百果園時隔兩年將再次赴港IPO。百果園已經不是第壹次被報道上市了。2020年4月，百果園完成股份制改革，兩個月後向證監會國際部提交材料。百果園時隔兩年將再次赴港IPO。
百果園將再次造訪香港IPO1，號稱“南白果、北先鋒、西虹九”的水果零售市場，或將迎來“水果第壹股”。
3月16日，有消息稱，深圳百果園實業(集團)股份有限公司(以下簡稱“百果園”)有望於4月正式向港交所提交招股說明書，擬在其主板上市。對此，《證券日報》記者采訪了百果園，但對方並未回復。
優勢逐漸被抹平。
據了解，2020年6月，百果園向中國證監會國際部提交了境外首次公開發行股票(包括普通股、優先股及其他股票衍生品)的審批，擬在港交所主板上市。從最新進展來看，中國證監會已於今年3月14日收到百果園提交的材料。
公開資料顯示，自2015以來，百果園受到了不少資本的青睞。2065438+2005年9月，獲得天圖資本、廣發順德、前海互發4億元A輪融資。同年2月65438+獲得A+輪融資。
2017獲得CICC前海發展基金、招商資本戰略融資。2018年6月，獲得1.5億元B輪融資；同年7月，獲得金鐘啟智投資股權融資和自貿區基金、阿特拉斯資本、中信農業產業基金戰略融資；同年6月165438+10月，百果園完成股權融資，投資方為金亞福。
天圖資本首席投資官馮衛東在2015完成百果園A輪領投後，預測百果園將在三到五年內上市。現在，五年已經過去了。在此期間，生鮮電商和社區團購發展迅速，每日優鮮、買菜多、美團買菜等項目興起。除了品類齊全，從成本到配送速度，百家果園和鮮果的優勢也逐漸被消磨殆盡。
擴張難，管理更難。
其實百果園幾乎所有的店都是加盟店。百果園董事長俞慧勇定下的萬店目標是:“2020年開店10000家，年銷售額達到400億元。”
現在，這個目標達到了嗎？百果園沒有給出回應，但記者在官網查詢發現，目前百果園門店數量為5000+，離這個目標相差甚遠。
然而，跑馬圈地的背後，是消費者對加盟商的種種抱怨。從2020年到現在，關於退貨的糾紛很多。此前有消費者投訴，在百果園購物因口味不好選擇退貨，但百果園海口青年路店店長發來辱罵威脅短信，要求消費者退還金額。
《證券日報》記者向百果園相關負責人核實此事，稱已道歉，並得到了消費者的諒解。
然而，2022年2月底，仍有消費者遇到類似問題。
百果園對店主有什麽處罰或限制嗎，以後應該怎麽限制？《證券日報》記者就上述問題再次采訪百果園，但未得到回復。
3月16日，《證券日報》記者發現，百果園的投訴超過1300條，包括惡意鎖賬戶、無法提取賬戶余額、水果變質等投訴，其中“三無退貨”居多。
“百果園開業後，整個經營的規範化壓力很大，所以我不看好水果零售品牌的加盟。”中國品牌研究院研究員朱對《證券日報》記者表示，百果園的開業其實和壹樣，希望通過快速規模化達到更高的體量，形成規模和品牌。
不過，鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑對《證券日報》記者表示，直營和加盟各有利弊，但不能否認加盟是壹種不好的管理模式，因為加盟店在壹定程度上具有自我管理能力。“退貨屬於個案，不會對百果園造成根本性影響。”
值得註意的是，在百果園IPO之際，作為對手的鹹豐水果也已經完成了a股上市的第壹階段輔導。2021 10 10月29日，重慶起家的紅九水果正式向港交所提交招股說明書，擬在主板上市。
此前，紅九水果於2019與東興證券簽訂上市輔導協議，籌劃a股IPO。但2021年9月，公司終止a股上市輔導，轉戰港股。可以預見，在水果連鎖超市密集上市的背後，行業競爭將更加激烈。
百果園時隔兩年再去香港。兩年後，百果園將再次上市。
