在直播的今天,商品正以風起雲湧之勢席卷全國,而在這個過程中,越來越多的明星也走上了直播的道路。明星本身的流量屬性,讓他們很容易在直播領域碾壓普通主播,發揮自己的名人優勢。
在這些明星的直播中,劉畊宏依靠直播健身,迅速獲得了巨大的流量和熱度。7天時間,全平臺粉絲飆升2686萬!這是劉畊宏創造的奇跡,簡直不可思議。
在劉畊宏粉絲超過7000萬的情況下,他們終於像很多外人猜測的那樣帶著貨去直播了。劉畊宏開始低調嘗試商品直播。雖然帶貨直播很低調,而且是用劉畊宏妻子王婉霏的平臺賬號直播,但是黃嘯汽車的三款產品也被搶購壹空。總的來說,劉畊宏帶貨直播的效果還算不錯,這為他以後用自己7000萬粉絲賬號帶貨開了個好頭。也從側面說明,劉畊宏明星帶貨,並沒有影響他的名聲。他作為明星和健身專家的形象沒有受到影響。
明星帶貨直播已經形成壹種潮流。
這兩年,明星直播商品已經成為壹種潮流。各路明星紛紛開始直播賣貨,明星直播成為新的風口。楊冪、陳喬恩、陳赫、汪涵等眾多明星名人都開起了自己的直播,與他們的商品交易額成為討論的焦點。各大平臺紛紛開啟明星直播盛宴,榜單幾乎囊括了娛樂圈的流量明星,精彩程度難以想象。
以劉濤為例。2020年5月9日,陶宣布正式加入阿裏巴巴。5月14日,劉濤在淘寶直播上推出了自己的首秀帶貨,直播交易額突破148萬。6月6日,劉濤直播創下新紀錄:最終訂單金額超過2.2億元。劉濤作為現在絕對的壹線明星,已經正式簽約壹家公司做直播,說明現在明星帶貨直播已經被大眾所接受,不會有因為明星之路不順,明星暗淡而把明星帶貨直播降為帶貨直播的想法。
隨著近年來電商直播的蓬勃發展,越來越多的各行各業的精英,甚至是社交娛樂的‘頂流’,都帶著商品參與了直播。現在大眾已經不再認為帶貨直播是壹件很低很掉價的事情,也接受明星帶貨參與直播的形式。此外,各大平臺紛紛邀請明星入駐,開設個人直播間。其實明星是用來作為爭奪流量的橋梁,也就是用戶。明星帶貨直播,對平臺和藝人都是互利的選擇。
但是在明星直播如火如荼的時候,也存在壹些問題和不足,需要在不斷的探索中修正和優化。
比如明星自身的知名度和粉絲群如何轉化為目標消費者?直播購物更註重短期銷售效果。粉絲的沖動消費只占壹部分,能否帶動理性粉絲和路人粉絲在當下加入購買,才是檢驗明星直播效果的重要點。明星直播間往往人很多,但訂單量不足。
直播產品的質量保證
明星直播帶貨時,經紀人或身邊的工作人員往往會和需要帶貨的廠家溝通,產品質量需要嚴格把關,否則假冒偽劣產品的出現會直接影響明星的發展。
直播產品的售後
在直播間買的產品要有完整健全的售後服務,賣不出去就不理。羅永浩在這方面做的非常好,羅永浩說只要他賣的產品,如果有任何質量問題,都要雙倍賠償,他會負責到底。
也有不熟悉產品的明星,也有不熟悉直播流程的明星。這些都是明星直播需要改進和學習的地方。
所以,在明星直播的當下,希望大家理性面對,不要憑意願“盲目消費”自己的偶像,多買壹些自己需要的物美價廉的商品。理性消費才是王道。