1995期間，由於技術水平有限，發達國家通信設備廠商進入香港的門檻非常高，華為首先選擇了文化非常相似的香港。因此，華為立即與香港和記電訊成立了合資公司。在華為員工夜以繼日的努力下，它在三個月內完成了約3600萬元的綜合商業網絡建設，這在當時是壹個巨大的成就。憑借低廉的價格和周到的服務，華為在香港的口碑越來越好，華為也完成了走向全球化的第壹步。
華為進入俄羅斯市場後不久，亞洲金融風暴打擊了俄羅斯本已脆弱的經濟。與此同時，俄羅斯領導層也做出了壹個非常錯誤的決定。雖然著名的“休克療法”對西方經濟起到了很好的提振作用，但俄羅斯的經濟水平和發展環境與西方國家不同。按照這種方法，俄羅斯的經濟已經惡化了。俄羅斯國內經濟不僅無法好轉，還有癱瘓的危險。當時，許多外國商人退出了俄羅斯市場。這同樣適用於交流。阿爾卡特、西門子等國際品牌為了自保不惜退出俄羅斯，但華為決定留下。1997年6月，伯韜華為正式成立，主要負責生產數字程控交換機等設備。當其他制造商退出時，任鄭飛留了下來，因為他看到了俄羅斯市場的巨大商機。俄羅斯人口眾多，幅員遼闊，但傳播率很低。只要堅持這個立場，就能獲得顯著的收益，但他沒想到能堅持六年。整整六年，華為在俄羅斯市場只有壹家公司，只有38美元。這不是每個公司都能接受的，因為它行不通。但是，華為已經清楚地認識到了俄羅斯市場，並以他的堅持深深打動了俄羅斯人。即使沒有業務，華為人也沒有停滯不前。他們繼續向俄羅斯用戶發布華為的技術和產品。經過六年的堅持和付出，華為終於獲得了豐收。21世紀，華為拿下了兩個項目:過渡到基拉耳電信和莫斯科MTS移動網絡。2002年，華為贏得了莫斯科至新西伯利亞3797公裏的國家光傳輸線路項目。嘗到甜頭後，任2005年又在俄羅斯市場投資850萬美元，建立並豐富華為在俄羅斯的市場。迄今為止，華為在俄羅斯的年收入已達數十億美元。華為最終實現了最初的願景，成為俄羅斯領先的電信制造商，並與俄羅斯政府和制造商建立了長期的合作關系，得到了俄羅斯政府和人民的認可。
香港和俄羅斯市場打開後，華為繼續農村包圍城市的策略，開始開拓非洲和拉美市場。這兩個地區自然條件差，經濟落後。由於連年戰亂和疾病，外商普遍渴望投資。因此，華為員工冒著生命危險開發當地市場。比如妳進入剛果市場，就有戰爭。壹群人正在辦公室愉快地討論市場計劃，突然外面傳來壹聲槍響。壹顆子彈打在了房子的墻上，嚇壞了在屋裏開會的華為員工。當時整個辦公室有30多名員工。他們非常害怕，很快就在房子裏找到了壹個藏身之處。有些人打電話，發短信，有些人甚至開始寫遺囑。華為在拉美遇到了新的困難。壹方面，拉美地區的語言主要是葡萄牙語和西班牙語，溝通比較困難。另壹方面，很多國家沒有和中國建交。可想而知，中國在這方面會有困難。華為在這種情況下立即取得了重大的市場突破。2006年，華為在毛裏求斯建立了非洲第壹個3G交易辦公室，隨後在南非建立了最長的通信網絡。十年來，其在南非的銷售額已達6543.8億元，現在還在增長。2011年，華為宣布投資3億美元在巴西建設研究中心。2012年，華為在巴西的總銷售額達到20億美元。同時，華為在其他拉美國家的發展也非常迅速。比如華為已經成為阿根廷市場的重要供應商；在智利，華為是智利所有主要電信公司的合作夥伴。2010年，華為在智利的銷售額超過2億美元。美國也在委內瑞拉這個小國。2007年，華為贏得了其玻璃纖維主幹網建設的大部分合同。2012年，華為在委內瑞拉有1400名員工。在秘魯、玻利維亞、多米尼加和厄瓜多爾，華為在市場上取得了重大突破。
