國內市場約有3萬種玩具。玩具產品主要有布絨玩具、塑料玩具、電子玩具、模型玩具、益智玩具等。其中，以毛絨玩具為主的模型玩具和兒童汽車最為暢銷。隨著我國經濟的發展，我國城鄉居民消費支出始終保持持續增長的良好勢頭。
然而，作為世界上最大的玩具生產國和出口國，中國長期依賴外國制造商，缺乏自己的品牌。擁有巨大的市場並沒有帶來足夠的收益。誰在中國這個巨大的市場中獲利？
中國玩具制造企業近萬家，從事玩具制造的人數超過300萬。在全球市場上，“中國制造”的玩具隨處可見，但真正屬於中國的品牌卻少之又少。那麽這些玩具制造商在做什麽呢？
答案是加工。
中國的許多玩具制造商長期以來壹直依賴外國企業，只是做壹些簡單的工作，如來料和來樣加工。我根本沒有自己的產品。據了解，在壹些玩具企業相對集中的地區，壹些企業生產的玩具出口價格可以用壹個非常簡單的公式計算:出口價格=原料價格×重量+加工費——也就是說，企業賺取的利潤只有加工費，這樣的利潤已經被壓到很低的水平。據玩具生產企業負責人介紹，他們生產的壹些玩具往往有非常復雜的加工程序，但企業從每件玩具中賺取的加工費只有2美元左右。壹些工藝相對簡單的毛絨玩具，單個產品的加工成本甚至只有幾毛錢。很多玩具，如變形金剛、芭比娃娃等深受孩子們喜愛的玩具，在中國制造後低價出口，貼上國外著名公司的商標，然後高價出售——這些玩具在國際和國內市場的價格都會上漲5-10倍以上。
在中國，成人玩具的興起只是近幾年的事。玩具不再是孩子的專利——很多玩具設計越來越智能化，機電、科技含量越來越高，越來越適應不同年齡段的消費需求。玩具心理學家認為，成年人也有遊戲心理，總希望在壹個遊戲世界裏找回現實世界中失去的平衡。因為對於成年人來說，在忙亂的生活中，玩玩具可以讓人暫時忘記壓力——所以玩具就成了最好的減壓工具。對於老年人來說，玩具可以緩解孤獨感，增加老年人的大腦活動。
中國社會調查所的壹項調查顯示，中國玩具消費市場潛力巨大。據估計，僅青少年壹年對成人玩具的需求就達500億元。國外經驗也表明，玩具的開發和銷售面向成年人，這是世界玩具業的新熱點。
在國外，很多企業都有專門的部門開發適合成年人的玩具。在中國，成人玩具的消費市場剛剛開始形成。專家認為，對於玩具企業來說，只要抓住機遇，突破傳統的簡單玩具模式，加大研發力度，盡力開發教育娛樂產品，設計制造出具有自身特色的產品體系，滿足市場需求。中國玩具企業可以增加市場份額。只有創新的思維，創新的制度，才能讓中國玩具走上從加工到品牌的道路。
在中國玩具分銷方面，雖然75%的玩具是國產的，但中國玩具行業並沒有強大的專業渠道，這與百貨、家電、建材等行業形成鮮明對比。目前，人們幾乎找不到任何壹家橫跨中國五個以上城市的玩具連鎖店。玩具大多經過代理商、經銷商、批發市場，最後到達面積不到4平米的情侶店。在這個供應鏈中，似乎除了像美泰或華特·迪士尼這樣的玩具開發商之外，沒有任何企業能夠獲得巨額利潤。
玩具反鬥城是美國大型跨國玩具零售商，在全球有近1500家分店。1980在香港註冊，至今在香港有9家分公司。2006年6月，165438+10月在中國陸家嘴鄭達廣場註冊。
玩具反鬥城是給有孩子的家庭帶來歡樂的權威。它也是世界上最大的兒童用品連鎖店，為顧客收集最具風格的玩具和嬰兒用品，並以物超所值的價格提供壹個大小皆大歡喜的購物環境。
玩具反鬥城的商業模式值得我們中國商人思考。
壹、需求規模
1.據統計，我國13億多人口中，14歲以下兒童和嬰幼兒近3億，占全國人口的25%，約占世界學齡兒童的1/3。中國有8000萬城市兒童，他們構成了壹個異常龐大的玩具銷售費用群體。
因為現代家庭大部分年輕夫婦只有壹個孩子，父母願意花在他們身上。
調查顯示，購買學習工具和玩具時，59%由孩子決定，至於娛樂，由孩子決定的比例也超過50%。
4.據統計，我國城市兒童年人均玩具消費約為35元(人民幣，下同)，而農村兒童不到10元，城市成人為12元，農村成人幾乎為零。與其他國家相比，中國的人均玩具消費量較低。壹些發達國家人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。
5.如果每個三口之家每年至少花10元買壹個玩具，每年玩具的消費就高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費會越來越高。據預測，2000年國內玩具銷售額將超過6543.8億元，並以每年40%的速度增長。
6.據估計，城市兒童平均擁有10至15個玩具。調查顯示，22%的受訪家庭願意購買進口玩具，可見進口兒童玩具在國內應該有很好的銷售前景。
7.據了解，大中城市消費者普遍能接受的玩具價格大致在100元以下。但在很多城市甚至壹些中等城市，也有價格超過1000元甚至1000元左右的新型高檔玩具。
二、市場特征
1.中國的玩具產品包括毛絨玩具、塑料玩具、電子玩具、木制玩具、金屬玩具、皮革玩具、兒童汽車和其他雜項玩具，其中毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。
2.以前消費者會買壹些傳統的玩具，比如電動玩具、拼裝玩具或者中低檔的毛絨、布藝玩具。現在，他們對玩具的需求發生了變化。
