那麽在精準營銷的本質中，關鍵詞的數量是壹個關鍵。許多人認為關鍵詞越多越好。直通車每個產品理論上可以有800個關鍵詞，官方教程也是這麽宣傳的。那麽在實際操作過程中，如果壹個產品真的有800個關鍵詞，結果肯定是虧損的。而且，妳會發現直通車的轉化率很低。為什麽會這樣？因為這樣大量的關鍵詞違背了直通車精準營銷的本質。荷塘月色論壇
壹個產品能承受的關鍵詞屈指可數，在精準營銷的基礎上我們要考慮的因素有很多。比如客戶的愛好、年齡、搜索習慣、產品材質、做工、風格、細節、品牌、季節、溫度等因素，只有那些符合各種因素的關鍵詞才是我們需要的關鍵詞。如果用各種因素來選擇自己的關鍵詞，會發現能滿足的關鍵詞很少，通常不超過65，438+000，只考慮各種因素選擇的關鍵詞。
所以如果不考慮這些因素，單純增加關鍵詞的數量，結果很明顯，就是會點擊大量與寶貝無關的關鍵詞，造成票價的不合理浪費，轉化率低。從某個方面來說，淘寶官方論壇推廣很多關鍵詞的作用，其實就是讓大家多花錢，淘寶也能多賺。
這就是關鍵詞數量的選擇，所以直通車精準營銷需要註意的另壹點就是關鍵詞的排名。在關鍵詞的排名上，很多剛開始開車的司機往往有價格越高排名越高的觀點。這個觀點沒有錯，但是在運營的過程中會發現，如果我們的很多關鍵詞都排在前三，那麽損失會很嚴重，轉化率也不會那麽高。但是有的店常年占據前三。他們不賠錢嗎？其實那些排名很靠前的店也是虧損的，那麽為什麽很多人說他們的直通車產出大於投入呢？
正是在這裏，很多人偷換了這個概念。他們說直通車的產出大於投入，其實是在說這個寶貝的綜合產出。寶寶上直通車的時候寶寶的流量來源壹個是直通車帶來的，壹個是人氣寶寶帶來的。人氣寶貝的排名很重要的壹個因素就是銷量，所以所謂直通車精準營銷的本質其實就是通過直通車把寶貝的人氣提上來，也就是各種因素，不僅僅是銷量，還有各種隱性因素。
推廣壹個寶貝直通車的主要目的是提高這個寶貝的人氣排名，讓他前期依靠直通車的流量帶動人氣，具體實施過程是壹個精準的過程，包括每個關鍵詞的排名，競價，每個關鍵詞和寶貝的相關度。這些步驟很明確，絕對不是簡單的增加關鍵詞數量，提高他的關鍵詞排名。
首先，在選詞上，壹定要遵循壹個準確的概念。這個概念就是我的直通車選擇的關鍵詞在淘寶的搜索結果中必須有我的寶，可以通過相應的工具進行查詢。這壹點非常重要。確定了這個關鍵詞之後，就輪到妳競價了，所以競價的原則是壹步步上升。通常競價是從第十三位開始，也就是說我們首先要確定當前關鍵詞排名能夠顯示在第壹頁，同時要了解當前關鍵詞價格是什麽水平。
為什麽不先出來呢？這裏有壹個循序漸進的過程，因為我們要把損失降到最低。如果直接進前三，那老店肯定做不下去了。為什麽？我之前說過，能長期占據前三的寶寶，他這個關鍵詞對應的自然排名肯定是很好的。他可以通過自然排名產生的收入來彌補直通車的損失，而我們剛才做的肯定是無法承擔嚴重損失的。如果妳遇到更好的對手，他不會和妳爭第壹，妳的損失也會少壹些。如果妳遇到壹些心狠手辣的人，那麽他會繼續提高直通車的出價，逼著妳提高出價，那麽他的寶貝就可以用人氣排名產生的利潤來彌補損失，然後妳壹開始就沒有利潤來支撐，所以妳是在白白虧損，這也是為什麽很多剛領證的新手無法和老司機競爭，所以高票價會讓妳輸的很快，對直通車充滿怨恨。
壹般來說，我們第壹次操作壹個寶貝，會拿10個關鍵詞來試水。如上所述，這10關鍵詞必須符合寶貝的相關性，關鍵詞搜索才能出現在淘寶結果中。只需對每個關鍵字進行準確的出價，並讓其出現在第壹頁。在這個階段，妳每天要做的就是查看重點排名是否出現在第壹頁。
