壹、外部流量的必然引入
就目前而言，京東天貓的年度總流量增長放緩了，各個平臺的格局初見端倪，而京東高層對於外部流量的引入與爭奪。
渠道下沈只是搶奪外幣渠道的途徑之壹。京東內部天貓都有內部的品牌聯合計劃（如東聯計劃），就是有品牌廠家的戶外、電視廣告加上京東LOGO來換取京東內部付費流量的策略，本質上還是京東奪取戶外流量之壹。
二、鄉鎮市場的容量依舊龐大，京東想分壹杯羹
在11-13年國家推進的“家電下鄉”政策，讓廠家、鄉鎮老板、顧客都有收益，不少本該被市場淘汰廠家或鄉鎮老板因國家政策生存、發展下來，同時也開啟了鄉鎮市場。在這種背景下，國美蘇寧自然有過進去鄉鎮市場的嘗試。
三、國家對農村電商的扶持、以及農村互聯網環境的變化
四、京東的所謂渠道下沈
渠道的目標，是覆蓋更多的顧客群體。電商這壹渠道似乎可以覆蓋到世界每壹個角落，但實際上，受到物流和消費習慣的制約阻力是巨大的。京東和阿裏都明白這個道理，京東的花大力氣建立物流體系，阿裏也做菜鳥物流。
但是，無論物流如何覆蓋，對於鄉鎮來說，成本依舊太高，於是京東就萌發了讓借用鄉鎮商家來承擔物流的思路，這壹思路，就促成“京東幫”的建立。但從實際情況來看，京東幫只是解決了鄉鎮物流這壹環節，對於消費習慣的塑造無能為力。當意識到鄉鎮的消費習慣也是非常重要的壹環時，京東專賣店就應運而生。