隨著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來的機遇，傳統外貿企業的固病，逐漸推出了壹個全新的行業？外貿個體戶。他們厭倦了朝九晚五的生活方式，在搜狐尋找實現自我的方法。但如果由於自我定位不當，缺乏專業素養和開拓能力而貿然上陣，就可能面臨兩難的境地。那麽想要成為壹個成功的外貿SOHO壹族需要什麽呢？作者談談我多年實踐的看法！
第壹，心理素養
這可能是壹個輪盤遊戲。當然，妳可能會贏得妳想要的自由、舒適和壹大筆錢。但是，妳也可能輸得很慘，妳會後悔自己的大膽選擇！別怪我沒提醒妳！有壹句話妳要記住:在這個世界上，妳付出的東西不可能得到100%的回報！首先妳要得到家人朋友的理解和支持。如果壹年後還沒“開糊”，如果遇到不守信譽的客戶，如果遇到以次充好的工廠，如果...任何時候，妳都要記住，家人和朋友永遠是妳心靈可以慰藉和停靠的港灣。其次，妳必須克服自己的惰性；壹旦SOHO的新鮮感沒了，孤獨和寂寞就會壹起找上門來。如果妳是球迷，妳會通宵看大球小球，因為妳閑膩了；如果妳喜歡社交，妳也會因為無聊而享受各種聚會！但是，這個時候，妳壹定要時刻告訴自己，我是老板，我要更加努力做好我的事情。沒什麽真的重要，妳要不斷充實自己，因為妳在壹個競爭的社會。反正不是有句話叫“今天不努力，明天就得努力”嗎！
第二，商業素養
做壹個成功的外貿搜狐，專業素養的高低是妳成功的基石。
1，語言能力妳要熟悉壹門外語。想象壹個不能和客戶充分溝通的人。很難想象他能做好這項工作。另外，電子文本的重要性，不用多說！
2.專業知識妳要熟悉外貿專業知識和壹般出口操作流程。這方面不壹定要求很高，但基本常識壹定要懂。主要包括:常用貿易術語的靈活運用，各種結算方式的優缺點，報關、商檢、海運等基礎知識。這不是廣告。記得經常訪問我的網站。肯定對妳有幫助。另外就是對自己做的產品有專業的了解。老練的客戶嗅覺敏銳，他們往往會從與妳的交流中判斷是否繼續合作。對產品性能、規格、參數等專業知識的熟悉程度，關系到客戶能否對妳形成良好的第壹印象，這就像壹見鐘情壹樣，非常關鍵。
第三，客戶資源
固定的客戶群是妳開始事業的必要條件；請註意，我說的是“群體”，而不僅僅是壹兩個客戶。至少妳得有四五個客人，而且百分之八十以上的人都有把握以後能做到。這裏要提醒妳的是，之前壹直和妳合作的客戶，並不是都願意繼續和妳在搜狐合作。妳必須為此做好充分的準備。要說原因，妳應該能理解！我離職開始搜狐之旅的時候，曾經指望著自己的事業，有五六個信心滿滿的客戶(有的合作了七八年，自以為關系挺鐵的，甚至有幾個還做出了支持的承諾！其實到現在為止，這些老關系只有壹個客戶在合作，其他客戶都是以後發展起來的。
第四，財政資源
1，基本辦公設備支出電腦的重要性不用多說，最好有個筆記本，方便隨時查閱資料，便於攜帶。電腦配套的寬帶接入和打印機是任何職業遠程辦公者的必備武器，掃描儀、數碼相機和傳真機此刻也是不可或缺的。
2.妳要知道，當妳開始給工廠下單的時候，妳只是壹個沒有單位，沒有公章，沒有保障的個體戶。再好的交情，不交押金恐怕也不符合當今的商業邏輯。妳至少要有前壹兩個訂單的訂金。如果能輕松搞定，那是最好的。
3，保險壹定要買，天有不測風雲，人有旦夕禍福。SOHO人，養老保險和醫療保險是必須有的，以防意外。有些地方，個人辦理有困難的，可以找單位掛靠。據我所知，在發達國家，人們月收入的30%以上是用來買各種保險的。
4.其他費用都是雜七雜八的，比如招待費，差旅費，郵費，手機費等等。而且妳還要準備壹些生活費。壹般來說，第壹年入不敷出很正常！
到目前為止，妳準備好做外貿SOHO壹族了嗎？什麽？妳沒事吧？！好，那我們就來說說實際外貿SOHO的體驗，拋磚引玉吧！
實戰篇