3月14日，證監會官網顯示，深圳百果園實業(集團)股份有限公司境外首次公開發行股票(包括普通股、優先股及其他形式的股票衍生產品)審批材料已受理。
市場進壹步有消息稱，百果園有望於今年4月正式向港交所提交招股書，並計劃主板上市。
百果園被舉報上市已經不是第壹次了。2020年4月，百果園完成股份制改革，兩個月後向證監會國際部提交材料，啟動香港上市進程。
證監會相關信息顯示，2020年9月，百果園境外上市申請已獲批，時效期為壹年。
早在2019，百果園就談上市。現任百果園總裁許林炎曾表示:“百果園正在考慮上市，這是方向。”
對於上市的目的，許表示，資本進入後，產業可以做得更好。
事實上，頭部水果零售企業有“南白果、北鮮豐、西紅九”之稱，三家上市步伐也是“妳追我趕”，爭奪水果連鎖第壹股。
目前，鮮豐水果已完成a股上市第壹階段輔導；在重慶起家的紅九水果去年9月向證監會提交了海外上市申請。於今年6月5438+10月65438+3月正式獲批(“大路島”)，計劃在主板上市。
上市後可以開拓融資渠道，對百果園的發展起到增益作用。然而，屢次被曝光上市的百果園是否也有“不可告人的秘密”。
新冠肺炎疫情爆發後，生鮮行業迅猛發展，百果園也在此時上市取得實質性進展。但爆發後，多家互聯網巨頭繼續在社區電商賽道發力，使得競爭環境撲朔迷離。
靠賣水果起家的百果園，靠水果“大市場”能走多遠？
拿著“水果”這道基礎菜
2001農業蔬菜專業的余慧勇在深圳開了第壹家百果園店，這是全國第壹家水果加盟連鎖店。
20多年來，百果園專做水果品類，逐步改造傳統產業鏈。
針對我國水果產地分散、產品不規範的現狀，百果園根據水果品質、含糖量、外觀將產品分為“品牌、A、B、C”、“大、中、小”***12等級，相當於建立了壹套水果標準體系。
同時，百果園將采購渠道分為五大類。頭部的第壹類和第二類是百果園獨立投資的生產基地，百果園合作的‘獨家銷售’果園，尾部的第五類是傳統的批發市場采購。
2015中國企業家報道百果園前兩個采購渠道占比20%。
不僅水果產品和采購渠道按標準分類，百果園還深入水果原產地，加強原產地直采環節建設，進壹步降低水果供銷流通成本和損耗率。
到去年8月，百果園在全國布局了200多個水果種植基地、17生鮮配送中心和大量運輸車隊資源。這些基礎設施也保證了百果園能夠以更低的損耗和更高的時效將水果從產地配送到門店。
例如，在水果的采後加工中，水果需要盡快冷藏以保持新鮮度。因此，在倉庫到倉庫的全程幹線運輸中，百果園采用冷藏車，並配有溫濕度計，便於倉庫及時跟蹤每輛車的溫濕度。
供應鏈優勢是百果園發展的基礎，也是其高端產品定位的關鍵因素。
余慧勇曾經說過，百果園最好的目標客戶應該是有壹定經濟能力，有壹定水果鑒別能力，有生活品質追求的女性。
可見，與壹般水果連鎖品牌不同，百果園更註重產品品質。就連最普通的蘋果、香蕉、梨都是按照內部標準分等級的，店裏賣的產品無論是質量還是價格都不遜於友好品牌。
以北京地區為例。百果園上600g重的A級進口香蕉賣6.9元。叮咚買同樣規格的蔬菜，價格7.9元。
百果園作為水果連鎖品牌，自然有很多產品能力，但現實是各大玩家都在瓜分百果園的水果業務。
到2021年8月，百果園在全國已有5000多家門店，但水果連鎖店品牌仍高度分散，如鮮豐水果、紅九水果等。
即使從2016開始，百果園陸續收購了南京生鮮時代、壹米鮮等本土水果連鎖和生鮮品牌，但壹批頭部“水果店”仍有實力與百果園爭奪“水果連鎖第壹”的頭把交椅。
更重要的是，在消費者缺乏強烈品牌意識的基礎上，先鋒水果和紅九水果會分流百果園現有的市場份額。
而壹批互聯網玩家正在搶占百果園的增量市場。