華為占領亞非拉市場後，華為有資本在歐洲最成熟的市場與大公司競爭。因此，華為決定進軍歐洲市場。歐洲市場雖然產值高，但是競爭超乎想象。華為壹進入歐洲市場，就因為知名度低，技術差，幾次失敗。任鄭飛決定在歐洲采取農村包圍城市的戰略。他命令華為的經銷商進入歐洲最貧窮、最困難的地方，以及其他制造商不想要的地方。華為在歐洲市場也失去了很多優秀的員工。他們中的壹些人遭遇了空難、海難和壹些恐怖襲擊，其中許多發生在偏遠落後地區。然而，華為在歐洲市場打開了壹個缺口。壹次，壹家英國國際運營商想開發葡萄牙市場，準備在葡萄牙建立壹個通信網絡。由於實力有限，他們想邀請北電、朗訊和摩托羅拉共同投資。結果這三家公司的評級都比預期的高很多。華為立即抓住機會，利用其他通信線路三分之壹的價格，建設了覆蓋整個葡萄牙的通信網絡。項目實施後，華為在歐洲獲得了暫時的認可。華為開始利用項目建立的信任和聯系，更好地開發其他國家的市場。後來華為占領了法國、德國、英國市場，最後占領了歐洲。
華為在國際市場的發展速度超出了大多數人的想象。在亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲，華為正以驚人的速度進入市場。這也是為什麽很多競爭對手在得知華為進入了自己的領域後都非常焦慮的原因。美國公司也不例外。華為目前所做的壹切，美國公司都看在眼裏，他們有很強的危機感。事實上，華為早就計劃進入美國市場。美國電信市場是世界上最成熟的電信市場，也是世界上最大的通信需求市場。但同時，美國有最成熟的公司，很多都有上百年的歷史。任何外國商人都很難從中分壹杯羹。另外，這裏的通信市場已經飽和，價格和服務都比較統壹。沒有壹家公司能靠這些獲得更大的利益。華為知道自己對思科沒有優勢，所以進入美國市場的計劃壹再推遲，因為任希望華為在進入美國之前，在其他地方獲得足夠的發展空間，籌集足夠的資金。在歐洲市場壹切順利之後，任正式選擇了美國市場。當任想象著如何在美國市場與思科競爭時，他沒想到思科華為會對簿公堂。5438年6月+2002年2月，思科華為公司副總裁來訪，直接指責華為侵犯思科知識產權，要求華為不得銷售產品並賠償。意識到問題的嚴重性，華為同意暫停銷售與知識產權糾紛相關的產品，並進行徹底的內部調查。這是華為的第壹次妥協。畢竟，任鄭飛不想在美國市場給自己制造不必要的麻煩。不過，任也表示，華為沒有侵權，也不接受侵權訴訟。思科對華為的做法並不滿意。2003年6月22日，他在美國起訴華為侵犯思科知識產權。起訴書長達77頁，包括專利、版權、不正當競爭、商業秘密等費用21頁。投訴壹出，華為形象嚴重受損。
在這裏，我們想說，思科的抱怨並不是很明智，但有漏洞可鉆，因為美國從二戰開始就致力於研究技術。無論什麽行業，他們都有世界上最先進的技術。如果他們在全世界推廣他們的產品，其他國家的制造商就會模仿並生產相同或相似的產品。這幾乎是壹兩家公司無法改變的商業模式。中國公司本身缺乏技術，只能模仿美國的先進產品。華為雖然發展了十幾年，技術進步很大，自主研發，但還是缺乏產品功能創新。很多地方都能看到美國產品的影子。這給了思科壹個機會。
