1.天妃茅臺酒是最便宜的茅臺酒。如果只看53度，500毫升的茅臺酒，不看低度，小容量，系列酒。其實大家平時說的飛天茅臺已經是最便宜的茅臺酒了。其他小批量勾兌、稀有、陳年、特陳年、年份茅臺酒價格較高。
2.貴的稀缺。貴州茅臺自上世紀50年代初上市以來，年產量超過1萬噸用了50多年，胎生稀少。雖然現在的年產量已經達到世紀初的5倍左右，但是國富民強，需求也上去了。
3.是匠心。壹瓶茅臺酒從生產、儲存到出廠，需要五年時間。而且堅持只用貴州本地糯高粱，嚴格控制所有生產流程。即使茅臺酒年產量幾萬噸，但整體質量控制很好。
4.妳的品牌。其實這也是最重要的壹點。塔尖上的圓圈認可茅臺，社會認可茅臺。不管是喝酒，社交，收藏，都是票，都有流通。
原因有三:壹是僧多粥少，供不應求。雖然目前的產量已經達到5萬噸，但仍然遠遠不能滿足需求。據說茅臺含有1000多種微量元素，對人體健康很有幫助，還具有藥用和保健功能。3.有抗癌作用，還能殺死螺旋菌。喝茅臺的這些好處是茅臺原董事長季克良同誌提出來的。他用自己的親身經歷說明了喝茅臺的重要性，這也導致了茅臺壹瓶難求，價格飛漲！最後用雨果的壹句話來總結:上帝造水，人造酒。
其實每壹種酒都有自己的消費群體，茅臺酒也是，五糧液劍南春也是。
茅臺之所以形成今天這個局面，就是虛榮、投機、腐敗、盲目跟風。現在茅臺和它的股票基本上都集中在資本大鱷、經銷商、黃牛手裏。這些人現在只能在傳遞包裹中欺騙自己。如果壹旦散戶接手，肯定會搶。
今天的茅臺，很難從市場的角度去分析。這家未來不需要融資擴張的企業，市值1.8萬億，超過了貴州省壹年的GDP。也就是說，貴州茅臺“富如敵國”，甚至在網上開玩笑說，茅臺已經是上海、北京之後的第三大城市了。然而，這個不能走出國門的巨人是如何成長為今天的？本文將詳細介紹茅臺是如何成為酒桌上奢侈品的象征和“國酒”的文化符號的。
茅臺的霸道是怎麽煉成的？
20世紀30年代，茅臺與老壹輩革命家有“戰鬥友誼”，特別是1935年，戰士第四次過赤水時，用72茅臺代替酒精消毒，成為最早的歷史淵源。後來茅臺用於招待外賓，也為其品牌增色不少。
在計劃經濟時代，我們需要出口糧食換取外匯，然後用這些外匯購買外國的機器設備。在此期間，茅臺酒也成為為數不多的可以出口的商品。建國初期，壹噸茅臺可以換40噸鋼材，甚至還創造了壹個名為天妃茅臺的品牌用於出口，希望獲得更多的外匯。
茅臺雖然在國外有壹定知名度，但在國內遠沒有達到今天的高度。今天很多白酒企業不再是爭冠軍，而是第三名是誰。無論是瀘州老窖，還是山西汾酒，昔日的白酒銷量冠軍都不再視茅臺為敵，五糧液似乎成了他們的目標。
40年前根本不是這樣，似乎有壹種群雄逐鹿的勢頭。1988，我們國家放開了白酒的價格管制，於是很多白酒企業開始分兩路，壹路走平民路線，壹路走高端路線。汾酒、瀘州老窖、古井貢選擇了低價路線，茅臺、五糧液選擇了高端路線。
從65438到0994，汾酒首次在上交所上市。此時，汾酒的銷量是茅臺的6倍，五糧液的4倍，銷售規模全國第壹。但這種低價模式也降低了汾酒的品牌調性，因此汾酒也失去了競爭高端白酒的機會。
就算汾酒失去了機會，也輪不到茅臺坐莊。上世紀90年代，由於銀根緊縮，茅臺背負外債6543.8+0.5億元，資金鏈壹度斷裂，瀕臨破產。此時的五糧液，因為工商銀行的貸款，堅決不肯降價，堅定了市場的信心，也壹舉守住了霸主的位置。
茅臺直到2001上市才緩解資金壓力。此後，茅臺不斷提高天妃茅臺出廠價，2008年達到438元，超過五糧液的418元。此後，茅臺壹直保持著中國最貴白酒的地位。
此時，五糧液在戰略上迷失了自我，在平價或高端路線上陷入了迷茫。為了擴大銷量，他們孵化了很多子品牌，比如五糧春、五糧春。最瘋狂的時候，他們的子品牌數量達到上千個。這種低價代工的模式確實擴大了五糧液的市場規模，但無形中損害了五糧液的品牌形象。所以在2004年，五糧液的銷量雖然是茅臺的兩倍，但利潤卻遠不如茅臺。
五糧液不僅失去了自己的戰略，也未能應對外部風險。2013年“八項規定”讓整個白酒市場哀鴻遍野，於是五糧液采取了降價保銷量的模式來應對這場危機。此時茅臺堅持其底價819元，拒絕降價。與此同時，茅臺還搞了壹場“神操作”。代理商只要向茅臺支付6000萬元以上，就可以順利進入茅臺經銷商體系。我們現在看到的經銷商，幾乎都是當時的“英雄”。於是妳會在茅臺經銷商中發現壹個奇妙的現象，很多經銷商並不從事白酒銷售，這個現象起源於2013年的“誓師大會”。