2020年後，前置倉、社區團購等行業異常火爆。互聯網巨頭都在不斷創新自提、次日即時配送到家的場景，水果也是上述場景模式中的主要產品之壹。
在社區電商這壹新興領域，互聯網巨頭都是以數百億的資本進入市場，短時間內覆蓋全國，然後通過直接生產和社交合作的方式深度改造產業鏈。
巨頭來的又快又徹底，這是百果園無法比擬的。
顯然，不僅僅是在水果連鎖行業，百果園也面臨著區域品牌分散的市場競爭業態，而決勝心極強的互聯網玩家，將以重塑產業鏈的思維，將戰火燃燒到鮮果領域。
在這樣的市場環境下，如果百果園成功上市，估值如何？
面對外部競爭，百果園自然不會“坐以待斃”。早在10年前，百果園就開始了多元化戰略，進軍線上，銷售蔬菜產品。但百果園的策略效果如何呢？
“多樣化”的未來是不確定的
2008年，淘寶商城推出“雙十壹購物節”的前壹年，百果園正式推出線上電商銷售平臺。
開展線上業務9年後，百果園線上月銷售額突破654.38+0.2億元。此後，百果園不斷試水線上業務。
2018年，百果園進入無人貨架領域，壹度在北京、上海投放超200個無人貨櫃；2019年，百果園推出獨立生鮮平臺“百果馨香”，品類從水果擴展到大鮮；2020年，百果園推出社區團購平臺“熊貓大仙”...
在零售業態數字化轉型的浪潮下，百果園的線上業務是多方面的，這也很正常。然而，擅長打造水果供應鏈和線下門店運營的百果園並不順利。
余慧勇曾經認為，水果的特性決定了它只能在表面上賣。“直達C和倉直達家的模式基本不能復制，因為這不是最好的模式，肯定是下降趨勢。”
同時，面對社區購買賽道的互聯網巨頭，百果園也很難擋住“狼來了的圍攻”。迪哥。com發現，在上海，在百果園的“熊貓大仙”平臺上，重達400g的西紅柿售價為11.8元，同樣的產品在購買更多食物時售價為2.39元。
單壹的產品價格對比可能很難說明問題，但另壹個數據顯示，截至目前，百果園的會員數量已經超過8000萬，美團的社區團購業務壹個季度就能為平臺帶來近3000萬的新增用戶。
差距不僅出現在價格和用戶數據上，還體現在平臺思維上。
永輝超市創始人張軒松曾說，不能說弄個App就是新零售。對於百果園來說，數字化不僅僅是多業態多場景的布局，更是組織能力和管理思維的叠代，最終讓整個組織架構更接近扁平化的管理模式。
新零售是壹場持久戰，會成為燒錢的“無底洞”。互聯網巨頭們還在通過試錯摸索路徑。百果園新零售轉型有多容易？
當然，作為傳統水果連鎖品牌，百果園通過線上業務盡可能滿足不同消費群體的需求，平臺也在不斷開拓增量市場。
“找增量”的策略是正確的。除了線上，百果園還在不斷擴充品類。
2065438+2009年4月，余慧勇宣布，百果園將進軍生鮮綜合領域，對標亞馬遜，從單壹品類入手，逐步擴展為全品類商業帝國。
2020年2月起，百果園率先在華南部分城市引入蔬菜。目前“熊貓生鮮”上也有新鮮蔬菜、海鮮等生鮮產品。
從需求來說，吃是剛需，所以蔬菜、肉類、禽蛋的消費頻率明顯高於水果。而國內的蔬菜產業鏈和水果產業鏈其實也面臨著類似的問題，百果園也可以在水果領域重用自己的供應鏈經驗。
理想很豐滿，現實很骨感。
百果園要拓展的生鮮領域，也是壹些電商巨頭的主力發力點。比如拼多多提出了“百億農研工程”，淘財、京西著力打造直采鏈路。
包括水果和蔬菜在內，中國的農業產業鏈仍然面臨著復雜的問題，尤其是在產品供銷渠道方面。因此，體量和資本實力更強的電商巨頭，在改造產業鏈方面也更有底氣和實力。
但是，對於百果園來說，“品類多樣化，大新”的故事並不好講。
在百果園的發展道路上，“上市”將是裏程碑式的事件，但在上市之前，百果園內部業務多元化不足、外部競爭激烈的嚴酷現實將難以緩解。
最重要的是，專註鮮果零售的百果園未來的想象空間是什麽？
百果園時隔兩年再去香港。IPO 3 20歲的百果園即將在香港上市。