仔細分析就會發現，思科針對華為的措施是有意為之的。思科在去年的5438年6月+2月告知華為這壹違規行為，並在今年的5438年6月+10月提出投訴，要求時間，因為春節距離今年的5438年6月+10月22日只有9天。華為正在準備放假，缺乏應對壓力的能力。在這壹點上，華為只是缺乏壓力應對，沒有機會處理能證明自己清白的材料。如果華為輸掉這場官司，它將失去大量客戶，並在國內外市場遭受重大打擊。上訴期間，思科決定幹掉華為。
要求法院判華為有罪，賠償思科專利侵權損失，判給華為思科專利侵權的全部利潤和收益，判給華為賠償金，判給華為因思科侵權造成的全部經濟損失的賠償金，判給思科法定賠償金以及思科由此案收取的合理訴訟費等其他損害賠償金。。。
按照這個賠償方案，華為要賠償幾萬塊錢。投訴後，華為的國際市場合作夥伴暫停了與華為的業務，采取等待和觀望的態度。與此同時，許多國內公司開始搶占華為的國內市場。在此期間，任開始抱怨自己得了抑郁癥和癌癥。此時，嚴重的失眠和抑郁讓任每晚都在哭泣，但第二天早上他卻像往常壹樣站起來在華為工作，這顯示了他非凡的毅力。任任命為最有才華的主訴人。同時，主動聯系美國媒體，通過媒體向公眾通報華為。當美國媒體發現華為從1998開始就壹直在聘請世界壹流的公司清理賬目和提供管理服務時，非常震驚，因為這需要強大的實力和聲譽，因為壹流的金融公司不會與腐敗的公司合作，由此，媒體對華為的態度發生了變化。任鄭飛意識到，如果他想扭轉這種局面，他必須遵循美國的規則，所以他聘請了羅伯特哈爾薩姆，壹個在美國和世界知名的律師。律師費高達每小時630美元。事實證明，這個決定是正確的。律師羅伯特·哈斯拉姆幫助華為找到了思科的壹個大漏洞，那就是私下協議。所謂私下協議，是指公司自己訂立的協議，只適用於公司生產的設備產品。私下協議的目的是實現技術壟斷，使公司獲得獨占的高額利潤。壹般情況下，公司會放棄與其他公司同類設備的兼容性，尋求主導地位。思科在通信網絡行業排名第二，占全球市場份額的80%。他們的路由器早已成為行業標準。其他廠商要想在市場上生存，就必須按照自己的標準生產路由器，這也是為什麽市面上的產品和思科的產品非常相似的原因。關於根據思科標準制造的路由器是否侵犯了財產權，存在爭議。最後，私下協議可能構成任何市場都不允許的行業壟斷。這也是為什麽各國對私了協議有不同的判斷。在美國和澳大利亞，私下協議是受法律保護的，但在很多歐洲和亞洲國家，私下協議不受法律保護。這樣，華為確實找到了強有力的證據為自己辯護，即國產路由器不涉及任何侵權。
在第壹次聽證會上，華為提出了私下協議的想法。同時，她起訴思科故意傷害華為，故意打壓華為，尤其是汙蔑華為破壞核技術，導致華為在全球範圍內遭受嚴重經濟損失。聽證會後，華為對媒體表示，“思科的行為應該是限制競爭。”華為反擊了，打擊了思科。當時思科80%的網絡設備都可以在中國市場使用，相當於通過私下協議進行隱性壟斷。雖然壟斷和卡特爾在當時的中國很少被提及，但壟斷在世界範圍內都是壹個嚴重的經濟問題。任直接在中國提出申訴，指控思科變相壟斷中國航空市場。思科以為會贏，沒想到華為這麽大規模的反擊，讓思科成了輸家。
在美國，華為也開始了強勢反擊。他們在德克薩斯州馬歇爾法院提交了18答辯狀，對思科提出反訴，列舉了華為對思科的90多項指控:“在華為給法院的答辯狀中，華為有27條理由予以否認；華為有32個理由否認思科的侵權指控；華為有六大理由否認竊取商業機密的指控；華為有四個理由否認習慣法下的貪汙指控。”華為還要求“法院判決思科，要求法院給予華為足夠的強制賠償”。
