外貿服裝的貨源大部分來自外貿服裝廠家，集中處理外貿尾單或者檢驗不合格應該銷毀的產品給像鳳姐這樣的大批發商，幾萬件的服裝按噸或者按件賣，不分好壞。還有很多標有香港、臺灣省、韓國生產商標的破衣服，是從海關漏出來的，或者是走私進來的。這些衣服本該因為知識產權被徹底銷毀，結果卻被批發商低價獲得，按人工材料成本來說真的太便宜了。像鳳姐這樣的家庭，聚集資金，定期從各個廠家進貨。貨物回來後，他們在倉庫裏分類。如果賣不出去，他們就會收到垃圾。從沒聽說過滯銷品牌或嚴重問題的最新產品會透露給早市，接下來是展銷會，精品外貿服裝外貿店等等。其實這些外貿服裝的銷售嚴格來說應該是不合法的。所以大商場買不到這種商品。亞運村王府井“精品折扣店”裏的貨，都是廠家自己剩的。他們不敢出口這種應該銷毀的商品。所以我們可以看到那裏的商品大多又舊又臟。但現在有很多人鋌而走險，尤其是新開的名為亞洲的商場。很多品牌店都是精挑細選，精心包裝，來哄小白領的錢。廣州火車站附近批發市場的店鋪大多宣稱自己是做外貿服裝的廠家，但也有欺騙性。因為信息、資金、限制，外商從那裏選貨更方便。但是從價格和質量上來說，北京的這些商品應該是最便宜最實惠的。因為北京的貨是拆封的，這些外貿服裝的增值要靠後期的重新包裝。
這個市場已經發展了很多年，但是壹直沒有壹個有資金實力和品牌頭腦的強勢公司來運作市場，所以無序競爭導致互相討價還價，利潤越來越低。所以，從批發商到早市攤販的生活是很辛苦的。建國門那棟樓的店不好賺錢，因為租金太高。賺錢的還是有眼光選擇地理位置，了解客戶的審美需求和購買需求，有促進銷售的心思。但隨著網絡信息傳遞越來越清晰，外貿服裝貨源沒有壟斷，越來越多同質化仿制的外貿店加入，像我這樣精明的客戶口袋裏的錢越來越難賺是肯定的。
但是，如果壹個有實力的企業能夠主導市場，團結商家，統壹決策，統壹管理，統壹市場推廣。就像壹個大品牌外貿服裝企業的營銷策略和思路，這個市場還是大有可為的。尤其是西北和中部的大城市，消費者對名牌外貿服裝的需求很大，那裏的收入比較少，供不應求。市場潛力應該還是很大的。