2013之戰壹舉奠定了茅臺的霸主地位，但茅臺產量的這壹“瓶頸”間接推動了茅臺成為高端白酒。
1970年，茅臺曾在100公裏外的遵義新建茅臺分公司。當時茅臺酒廠所有的釀造設備、技術人員、原料都運到了遵義，但即便如此，還是生產不出茅臺的味道。現在很多科學家從微生物的角度來解釋這種現象，認為這種特殊的微生物環境只存在於茅臺鎮周邊。為了保護這個地區的環境，茅臺甚至不考慮擴大產能。
這也導致了茅臺未來的產量被鎖定在5.6萬噸，即654.38+0.2億瓶，不會再有了。這也是鄭州要求茅臺開放貨源，沒有雞蛋的壹個原因。本身產量的稀缺性也使其有可能成為“奢侈品”。
如何利用“文化矩陣”
既然是請客人吃飯，壹桌菜的價值就沒法評估了。妳不看菜單連價格都不知道，但是如果有壹餐茅臺，可能就是幾千或者幾萬塊錢的壹餐。無形中，茅臺成為酒桌上的社交貨幣，也是整桌美食的點睛之筆。
商業中有壹種現象叫做“文化矩陣”。當我們提到某個產品時，我們會把它與這個品牌聯系在壹起。例如，當我們在西方慶祝聖誕節時，我們會想到可口可樂。聖誕老人穿著紅袍喝可樂的形象已經深入每壹代人的心中。擺著茅臺的酒桌，成了高端酒局的代表。
文化矩陣是我們生活的壹部分，它來回往復，不斷重復。我們每壹代人過年都要圍著電視看春晚。春晚已經成為我們過年的文化符號，可以跨越時空、世代甚至種族傳承。
茅臺成名於世博會，壹直打著“國酒茅臺”的旗號，甚至成為國家身份的象征。今天我們已經把國酒和茅臺劃上了等號。除了上個世紀的紅色基因，茅臺也在不斷重復著“國酒”的稱號。
事實上，“國酒茅臺”的商標茅臺從未註冊過。茅臺自上市以來，不斷申請“國酒茅臺”商標，甚至用國家領導人招待客人來強化其文化符號。所以在各大媒體平臺上不斷看到“國酒茅臺”的商標。最典型的就是《新聞聯播》中的“國酒茅臺，該妳了”的廣告語，讓茅臺成為億萬人心目中國酒的象征。
但“國酒”商標不斷引起五糧液、汾酒、沱牌等企業提出異議。他們認為茅臺的國酒是自封的，沒有這個特殊的榮譽。如果從銷量來看，茅臺酒遠沒有達到人人都能喝的程度，怎麽可能成為“國酒”？
白酒企業雖然反對，但是申請“五糧液”、“汾酒”、“鳳翔”等。監管部門意識到這種文化矩陣不是企業打擦邊球的載體，所以拒絕所有申請“白酒”的商標。事實上，“國酒茅臺”商標已於2019年正式停用。人們對這種文化矩陣已經有了深刻的認識，已經習慣了在大街小巷看到“國酒茅臺”的標識。
與此同時，市場也形成了* * *識。茅臺已經成為中國無可爭議的領導者和最好的白酒。所以我們現在研究茅臺，不是把它當成企業，而是把它當成奢侈品。
茅臺現在可以成為中國最高端白酒的象征。除了歷史發展因素，還塑造了“國酒”的品牌，讓人相信它是國酒的標誌。
這涉及到很多方面。好酒是壹方面，最重要的是資本炒作賦予的金融投資屬性，另壹方面是品牌硬度引領的市場送禮請客需求。茅臺作為行業龍頭，受到資本青睞，這是正常現象。
其實貴州茅臺酒的價格貴，主要是因為貴州茅臺酒產量稀少。它的產量太小，也很稀少。雖然，這十年來，貴州茅臺的產量不斷擴大，從2003年之前的不足10000噸，到2018年的50000噸。看起來產量增加了五六倍，但還是滿足不了市場需求。主要是茅臺酒會“消失”，不是沒有出現在市場上，也是被很多人囤積。
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因為茅臺有神秘的力量。
說實話，我喝了很多年的酒了。天妃茅臺沒有大家想象的那麽好喝，感覺和國窖1573的青花郎、郎酒差不多，也可以說是壹個水平。茅臺之所以長得這麽高，是因為被炒作，被投機者囤積，導致市場稀缺，哄擡價格，然後從中獲利。。所有的根都是為了錢。國家該嚴厲打擊那些投機倒把、惡意哄擡高價的人了。
都是買來送人的。
茅臺酒昨天的股票是1599，市值2萬億，真的很厲害，前途無量。
茅臺酒有什麽好的？有以下幾個方面。
哪個白酒能做到這壹點？1499的白酒賣了2100多，就是這個原因。
昨天看到壹個調查。喝茅臺酒的大多是收入百萬以上的人。看來中國有錢人太多了。像我們這樣的普通消費者看熱鬧就好。反正他們買不起的話，平時喝點我們當地的散酒就已經很不錯了。和茅臺壹樣的工藝，壹樣的原料，沒有茅臺豐富，但是屬於同壹個產地，同壹個微生物環境，同壹個酒質。我感覺比很多喝酒的人都開心。