3.調查顯示，34%的消費者會選擇電子玩具，365，438+0%的消費者會選擇智能玩具，23%的消費者會喜歡高檔毛絨和布藝裝飾玩具。然而，農村消費者仍然以傳統玩具為主。35%的農村消費者願意購買電動玩具，28%願意購買拼裝玩具，24%願意購買中低檔毛絨、布藝玩具。
4.近年來，兒童玩具的銷售持續看好，有以下幾個特點:
模型玩具——電動模型玩具同樣吸引著孩子和成年人，比如坦克、帶警笛的汽車等等。雖然這些玩具的價格都不便宜，尤其是電動玩具，壹般在70-80元左右，有的甚至高達700-800元，但是賣的很好。
遙控玩具——高科技外觀的玩具，如帶聲光的電子玩具，遙控玩具，能說話或做壹系列動作的互動玩具，都很受歡迎。目前市面上的遙控玩具有近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車500元左右130-壹個，遙控船150-400元，遙控飛機3000-16000元不等。
塑料玩具-塑料已經取代金屬、木材和陶瓷成為主要的玩具制造材料，因為它成本低、易於處理、安全和便於攜帶。
兒童玩具從季節性變成了四季暢銷——以前父母只在春節給孩子買玩具。隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為壹年四季的熱門商品。
目前，中國的玩具有3萬多種，但大部分是適合4-8歲兒童的玩具。適合嬰兒期、幼兒期、兒童期的玩具不多，適合成年人的玩具就更少了。隨著玩具的銷售對象從兒童擴大到成人，它將成為玩具市場的新熱點。
6.調查顯示，除了傳統的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏，成年男性更喜歡電腦智力玩具；而成年女士則喜歡用木、泥、瓷、絨、布等制作的高檔精美的裝飾玩具，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具、小動物、長毛狗等。中年人會買娛樂性、輕度的運動玩具；老年人偏愛各種觀賞性玩具、小動物玩具、公仔玩具等。
7.在美國，早就有生產成人玩具的企業，他們的玩具有40%以上是專門為成人設計制造的。比如武器玩具，包括飛機、軍艦、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至是近年來日本市場非常流行的電子寵物，都很受成年人的歡迎。據調查，具有娛樂、教育和裝飾功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。
8.此外，中國80%以上的兒童生活在農村，這也是壹個龐大的消費群體，其玩具需求潛力不容忽視。此外，智障兒童玩具、殘疾兒童玩具等市場也有待進壹步開發。
9.國內消費者對玩具的需求主要集中在中低檔產品，占玩具總銷量的80%以上。低檔玩具雖然在價格上占絕對優勢，但大部分產品質量很差，安全性很低，侵犯了原創產品的專利權。大多數大中型商場禁止銷售此類產品。
10.分配路線
由於中國過去沒有完整的玩具供銷體系，大型百貨公司或零售企業大多依靠采購商直接從生產企業進貨。
近年來，我國陸續建成了壹些玩具批發市場，如Xi安、廣深等地的大型玩具批發市場相繼開業。這些現代化、多功能的大型玩具中心和批發市場輻射面廣，在產供銷中發揮著重要作用。
國內壹些企業與香港、深圳等地的大型玩具制造商聯手，在廣東開設玩具店，實行連鎖經營。
第三，競爭形勢
1.中國是世界著名的玩具生產國和出口國，世界玩具產量的1/3來自中國。僅1998，玩具生產產值就達500億元，出口達54億美元。據統計，國內玩具出口產品80%以上屬於加工貿易。目前中國玩具生產企業約6000家，從業人員超過65438+3億人。大多數玩具制造商集中在沿海省份；僅廣東就有約4000家玩具廠，大部分是港商投資的。
2.目前國外廠商每年生產的玩具多達654.38+0.5萬種，其中5000到6000種是新產品，而國內企業生產的玩具廠商的競爭主要集中在中低檔產品上。
3.然而，壹些國內玩具企業也建立了自己的品牌。如廣東奧迪玩具生產的[四驅風扇]系列，廣東東莞生產的CHICCO玩具，上海、福州生產的遙控車、仿真車、仿真摩托車、仿真飛機等，深受消費者青睞。其他國產玩具品牌還包括佳飛牌毛絨玩具、威龍拼圖、貝爾維尤玩具模型、高積木玩具等。
據調查，世界著名玩具企業都在中國設有分公司或與國內廠商合作生產玩具。例如，生產電子寵物的日本公司萬代和歷史悠久的芭比娃娃都在中國有幾家分公司。其他在中國受歡迎的外國品牌包括米老鼠和樂高。
5.由於進口關稅的原因，國外生產的玩具在內地市場的價格普遍較貴，而且由於傳統文化的不同，進口玩具在國內市場的份額仍然較小。但如果外商采取合資的方式，把國外的設計和原材料運到中國來加工，對打入內地市場應該有很大幫助，因為這些企業大多有很好的分銷網絡。
6.中國玩具出口已成為輕工業的支柱產業，而日本和東南亞仍是中國玩具出口的主要市場，以長絨玩具和電動車模型為主要品種。1998下半年以來，中國玩具成功打開了美國和歐洲市場，出口產品仍以長絨玩具為主。
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