服裝企業如何實現多元化

企業發展到壹定程度會面臨來自自身發展需求以及外部市場環境的各種誘惑，這種情況下是堅守主業還是適度多元化發展是很多服裝企業面臨的壹道很現實的考題。不同企業的不同選擇形成截然不同的結果，多元化的道路上,仍然有壹些成功的案例值得思考與借鑒。　　相關多元化有利於做強主業　　很多企業在多元化的道路上走的都很成功。尤其是在同壹領域內圍繞核心產業進行的相關多元化戰略成效較好,成為值得服裝企業肯定和思考的經營模式。　　海爾的多元化布局壹度成為眾多企業稱贊的典範。1992年前,海爾用了7年時間專業生產電冰箱，使海爾成為當時中國家電業唯壹的馳名商標。1992年開始，以青島電冰箱總廠為核心，合並青島電冰櫃總廠、空調器廠組建海爾集團公司，經營的行業擴展到電冰櫃、空調器這類制冷家電產品，並成為中國的名牌產品。1995年，海爾集團收購青島紅星電器股份有限公司，大規模地進入洗衣機行業，其後通過內部發展開始生產微波爐、熱水器等產品。1997年與菜陽家電總廠合資組建菜陽海爾電器有限公司，進入小家電行業。同年海爾與西湖電子集團合資組建杭州海爾電器，生產彩電、VCD等產品。至此，海爾集團幾乎涉足了全部家電行業。　　不難看出，海爾的多元化戰略有壹條清晰的脈絡，即以技術研發為基礎，夯實核心業務，依托強大的管理優勢，圍繞主業橫向延伸打造品牌效應，最終管理銷售渠道占領家電市場。海爾的成功說明：發展多元化壹定要以主業作為原點，創新核心技術，發揮技術、資源等協同作用，向四周延伸；專註是多元的根基。　　阿瑪尼多元化經營的成功之道歸結為壹句話即是審美哲學的經營之道：將時尚、經典、優雅等獨特的阿瑪尼風格深深植入集團內每個時尚男裝品牌與產品線。阿瑪尼集團亞太區首席執行官Fabrizio Dosi向媒體表示，阿瑪尼的這壹成功經營戰略的關鍵之處在於能夠根據各個品牌特性來定位並區分不同的系列，同時確保均擁有阿瑪尼風格。　　阿瑪尼集團壹直保持獨立發展，然而也正是這種獨立讓它免除了來自外界投資者的壓力，獲得了自身的自主發展。獨立意味著能夠根據公司的長期發展自主做出決定,還意味著在做出決定後能夠圍繞長期戰略快速付諸行動。在許多方面，阿瑪尼都是按照當初創辦公司的方式來經營阿瑪尼集團，將客戶的需求放在首位。　　據Fabrizio Dosi介紹，審美經營哲學是阿瑪尼在中國市場貫穿始終的經營模式,阿瑪尼去年在中國市場的收益就同比增長達36%，中國市場份額在過去三年裏強勢增長。目前阿瑪尼在中國包括直營店和經銷商代理***有180處的銷售點。阿瑪尼計劃每年新設35個銷售點，而且這個數字會不斷地增長。　　中國著名時尚產業經濟研究專家李凱洛在談到阿瑪尼的多元化戰略時說道,阿瑪尼的多元化是圍繞壹個核心產業進行整合的戰略，制定戰略目標後快速付諸實施，獨立而明確。多元化的產品都與奢侈生活相關,以阿瑪尼的原創性和美學思想作為品牌多元化的支撐體系，以主業作為核心原點進行相關延伸。這是壹種同界異業的多元，即不就服裝來談時裝，而是把阿瑪尼放到壹個時尚界，用美學和設計將不同行業融合在壹起。從長遠來看，這種多元化是值得研究和比較符合服裝行業發展趨勢的。　　七匹狼的多元化之路可以用定位清晰來形容。在多元化之路上，七匹狼首先明確提出了七匹狼―――倡導男仕族群新文化這壹定位主題。1996年，七匹狼與福建晉江市煙草專賣局合作，開發生產了金牌七匹狼香煙；1997年，七匹狼公司推出了定位為中高檔酒品的七匹狼金樽啤酒；1998年，七匹狼又積極介入了茶文化產品行業。短短幾年，七匹狼便以獨特的品牌魅力成功滲入男人生活的各個領域―――煙草、啤酒、皮革、服飾，等等。乍壹看，似乎這些多元化有些太廣，並不符合多元化的規律，但實際上，七匹狼的多元化都是緊緊圍繞著倡導男仕族群新文化來開展的。源於對男性精神的準確把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等行業都統合在男性文化下：服裝代表的是自信和穩重，香煙象征著沈重與思索，酒類表現的是瀟灑和豪放，茶品強調的是寧靜與遐想。男性的主要性格特征全部融入到了七匹狼各行業的產品之中。而七匹狼和該行業有實力、有經驗的企業合作，借七匹狼品牌優勢，強強聯合，這無疑使其多元化之路更加順暢，最終使品牌形象達到有效的延伸。