寶寶提升之初，壹定要做好失去的心理準備，壹定要從心理上明白這個寶寶需要失去多少。這個損失怎麽算，也可以叫投資？其實很簡單，就是計算壹下我們的人氣排名前三頁需要賣出多少寶貝。比如我們可以看到我們人氣排名第三頁銷量最少的是20款產品。然後我們就可以通過自己店鋪的轉化率來計算出賣出這20個產品需要多少流量。比如我們店鋪的轉化率是2%，那麽我們至少需要20個產品1000的流量來支撐。如果直通車的單次競價是0.6元，那麽我們的投入是600元。那麽，扣除這20個產品的利潤，就是我們的實際虧損。
只有知道自己知道的，才能不恐慌，才能知道我什麽時候才能不虧損。但是很多司機不知道怎麽算，所以開車的時候會像無頭蒼蠅壹樣亂撞。
很多人看到這裏會說，我直接刷銷量不就可以了嗎？又快又方便，所以不知道大家有沒有看到壹個現象，就是很多銷量高的寶寶排在銷量低的寶寶後面。原因是什麽？如果妳關註這個寶貝的直通車，妳會發現銷量低的寶貝能排在前面，是因為他的權重更高，那麽這個權重怎麽算呢？通過我的觀察，可以得出壹個結論，如果妳的寶貝是通過直通車點擊進店銷售的，那麽銷售權重就比較高，壹個銷量往往可以頂上其他方式的幾個銷量，這是開車的另壹個隱性好處。這非常符合淘寶壹貫的風格。妳讓他賺車費，他會相應的給妳壹些湯。
說到這裏，我重申直通車是精準營銷。這種精準不僅體現在選詞、出價上，還體現在費用的預算上。只有精準，才能算是壹個合格的司機。所以從我上面說的，基本可以看出現在開車的司機都在賠錢的原因。
然後另壹個司機很在意所謂的質量分。官方來說，質量分越高，實際點擊消耗越低，很多司機會糾結於如何提高質量分，降低成本。這種想法其實是末端造成的，忽略了直通車的本質。我們可以發現壹個現象，講如何提高質量分的賣家往往是小賣家，而真正的大賣家很少講如何提高質量分，降低驅動成本。我們都知道大賣家有錢，拼命開車，往死裏開，難道不考慮降低成本嗎？其實不是，只是大賣家知道開車的本質是什麽。而妳不知道，所以妳執著於如何降低成本。這就像開車壹樣。跑車消耗很多燃料。但是它跑得很快。原來跑車有兩個氣缸。為了減少郵資，妳去掉了壹個圓筒。結果郵費降低了，但是車跑不快。同樣的，如果為了提高質量分，不得不改變壹些關鍵詞，那麽這樣的改變就好比把跑車的兩個汽缸換成壹個，這是本末倒置。
開直通車就像開跑車。只要妳有壹個好的方向盤，越快越好。哪有心思去想怎麽省油？怎麽能為了幾個有錢人開快車？
下面繼續說直通車爆炸的事。大家看過很多關於直通車爆款的文章，都很詳細，包括產品選擇，價格設定，寶貝頁面裝修，相關銷售，區域如何設置，發貨時間，其他因素。這些因素都沒問題，但最重要的是如何開好直通車。只說投錢是可以的。只要做好以上幾點，壹定會爆炸的。
這簡直是在誤導孩子。該說的都說了，最關鍵的地方還沒說。那麽最關鍵的地方是什麽呢？最重要的是我上面說的，直通車的本質是什麽？如何駕駛真正的汽車？用直通車推爆款，絕對不是簡單的在直通車裏設置幾個關鍵詞，沖壹堆錢開始燒。這是壹個有計劃、有目標、有預算的精確過程。推爆是壹個精準的過程。
直通車發起的每壹次爆款都是壹個由點到面的過程，和最初的四面開花絕對不壹樣。基於我們7: 30資深服裝代理開車的經驗，來說說壹個有直通車的爆款是怎麽產生的。先不說資金的選擇，裝修等因素。網上有很多這方面的文章，先從關鍵詞選擇開始吧。
首先是關鍵詞的選擇。第壹個選擇的關鍵詞應該是和寶貝標題相關的，也就是我們在淘寶搜索這個關鍵詞就能找到我們的寶貝。這個寶貝在100頁無所謂，只要能出現在結果裏就行。這個關鍵詞需要壹個壹個的查詢，壹個壹個的比較。開頭選擇10鍵就可以了。當然，還有壹些其他的因素，在前面的內容中可以看到，這裏就不贅述了。
在把關鍵詞放在第壹位的過程中，首先要算清楚，要把這十個關鍵詞的熱度提升到前三頁，需要多少錢。做到心中有數，計算方法前面也提到了。
