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杜拉拉db是什麽公司

其實對於DB公司的疑問應該是大家最想知道的,網上的說法很多,但這些都是不必要的爭論,大家癡迷於小說中的描寫,高薪以及優厚的福利,理想與現實的差距,讓大家投入到了討論中,忘了回到現實,作者對於這個問題早就做出了解釋:杜拉拉是綜合體,正因為如此,很多讀者都能從她身上找到自己的影子。DB是壹家虛擬的公司,財富500強類型,我的設想中,它在全球企業中的地位,就相當於中國移動或者聯想在中國國內的地位。所有人物均為虛構。小說中設計的人物和情節,主要考慮表現職場***性的需要。

但即使作者正面回答了這樣的問題,仍不能阻止大家的討論,因為好奇,總是會拿各個外企來進行比較,那麽為了合理的解決這樣的壹個疑問,也為了可以更好的理解影片以及職場中的內容,我們就按現實中的企業套進來,盡可能的讓大家滿意,尋找出壹個心目中的DB。

現在大家爭論的焦點分為兩類,壹類是根據原著中直接提到的通訊類公司,壹類則是根據實際中的情景,貼近小說中的描寫----制藥類企業。

首先是通訊類公司,有人說是諾基亞、LG,提出這種理論的人很白癡,世人都知道,諾基亞是芬蘭的公司,LG是韓國的公司,過於離譜了。如果是MOTO,思科還值得商榷。但是在描寫公司裝修時,DB公司需要購買新的交換設備,同時IT部門還有很多服務器需要購買新的,那麽最該排除的就是思科,現在絕大多數企業特別是外企,交換設備都以思科為主,所以思科也不可能,而MOTO雖然是做通訊終端的,但細看小說就會知道肯定不是MOTO了,

壹、MOTO的北亞中心在北京呢。

二、而且MOTO的員工要比DB的員工多太多了,

三、普通銷售代表也沒有那麽高的工資,也不會有那麽多費用供sales們花費。

四、銷售模式很可能是醫藥行業。書中提到只要拉到壹兩個重要客戶,自己的銷售就好開展了,只提到客戶,沒有提到經銷商,這是典型的醫藥銷售模式。通訊行業自然產品是擺在各經銷商櫃臺賣啦,銷售代表不會直接面對終端客戶的。

五、摩托的經銷商都是靠摩托這樣的外企發展起來的,所以摩托不可能讓經銷商拉著跑,哪有搞不定的經銷商。

雖說小說開頭點明這是通訊業的壹家公司,但從它的日常活動和企業組織架構來看,它應該是以銷售為主導的公司,所以更像醫藥企業,而傳說作者李可任職的公司就是藥品類的,多半是按照自己熟悉的環境來寫的。

那麽接下來就是醫藥企業了,我個人比較偏向這個觀點,雖說與我是從事該行業的有關,但也正因為對行業的理解,產生了更多的***鳴,接下來就讓我們壹起來看壹下藥企的特點:

壹、組織架構,特別是市場部,產品經理的存在,也就是RPM。

二、分線管理。無論是銷售還是其他部門均是,銷售按產品線。

三、辦事處多,連威海都有辦事處,就拿輝瑞公司來說,已經覆蓋了近300個城市。

四、每個銷售人員月銷售15萬,符合藥企任務。輝瑞公司北上廣多數銷售人員的任務壹個季度在100萬以上,每月也在30萬以上,甚至遠遠超過了原著中的15萬。

五、申請費用流程,要和市場部搞好關系。

六、聚集中國計劃,在2002-2005年外資藥企都有過這樣的計劃

七、直接和終端客戶交往,也就是醫生,經常有小禮品,這也是剛才上面提到過的,根據小說中的描寫,他們會經常和客戶吃飯,說明DB的銷售代表面對的直接就是終端客戶,只提到客戶,沒有提到經銷商,這是典型的醫藥銷售模式。

八、薪酬匹配。從銷售人員,到公司主管、經理等,書中的薪酬與外資藥企很相近,更為巧合的是,輝瑞壹年漲兩次,我們4月份剛好漲了5%,與書中的完全壹致。

九、SWOT分析。雖然與SOF壹樣,不是制藥企業的專利,但是在這個行業運用的尤為多,無論在公司中處於何種地位,全部都要做“生意計劃”特別是銷售人員,生意計劃的核心就是SWOT分析,用其設定目標,從書中可以看到,作者非常的熟悉SWOT分析,可以推斷是醫藥行業。

也有少部分人說,DB的非常想微軟、google,特別是看到這裏,從銷售模式到各方面,也確實非常的像,但最後壹條,則徹底否定了微軟和google這樣的IT公司。

十、SOF。對於外企來說很熟悉,但像書中描寫的那麽嚴格,恐怕也只有制藥企業會這樣了,從費用的申請,到最後報銷,非常非常的嚴格,因為面對的客戶,全部都是醫生,醫生在對於藥企來說全部都是政府官員,因此壹切費用都有可能被視為是行賄與受賄,所以醫藥外企對此的要求非常之嚴格,這是其他行業所無法達到的。

