平臺還是獨立站？越來越多的外貿人開始面對這壹抉擇。
早在2017年的時候，第三方電商服務機構Feedvisor就已經發現，有近四成的亞馬遜賣家同時也在自己的獨立站售賣自己的商品，且其中近三成的用戶決定進壹步擴大獨立站的規模。誠然，不少跨境賣家面對著平臺紅利期的結束，以及愈發嚴格的平臺規則，開始把目光轉投各個獨立站。與此同時，像國外的Shopify，國內的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平臺的成熟和普及，也在壹定程度上降低了建站的技術門檻和運營成本。獨立站大熱的背後，還有Facebook和谷歌等流量大鱷的推動。它們更願意將流量分配給無數個中小型獨立站，而不是陷入eBay和亞馬遜的黑洞。
俗話說，萬事開頭難。僅靠打工人鋼鐵般的意誌，是很難在眾多跨境電商中成功突圍的，選擇壹個合適的平臺作為出海之路的起點同樣重要。平臺方和獨立站本質上並無好壞之分，只是各有各的優劣。今天小編會分析平臺方和獨立站的各自特點，來幫助大家找到最適合自己的渠道。
平臺方：
優點
1.自帶高流量且轉化率高
以平臺方最熱門的亞馬遜為例，它們網站平均每月能吸引到的用戶達到1.83億，能有效幫助用戶解決引流問題。與此同時，訪問平臺的用戶也有著較為明確的購買意願，流量轉化率高。
2.品牌信譽
像eBay和亞馬遜這樣的大平臺能夠憑借常年積累的知名度和口碑，來輕松獲取用戶的信任。
3.低門檻
上述的1、2點為用戶提供了較低的入門門檻，容易上手。同時也有大量成功的店鋪作為案例，學習借鑒他們的運營方式來提升自己的店鋪。
缺點
1.同質化嚴重
不管是國內的淘寶還是國外的亞馬遜，入場門檻都是肉眼看見的下降。這導致了惡性的價格競爭和大量同質化產品的湧入。如果產品或品牌沒有明顯優勢，很容易被淹沒在海量的同類產品信息中。
2.平臺規則限制
大的電商平臺都有著自己的規則和限制，對於賣家而言，這些便是有風險的不可控因素。像現在這樣的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。較為典型的問題便是店鋪防關聯，在之前的文章中小編有詳細解釋過這個問題，有興趣的朋友可以點進去了解壹下。
獨立站：
1.打造品牌，把握私域流量
對於網站建設和運營有著完全的自主權，因此便能最大限度的靈活打造自己的品牌，並通過自定義網站表達品牌願景和品牌故事。不用擔心像平臺方壹樣，用戶購買了產品卻難以記住店鋪和品牌。
2.積累自己的用戶
比起平臺方能剛好地了解客戶信息，可以通過客群分析進行二次營銷和交叉營銷。
3.避開平臺的規則限制
既然是獨立站，就可以不用擔心平臺上的種種規則和束縛，可以避免因為違規所導致的成本及風險。
缺點
1.有壹定技術門檻
盡管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服務商，但是本質上依然對運營團隊和賣家實力有壹定要求。除了技術門檻，還要獨自掌控美工、創意、廣告投放、促銷、供應鏈、物流以及售後等等工作。
2.需要解決引流的問題
離開了平臺，也意味著離開大量免費的自帶流量。如果不能解決站外引流的問題，獨立站也是難以為繼的，這也是目前大部分獨立站面臨的最棘手的問題之壹。因此，成功的獨立站團隊都在引流和營銷方面有著自己的獨到的心得。其中壹點便是要活用各種資源和工具，比如老手們會用Facebook Pixel這樣的官方插件來準確找到自己的核心客群並為他們投放量身打造的廣告；也會使用AdsPower這樣的多開瀏覽器解決多個FB賬號獨立登錄的問題，高效運營手中的個人號。
總結：
因此，根據二者的優缺點我們可以分析出，第三方平臺往往更適合剛入門的跨境小白，而獨立站更適合有壹定運營經驗和規模，有自己的供應鏈並希望打造品牌的成熟賣家。當然，也有不少人選擇了亞馬遜賣貨，獨立站引流這樣雙管齊下的解決方案。不管最後采用哪種，最重要的是認識到兩種渠道各自的優劣，以及了解自己店鋪的發展模式和方向。