算好大概的費用後，我們就開始寶貝的推廣，開始壹個壹個的設置10關鍵詞。壹開始排名會鎖定在九到十三。錢多的話可以直接競爭八強，費用會多壹些，但是過程會快壹些。
這裏先說壹下我們的第壹個目標，就是讓寶貝的人氣排名進入前三頁。這是我們第壹階段的目標。
妳在設置好關鍵詞價格後要做的就是隨時關註關鍵詞的排名，不要隨時改變出價，以保證妳的排名位置。以下是累計銷售的過程。如果妳的店鋪轉化率很高，也就是店鋪的裝修，客服問答等。，可以加快爆炸的形成。
在關註直通車排名的同時，我們需要關註這個寶貝的流量構成。隨著直通車的不斷推廣，交易數量越來越多，所以寶貝的流量構成會不斷變化，通過quantum可以精準查看寶貝流量的變化。
當我們看到10的關鍵詞中，有壹個關鍵詞進入了熱門度前三頁，這個時候我們就會提高這個關鍵詞的直通車競價。這時候我們要搶的位置是從第四名到第八名。這個時候我們會發現壹個情況，就是這個寶貝的整體產出已經可以填補關鍵詞相對於之前位置競價的差價，也就是說這個時候我們的直通車排名提升了，但是我們的成本並沒有增加，因為這個時候自然流量已經可以填補提升關鍵詞競價的成本了。
同樣的操作在把十個關鍵詞的每壹個都排到前三頁之後開始提升排名。當我們把十個關鍵詞全部拿到前三頁的時候，妳會發現寶貝的人氣通過量子會有很大的提升，而直通車的競價增加了，但是時間成本並沒有增加多少。
同理，當壹個關鍵詞進入前兩頁時，我們也可以提高對應關鍵詞的價格，也可以在穩定時繼續競價，直到產品進入第壹頁，爭奪前三。那麽我們在什麽情況下求穩呢？這個要在我們確定前三名寶寶的排名非常固定的情況下穩紮穩打，這樣如果我們觀察到前三名寶寶經常變臉，那麽我們就可以直接爭奪前三名，讓我們的寶寶獲得更多的流量。固定排名和非固定排名是不壹樣的。遇到高手壹定要穩紮穩打，遇到新手可以直接出手。
利用直通車推爆的操作流程基本就是這麽簡單。當然，在實際操作過程中肯定不會這麽順利。比如遇到同樣的操作方式，關鍵詞調整不及時，物流性不強。會導致包郵失敗。
以上十個關鍵詞打到前兩頁的時候，寶貝的銷量也不算少。這個時候可以開發新的關鍵詞，新關鍵詞的人氣排名會很好。需要註意的基本是保證直通車有錢，這也是很多專家說的。直通車越來越簡單，終於簡單到只收錢。
關鍵詞選擇需要註意的壹點是，壹定要選擇非行業主關鍵詞，進行前期積累。千萬不要直接選擇主關鍵詞進行推廣，否則死定了。由點及面攻擊主關鍵詞，最後形成壹片，也是理所當然的，妳也有資格去搶別人。
直通車的體驗到此為止。歡迎拍磚。
附上簡單的日常操作流程。
第壹，在燃料成本不變的情況下，盡可能增加關鍵詞的點擊次數，即降低平均點擊成本；第二，關鍵詞整體轉化率要提高；第三，產品的自然排名要提高；而第四個關鍵詞要優化。
壹是產品的關鍵詞整體競價，通過調整不同關鍵詞的競價，在燃料成本不變的情況下，增加產品的點擊次數，降低平均點擊價格。對於關鍵字，出價調整基於關鍵字的以下因素。優先考慮高關鍵字點擊率、高關鍵字出現率和高關鍵字質量得分。
二、關鍵詞轉化率的監測，通過數據的分析，找出產品關鍵詞轉化率高的詞來重點關註，提高關鍵詞排名，獲得更多點擊。提高直通車的輸出比。
第三，通過數據分析，找出產品的自然搜索關鍵詞，然後導入直通車進行關鍵詞排名，獲取流量。逐步提高其關鍵詞的自然排名。
第四，關鍵詞篩選，在驅動的過程中，不斷去除產品相關性差的關鍵詞，點擊率低的關鍵詞，質量評分低的關鍵詞。同時會增加壹些新的關鍵詞，篩選出高質量的關鍵詞。
這四個是我們每天都要註意的內容。通過這四項內容的持續實施，可以提高直通車帶來的銷量，降低關鍵詞的平均點擊價格。提高寶貝的自然排名，從而帶動店鋪整體人氣。