實際上，進博會不僅是“光鮮亮麗”大公司的舞臺，同樣也是“默默無聞”創業公司乃至初創公司的寶地，哪怕這些公司連中文名都沒有。
“進博會給我們帶來的曝光效應是其他展會難以比擬的。”在記者走訪創業型參展企業時，這句話幾乎成了所有人的標準回答。
相信進博會，把全球首發帶到上海
走進服務貿易展區的1號門，壹張巨大的“飯桌”赫然在目。圓形桌面上種滿了活生生的綠植和草坪，桌邊擺放著各色餐盤和廚具。展臺中央是筆直的展示立柱“EATALK by Here”，吊頂則滾動播放著自然景觀。總體而言，展臺布置得非常有藝術性。
這壹特殊展臺屬於壹家成立不滿2年的新加坡公司。“Here是公司的名字，EATALK是我們與黑川雅之先生合作推出的設計品牌。”Here International 的CEO張遠誌向記者解釋說，“EAT就是吃，TALK就是聊，我們造了壹個新詞EATALK，中文稱之為‘食聊’。”他表示，品牌理念是希望回到以前邊吃飯邊聊天的“慢生活”中找到更多生活樂趣。
別看這家公司“歲數”小，但合作夥伴卻大有來頭。黑川雅之是日本著名的建築與工業設計師，他的作品曾被紐約現代藝術博物館等收藏。值得壹提的是，此次展臺也由他操刀設計，由於大面積鋪設草坪，現場還引來了小鳥前來覓食，成為館中壹景。
有了設計師的加持，EATALK系列展品的售價並不便宜——壹個10寸的骨瓷盤售價約為560元。昂貴的售價，加之知曉度較低，真的不怕銷量嗎？張遠誌表示對此毫不擔心：“我把產品的全球首發地選擇在這裏，壹來相信進博會，二是相信上海。”
在他看來，對於新晉的設計產品，市場的第壹印象很重要，進博會就是極佳的亮相平臺。在展會期間，采購商的咨詢絡繹不絕，給張遠誌也帶來了很多思考：“定價是否合理、產品是否符合市場需求等，我把進博會當作是中國市場的壹次‘試水’。”
“上海這座城市的文化教育水平都處於前列，整體消費水平也偏高，消費者對於產品的設計理念能夠產生***鳴，願意為設計買單。”進博會良好的反響，讓他萌生了落地中國的想法，“我打算考察上海的商場和藝術區，想把產品帶到上海來。”
進博會是壹個加分項
與Here相比，位於品質生活展的Sanatio Naturalis只占據9平方米的標攤，是壹家主打精油香氛的英國創業公司，2016年才推出自有品牌的精油產品。
品牌聯合創始人史若楠是壹名留英13年的華僑，她告訴記者，精油作為小眾的細分領域，英國市場早已飽和，但在中國卻有巨大的市場潛力，自品牌誕生之初就有過入華的念頭，但苦於壹直沒有合適的渠道。“我們不想隨便開淘寶店、走代購的方式，覺得會影響品牌形象。”
今年年初，家住北京的親戚在通話中特意提到了進博會，這讓史若楠喜出望外。“聽到這個好消息，我們就立即報名參展了。參展進博會是壹個加分項，能給我們的產品增值。我可以說‘產品是通過進博會進入中國市場的’。”
由於展示面積只有9平方米，她並沒有抱有太大期望，只帶來了13款精油，每款只有五六瓶，結果每天的咨詢量讓她應接不暇，“要不是有‘不準零售’的規定，我們的精油早賣空了！”
短短4天內，這個偏居壹隅的小攤位，已簽訂了十單采購合同，成交金額數萬元，有100多位采購商表達了采購意向，“反正把展位費賺回來了，來進博會不虧本。”更令她欣喜的是，杭州星光百貨有意將Sanatio Naturalis的精油擺上貨架，還有星級酒店和郵輪的訂單也在洽談中。
“進博會帶來的客戶和我們的市場定位非常契合，這壹趟來對了！”史若楠興奮地表示，已經簽訂了第三屆進博會參展意向書，打算將展臺面積擴大到36平米。
裝備展區或將增設“孵化專區”
下午6時過後，各大展區開始清場，科技生活展區的AUChris卻人頭攢動，“這件衣服怎麽賣”“大批量定制是個什麽價”等咨詢聲依舊不斷。
這家在2010年誕生於澳大利亞悉尼的企業，在首屆進博會期間曾隨展團參展，今年選擇獨立展臺參展。公司雖小，但在澳大利亞卻有壹支30多人的研發團隊。展臺負責人林文峰向記者展示了“藏”在衣服裏的小機關——衣服內側有壹根防水的充電接口，可利用移動電源為衣服內的石墨烯材料加熱。另外，衣服胸口處的商標同時也是按鈕，長按3秒，按鈕變成紅色，此時衣服恒溫45℃；再按壹次，按鈕變白，溫度降至35℃；第三次按下，按鈕變藍，溫度也轉為25℃。為了防止低溫燙傷，衣服在恒溫45℃狀態下維持30分鐘後，自動降溫至35℃。
談及參展成效時，林文峰向記者展示了他的微信裏5008個好友，“壹個微信號已經加爆了，我只能再申請壹個小號來加客戶的微信。微信好友太多，咨詢的人也太多，我只好等進博會結束後，逐壹聯系來談生意。”
看似並不適合初創公司的裝備展區，也想為創業公司伸出橄欖枝。“我們印象中的裝備都是‘大塊頭’，需要大量資金投入生產。實際上，通過科技賦能，裝備行業內也有壹批掌握尖端技術的小公司。”裝備展區負責人田野告訴記者，正在考慮第三屆進博會上設置“孵化專區”，招展壹些“小而精”的裝備行業初創公司。