據悉，百果園預計將於4月正式向港交所提交招股書，並計劃主板上市。
事實上，這並不是百果園第壹次向資本市場發起沖擊。經過壹段彎路，百果園似乎放棄了深交所的上市計劃，回到了原來的香港上市之路。
值得壹提的是，2017完成股份制改革的鮮豐水果於2021年2月上市，目標是成為“全國水果零售第壹股”。
由此，“水果連鎖第壹股”的爭奪戰正式打響。最終花在誰身上還是未知數。
水果“夫妻店”:8000萬會員，年銷售額超100億。
百果園由余慧勇創建於1997。
直到2001年654 38+2月，深圳百果園實業(集團)有限公司才正式註冊成立，開始公司化運作。余慧勇的妻子許選擇和丈夫壹起唱，現在他們分別是董事長和總裁，是名副其實的“夫妻店”。
如今，這家全球最大的水果連鎖企業已經走過了20多年的風風雨雨。百果園也發展成為集水果采購、種植支持、采後保鮮、物流倉儲、標準分級、營銷拓展、品牌運營、門店零售、信息技術、金融資本、科研教育於壹體的大型連鎖企業。此外，從2019年6月推出第壹個自主品牌“紅芭蕾草莓”到20212年6月，百果園共推出了29個自主品牌。
縱觀百果園的發展歷程，“連鎖+電商+北上”無疑是關鍵的三步。
首先是連鎖:百果園是水果連鎖經營的先行者，早在2001就開設了全國第壹家水果加盟連鎖店。從2002年到2009年的八年間，百果園只開了115家店。也正是在慢工出細活的探索中，余慧勇總結出了壹套可以快速復制的商業模式，為在全國的快速擴張鋪平了道路。
其次是電商:早在5438年6月+2008年2月，百果園就推出了線上電商銷售平臺。2065438+2007年7月，百果園宣布線上月銷售額突破65438+2億元，實現規模化盈利。早期觸網也為其日後全渠道銷售額突破百億奠定了基礎。
三是“北上”:2015年8月初，百果園開始進入北京市場，這也為三個月後收購Dogmaea埋下伏筆。
事實證明，余慧勇的三步走取得了顯著的成效:
2015年，百果園在全球發展了超過1000家連鎖店，建立了超過100個水果種植基地。
2017年，百果園在13省區的43個城市開設了2800多家連鎖店，當年交易近2億筆，銷售額84億元。
2020年，百果園服務人數已突破2億，全渠道銷售額突破6543.8+00億。
截至2021年8月，百果園在國內外布局了200多個水果種植基地，建立並完善了全球采購體系。擁有5000多家連鎖店，覆蓋全國90多個城市，獲得會員超8000萬，其中付費會員超165438+萬。
目前，百果園還打造了體驗店、高端店、普通店、簡易店四種門店形式。其中，體驗店位於寫字樓、機場等場景；高端店的位置在核心商圈，CBD等。普通店和簡易店是以城市劃分為基礎的。前者主要在壹二線城市，後者主要在四五線城市和城中村。
據百果園統計，2021年三四線城市新開區域門店占新增門店總數的比例約為30%，2022年計劃提升至40%。
“北上”後，開啟了M&A模式，包括果多美在內的5家公司相繼入駐。
2009年6月，果多美水果超市正式開門營業，大部分門店位於居民區和交通樞紐附近。值得壹提的是，果多美在鮮果經營上以嚴格控制損耗成本為利潤法則，其水果損耗嚴格控制在1.5%-3%。
它已經運營了近五年。2015年，果多美已經成為北京市場最大的水果連鎖店，覆蓋北京近百個重點社區和商圈，是妥妥的區域龍頭。
如上所述，2015年8月，“洋和尚”百果園進京。因為沒有冷庫，百果園店80%的水果都是上海深圳運輸，供應鏈成本極高。對於“北上”，余慧勇當時也沒有勝算。他曾低調地說:“百果園現在還沒有北京本地水果連鎖超市的競爭力，只是* * * *的存在把市場做大了。”