值得壹提的是，法院隨後對比了華為和思科的源代碼。華為的源代碼超過200萬，思科的源代碼超過2000萬，兩者相關性只有1.7%。有人稱之為“200萬個軟件，復制壹個比妳大十倍的軟件，相當於壹千零壹夜”。顯然，華為的情況正在發生變化。
2003年3月20日，華為與美國3Com公司成立合資公司。雙方成立了壹家名為華為3Com的合資企業。思科起訴華為時，3Com CEO克拉夫特表示要糾正華為的名字。當時他相當公開地對媒體說:“華為的工程師很有才華。他們在寬敞的辦公室裏操作最新的設備和軟件。他們擁有我見過的最現代化的機器人設備。”我去過華為很多次，做了八個月的兩頁認證。幾十年的職業生涯，我保證華為的技術和實力是可靠的。如果侵權，3Com不會承擔與其成立合資公司的巨大風險。
面對華為的壹系列反擊，思科也有壹種很難解決華為問題的預感。思科似乎害怕事情失控。畢竟華為的反擊可能會對思科造成很大的傷害，思科自己也很清楚這個案例很模糊。對於這兩家公司來說，沈重打擊的結果壹定是兩敗俱傷。壹個政黨即使贏了，也會損失慘重，所以他們決定退壹步。2003年6月65438+10月65438+10月，華為與思科達成臨時協議。雙方都接受了第三方專家的檢查，暫停投訴6個月。檢查結果顯示，華為沒有受傷。當然，有了這樣的評估，危機就會解除。兩家公司最終達成協議，並於2004年7月28日簽署了和解協議。這個協議對雙方都有利。對於華為來說，與思科的投訴，在競爭激烈的媒體報道中，壹下子成了美國的知名品牌。最難得的是，華為拿到了“海外市場合法入場券”。沒有人懷疑華為。華為成功贏得國外客戶，為下壹步海外擴張贏得實力。思科也暫時阻止了華為進入美國市場。
投訴之後，思科開始尋找其他方法阻止華為進入美國市場。私下不斷透露華為有很強的政治色彩，會對美國國家安全產生影響，這是美國政府無法承受的。因此，在美國政府的幹預下，美國四大運營商和主流廠商宣布不再使用華為的產品。這相當於華為在美國市場的消失。面對這樣的窘境，華為只能無奈的公布結果。
2007年，華為將與私人投資公司貝恩資本壹起提供網絡公司3Com。交易總額預計將超過20億美元。收購成功後，華為從3Com獲得16.5%股權。然而，當壹切塵埃落定，美國政府突然介入，因為華為會通過收購業務威脅美國的國家安全。當時，美國國防和安全專家認為華為對重要硬件和網絡組件的所有權令人擔憂。他們發現3Com產品包含非常強大的入侵檢測技術，可以有效幫助客戶抵禦黑客攻擊。美國國防部只是3Com最重要的客戶之壹。如果這些敏感技術落入華為手中，後果不堪設想。重壓之下，貝恩資本無奈退出交易，華為不得不放棄收購。
2010華為擬收購摩托羅拉無線網絡業務。這次也是因為“國家安全”被美國政府拒絕。最後，諾西收購了摩托羅拉的無線網絡業務。同年，華為參與了美國公用事業網絡基礎設施建設的投標。然而，當它成功的時候，美國政府再次介入，直接介入華為競標美國公用事業網絡基礎設施合同。2011美國政府阻止華為接管3leaf系統。
2016年，特朗普就任美國總統，確立了“美國優先”的原則，即優先發展美國公司，限制可能影響美國公司進入美國市場的外國公司。其背景是美國國內制造業萎縮，失業率居高不下，經濟增長放緩。這將加大華為進入美國市場的難度。華為還不能在美國開展業務。但即使沒有美國市場，華為每年也在R&D投入巨資，這為其下壹步沖擊美國市場打下了良好的基礎。
現在，隨著經濟和國力的發展，越來越多的中國公司在世界舞臺上扮演著重要的角色。相信在未來，會有越來越多的公司能夠像華為壹樣在世界舞臺上占據壹席之地。