第壹步，找壹個靠譜的外貿公司。註意要靠譜，壹般找有實力的大公司，這樣妳的資金和結算才會安全。不要因為貪圖幾個小代理費就去小公司。那個風險不值得冒！壹般來說，1美元大約需要0.06元代理費，外加壹年的退稅利息。當然，妳也可以自己找有進出口權的工廠，直接從工廠扣出口退稅？增值稅，不用付退稅利息。但由於經營範圍的限制，工廠很難擴展手腳。找到經紀人後，我們開始全新的SOHO之旅吧！
首先，妳必須為自己建立壹個電子網站。在戰鬥開始之前，妳必須建造壹個堡壘！壹個簡潔、生動、圖文並茂的電子網站是妳起步的開始！建議妳申請壹個國際域名，冗長的二級三級免費域名。誰記得？如果條件允許，還可以獲得付費空間，速度和穩定性都有保證！反正肉是我買的，醬錢我不在乎。我是真的缺錢還是不想投入太多。我帶妳到這裏:有很好的免費域名和空間。外國人，不要白用！最可怕的是這兩個網站國際買家點擊量很高，產品進入他們的數據庫，妳就等著接單吧！把妳要做的產品都放在板上，產品的信息壹定要清楚。另外，盡量以工廠的名義出現，因為現在很多外國人都不願意和外貿公司打交道，這點要註意！
其次，專註於產品推廣網站，妳要推廣。妳可以每隔壹周在壹些著名的商業網站上發布妳的信息，等著訂單被查。比如阿裏巴巴，中國制造，EC廣場都有不錯的效果。然而，登錄每個網站並發布交易線索真的很累！可以花點錢買個供求信息發布系統。比如全球商業信息發布系統，商業快車等效果還是可以接受的。幾分鐘之內，妳的產品就會被貼在上百個國際供需公告板上，感覺只有壹個字“爽”！
第二，正確判斷有效詢問。關於客戶詢價，我得多說幾句。壹般來說，如果客戶熟悉妳的產品的技術參數、規格甚至包裝的集裝箱數，妳壹定要認真回復這個詢盤。也許壹條大魚會溜走。另外，壹般產品的銷售都是區域性的，那些來自妳產品銷售區域的詢盤也要認真對待。對妳的產品知之甚少，不知所雲的詢盤，壹般會被忽略，不予理睬。
第三，沒有穩定可靠的生產工廠，找幾個有客戶的穩定供應商也沒用。為了工作方便，可以和妳代理的外貿公司商量，打印壹張公司XX部門的名片。純粹是為了工作方便。如果妳用它來作弊，不關我的事。壹般來說，第壹次，廠方肯定是要押金的，沒辦法，只能打電話。如果雙方能真誠合作，以後就不用麻煩了。也許妳能口若懸河，意識到自己不需要任何押金，那我壹定要恭喜妳；如果廠子堅持要拿錢提貨，那我只能可憐妳，只能怪妳自己。雖然人民SOHO這麽美好，但是好運不是每個人都有的。
四、粗放式發展，多條腿走路已經成為SOHO壹族，往往意味著更自由的安排時間。可以盡可能多的和其他行業的外貿人交流，接觸更多其他產品的廠家。永遠不要在壹棵樹上吊死。老話說得好，柳暗花明又壹村，萬壹真的成了陰影呢！我告訴妳，別忘了常去看看最酷的外貿論壇，壹定會有收獲的。又是廣告？我很抱歉！
技能文章
第壹，如何與客戶打交道取決於工廠。這裏有壹個大方法，結合了虛擬和真實。
首先和工廠約法三章，不要擅自聯系客戶。壹般來說，如果有利可圖，工廠都會同意。如果覺得不合適，就換另壹家工廠，讓他們給妳準備壹盒名片，用來和客戶打交道。聯系方式壹定是妳的！(妳不覺得有點太，而且沒有辦法肆無忌憚！)。
二、註冊個人產品商標
可以去工商部門給自己註冊壹個商標，所有產品都用這個商標。這樣可以避免以後工廠沒有妳直接和客戶打交道的可能，也是自身實力的體現。
第三，初期不需要註冊公司。
如果妳有可靠的客戶和供應商，現在註冊公司的話，需要大量的註冊資金，手續會比較麻煩，運營成本會上升。如果貿然註冊，以後可能很難騎虎難下。建議先成立虛擬公司，和國外聯系，找買家。
四。註冊離岸公司
如果妳有足夠多的客戶和供應商，那麽妳就要考慮快速、安全、可控的結算。這時候就可以在香港註冊離岸公司了(手續:需要註冊人的護照，註冊費大概是65438美元+0500，然後每年的維護費是65438美元+0000)。可以在中國境內的外資銀行開立外幣賬戶，在中國境內自由經營結算業務。香港離岸公司最大的好處就是可以避稅。通常的做法是，妳可以和國內供應商簽訂代理出口合同，這樣可以避免退稅的問題。或者妳的公司可以直接和工廠簽訂代理出口合同，不用在香港設立公司，給工廠提供退稅憑證，工廠會退稅。開離岸賬戶最大的好處是免稅和與第三國貿易。