在此之前，稱霸南北的兩大水果巨頭終於攜手開戰，業內壹致認為百果園和果多美將有壹場激烈的“交火”。
然而事態的發展終究是讓業內人士大跌眼鏡。2015，11，“北上”僅三個月後，百果園和果多美宣布合並重組。果多美擁有豐富的大店、超市運營管理經驗，與百果園的精品門店模式有所區別和互補，這也是雙方互相看重，走向並購的重要原因。
雙方將以註資、換股等方式進行戰略重組，重組後的企業將采取雙品牌運營策略。並購重組後，百果園董事長余慧勇將兼任果多美公司董事長，果多美創始人陶金將擔任百果園董事兼首席戰略官。此外，原全時便利店總裁張雲根將出任果多美董事總經理。
談及M&A的目的，俞慧勇說:“主要目標是打造中國水果企業的航母，打入國際市場”。對於整合後如何運營，張雲根表示:“最重要的任務是打通和聚合兩家公司的前後臺，充分利用資源。”
在前端，首先要打通兩個品牌所代表的消費群體，即壹卡購物；後端整合整個供應鏈，保證分級、倉儲、物流都處於最佳狀態，降低運營成本，讓更多人吃到更好的水果。
自此，百果園在全國各地開啟了M&A模式:
2016年4月，百果園收購南京生鮮時代；2016 12，百果園宣布與生鮮電商易米鮮戰略合並；2065438+2007年6月，百果園與重慶水果龍頭企業齊超達成戰略合作關系，齊超終端銷售業務並入百果園重慶區域事業部...
截止2018和1年末，百果園已經兼並重組了果多美、壹米鮮、新時代等5家企業。
值得壹提的是，2018前後，百果園同步開啟多元化探索之路，但大多並不出名:
2018年，百果園涉足當時火熱的無人貨架市場，在北京、上海等壹線城市的社區投放了200多個無人貨櫃“百果園”。2019年4月，百果園推出獨立生鮮平臺“百果馨香”，同年下半年嘗試在廣州、深圳銷售蔬菜，將銷售品類從水果拓展到生鮮；2020年6月5438+10月，百果園再次通過社區團購推出“熊貓大仙”，並通過在水果品類積累的供應鏈運營經驗復制到其他品類...
654.38+0.5億元投資後，B輪融資估值90億元，創國內“水果連鎖第壹”。
在百果園20多年的發展中，投資人之間互相幫助是很自然的。天眼查APP信息顯示，自成立以來，百果園已完成8輪融資，僅兩輪融資有詳細報道。
2065438+2005年9月，百果園獲得天圖資本3.5億元，廣發順德、前海母基金4億元，估值50億元。
僅三年後，百果園宣布完成6543.8+05億元B輪融資，投資方包括金鐘智德、中智資本、金鐘容暉、基石資本、源碼資本、越秀產業基金、深創投等。相關資料顯示，本輪融資完成後，百果園估值已達90億元。
在正式宣布B輪融資時，余慧勇表示:“百果園有渠道、有產品、有品牌，將以開放、賦能的姿態，打造水果產業生態圈。B輪融資將幫助百果園發展成為平臺公司。201200的目標新店數量為1200，未來全部采用特許經營的方式進行擴張。”
百果園B輪投資方表示，相比其他零售業態，社區鮮果呈現消費頻次高、用戶質量和穩定性高、客單價高的特點；比如百果園2017的交易筆數已經接近2億。
從整個鮮果市場來看，水果零售行業年均銷售額7000億，百果園的市場份額只有1%。依托其絕對領先地位，至少有5-10倍的增長空間。同時，我非常認同百果園的常青之路，我願意陪伴和幫助這樣的企業壹起成長。
其實早在2015，百果園獲得首輪融資後，就有投資人預測百果園會在三到五年內上市。2019，10 6月，百果園總裁許曾表示“百果園正在考慮上市，這是方向，目的是讓資本進入後行業做得更好”
2020年4月，百果園完成股份制改造，6月向證監會國際部提交材料，啟動香港上市進程。僅僅5個月後，百果園與民生證券簽署上市輔導協議，擬登陸深交所創業板。
兩年內，如果百果園能趕在鹹豐水果之前成功登陸港交所，仍有望成為國內“水果連鎖第壹股”。