通過以上的分析,我們基本可以確定,DB定義在醫藥外企是合理的,但是首先最應該排除的就應該是杜邦公司,因為杜邦不是專業做藥的,還有化工,更重要的是杜邦是由杜邦家族組成的依靠化學工業和軍火工業起家的財團,而且作者不可能簡簡單的將DB=杜邦,制造這麽簡單的壹個關聯,還沒有那本虛構的小說會這樣直接的點名,說些好的還罷,如果被對方告上法庭,那不僅是要賠償,連小說都要禁售了,所以最因該排除的就是杜邦,提出這樣觀點的人,不是沒腦子,就是湊熱鬧。

那麽是否只能籠統的得出DB是醫藥企業這樣壹個結論,而無法具體定義出那個公司嗎?如果只是這樣的話,相信很多人依然不會過癮,也不會信服,因為在眾多醫藥外企中,全球500強中有近40個,大家議論最多的是阿斯利康和施貴寶,但是我們仔細看壹下,基本上都是以訛傳訛的人,先看壹下貼吧中最常見的留言:

“我知道的,因為杜拉拉原型是我們公司的壹個同事,南區的,HR經理,職位不是太高的.平時很低調的,最近聽說辭職了(寫了這樣的書應該可以等退休了吧,呵呵).小說裏的架構簡直和公司壹摸壹樣.大家提到的公司類型都和我們公司相去甚遠.提示大家,和快速消費品有點類似!最近我們的公司發展很好,在中國業界,市場排名已經在第壹第二位了。”

“作者是我公司的南區HR經理,升職沒多久,3個月前辭職了,我們公司是Astrazeneca(阿斯利康)是制藥公司。作者先前是中美施貴寶的(也是制藥公司),後來進入了我們公司,小說的工作環境和組織架構就是用的這兩家公司為原型.許多出現在小說中的人物在這兩家醫藥公司也可以找到相應的原型~~~~~~~~”

起初有人提到是施貴寶,後來有人說阿斯利康,再後來就演變成了先是在施貴寶,後是在阿斯利康,那麽不了解情況的人肯定會被誤導,因為大家對於制藥企業特別是外企不太了解,因為中國的處方藥不能做廣告,所以這世界知名的制藥企業普通人知之甚少,就我個人而言,大膽提出,最符合DB的應該是輝瑞公司(pfizer)。

三家公司都是美國的企業,擁有深厚的文化底蘊和嚴格的規章制度,但是根據小說提到的,作者說希望DB“在全球企業中的地位,就相當於中國移動或者聯想在中國國內的地位。”也就是行業中是全球數壹數二的,書中說幸福指數是全球排名二十X的,那麽施貴寶雖然名列世界500強,但在仍在十大藥企之外,而上面的那種言論,更壹看就不是業內的人,明顯在混要是聽,首先,在制藥企業,南區,是不可能有HR經理的,在區域中只有大區經理(書中多次提到)、地區經理、市場部經理、培訓經理,只有中國總部才設立HR總監、經理、主管等職位。單從這壹點,很多帖子上持有這種留言的人都太假了,或者都是灌水,留言只是粘貼復制而已。阿斯利康實力雖然比施貴寶強很多,但無論在國外還是國內,甚至都無法排進前三甲,與作者的描述相悖。因此聲稱DB是阿斯利康和施貴寶的,都是不可信的,或者說可信度很低的,只能說都是炒作,跟風而已,看似說的很真實,有鼻子有眼睛的,還不時有人口口聲的說是內部員工,甚至還說作者李可是阿斯利康的,哈哈!真是搞笑,仔細去網上搜索壹下,看作者是不是AZ的,這種言論根本經不起仔細推敲,業內人壹看就知道,錯誤百出。

因此回到我個人的想法,輝瑞公司(pfizer)比較符合DB的形象,壹百五十多年的歷史,全球第壹大制藥企業,也是國內第壹的外資制藥企業,剛以680億美金收購了惠氏公司。DB不也正式行業內的領跑者,數壹數二的地位嗎?其次,輝瑞在中國三個中心,有全亞太地區的財務中心,設立在大連;研發中心設立在上海,現在武漢還有壹個正在建設;管理中心設立在北京,北京的豐聯廣場足足有五層,還不加惠氏的,如果算上的話更大了,在中國的銷售人員就超過了7000名,而且現在還在迅速擴張,再看拉拉做銷售助理的時候,每天處理財務報表等等問題,與藥企中的大區助理太像了。

或許有人又會說了,書中是說在上海,又沒有妳說的什麽培訓經理、地區經理等等。那麽還是回歸主題,壹開始就說了,DB僅是虛擬的公司,我們只是找出壹個較為符合的公司,不可能百分之百的相同,目前而言,除了輝瑞之外,也許沒有更適合的了,要同時滿足眾多條件,我們只能選取壹些符合條件最多的,以便能形象的套入DB,因此不可能有完美無缺的,因為即使真的是制藥企業的,作者也不可能把現實的公司描寫的壹模壹樣,難免會發生侵權等問題,藝術來源於生活而高於生活,在鑒賞的同時,DB的原型只是大家的壹種美好而已,每個人心中都有壹個DB,無所謂是那個。