出現了壹個問題。農民通常會找種子經銷商。他們認為他們反正是在找種子，所以應該把肥料帶走。殊不知，肥料的不專業會增加出問題的幾率。
所以我覺得作為農資經銷商，首先要定位好自己是化肥、種子還是農藥，盡量做到專業、具體，有利於有針對性的推廣。就像矛盾壹樣，賣矛的說他的盾好，賣盾的說他的矛好，這樣推廣了很久，我真的不知道自己的主業是什麽。
2.將農業分銷商的發展計劃傳達給銷售團隊。
農資經銷商剛入行的時候，覺得自己會做出成績。過了壹段時間，他們發現現實並非如此。因為什麽？他們沒有給自己壹個明確的定位。如果壹個肥料產品的市場占有率達到10%，就很不錯了。不要認為不可能達到30%以上。我們可以做到單個村100%的份額，但這只是個例。
農資經銷商的自我發展規劃要從開店的那壹刻就確定。如果沒有發展到壹定程度，壹定不能隨意改變。比如我們壹個縣先發展幾個鄉鎮，壹般土地面積大，土壤條件好。這個時候可以對這些鄉鎮進行針對性的宣傳推廣，對業務人員也要有量化的要求，否則不管做多久，都沒有指標考核，做起來很亂。做渠道和分銷市場的時候，經銷商自己的想法要先灌輸給業務人員。我們經常看到壹些農資經銷商只是興高采烈，年終總結不清，這就是規劃不清的原因。
3.把握農業的發展趨勢和農業產業鏈的相互融合。
新農業時代是產業鏈整合的時代。農資經銷商銷售自己的產品，不管是化肥還是種子農藥，但並不是單獨存在的。因為農業機械的發展，農業手的作用可以影響農資的銷售，下遊的農產品銷售環節也可以影響農資的銷售。很多農產品供應商看到了這壹點，開始整合產業鏈。比如農資經銷商有意在渠道開發上親近農工，農資銷售有意與農產品收購相結合，這是時代發展的需要。但是壹定要註意，不能因為產業鏈整合而形成產品賬期，這樣不好，會嚴重阻礙經銷商的發展。最好的辦法是兩邊都關心，以農民的利益為重。
4.團隊成員的利益分配與團隊合作。
農資銷售好不好，取決於業務人員利潤分配是否合適，團隊協作能力強不強。
其實農資銷售的渠道基本都是壹樣的，縣村壹級還是縣村壹級，都是農資經銷商的業務人員。前面強調要加強對業務人員的培訓，讓他們明白農資經營的規劃是什麽，不僅僅是掙錢，而是長期掙錢。怎麽賺？妳必須弄清楚，否則妳不會給他帶來長久的好處。
比如銷售過程中，壹噸化肥給業務人員200元利潤，但有人會給他300元。這種惡性競爭只會讓農資經銷商的利潤空間越來越小，最終導致解體。我們要在產業鏈的前提下，給他們更多的掙錢途徑，比如和糧食收購掛鉤，保證用肥的人壹斤的市場增量，經銷商還撥多少錢給業務人員收糧食傭金。這個是提前和糧站商量好的，在利潤分配上也可以側重某壹方面，比如把壹部分化肥利潤給收糧。保證業務人員利潤的方法有很多，只多不多，這樣才能有效讓業務人員更有活力，不會隨意離開妳。
5.與農民的粘性。
在某種程度上，很多農資經銷商做的是不叫生意的生意。比如，不打招呼，直接把化肥和種子堆到農民的院子裏。他們中的壹些人與農民和其他經銷商為敵，因為使用他們的肥料種子是沒有用的。這是不可取的，當然也起不了多大作用，反而會對行業的發展造成不好的影響。
我們需要在農資各方面結成聯盟。我們賣化肥，農民需要種子。我們可以做個推薦。如果有病蟲害，誰可以推薦農藥，需要什麽肥料，誰可以推薦哪些肥料？這必將促進農資市場的健康發展。
和農民粘在壹起，最重要的是讓人產生依賴感和信任感。這不是說說的問題，而是真的需要從處理問題中獲得。比如我們賣化肥，地裏出了問題，壹般會找種子的原因。賣化肥的也可以查壹下和化肥有沒有關系。積極處理問題會讓農民信任妳。
以上是簡單說說農資經銷商如何建設好團隊。好的團隊不僅可以直接賣貨，還可以被動的讓農民上門購買或者指定購買。絕對不僅僅是產品的過硬，更是農民對經銷商和業務人員的信任。
祝各位農資經銷商有大局意識，有長遠意識，註意培養團隊服務，生意壹年比壹年強。