匯源集團是果汁行業的霸主，“喝匯源果汁，走健康之路”的口號也已深入人心。隨著集團的不斷發展壯大，匯源亦朝多元化的方向發展，並從2002年開始，正式進軍乳業。那麽，匯源進軍乳業，該如何開發品牌，進行品牌定位呢？
在產品方面，伊俐、蒙牛等先入為主的品牌，已經在白奶方面，占領了很大的市場份額，如果在這方面硬拼，肯定有很大的困難。在這種情況下，匯源要想在乳業市場有所作為，就必需想辦法，開發與競爭對手有明顯差異的產品，而且，這個差異必需與消費者相關，是消費者的潛在的未被滿足的需求。
怎麽辦呢？分割法給匯源進軍乳業提供了很好的思路。乳業市場雖然競爭激烈，但還沒有達到白熱化的程度，各大品牌的競爭，基本集中於白奶等方面的競爭，乳業市場細分程度不夠，細分市場難見霸主，於是，匯源開始對市場進行分割，並在分割市場的同時，有效地針對細分市場的消費者進行定位。
基於此，匯源主要開發了四大類奶產品，並力圖通過分割市場，走差異化的路線，在乳業市場立足，這四類產品分別是：
雙純牛奶：針對純牛奶，匯源進行了更為細致地分割。純奶有營養，但並不是很多人都習慣純牛奶的口味，於是，為了改變純牛奶的口味，並讓牛奶更好喝，匯源在百分之百牛奶的基礎上，加入了少許百分之百果汁，即附合牛奶的標準，又讓牛奶的口感更好，有效地滿足了那些不愛喝奶，或不習慣牛奶口味的人群，尤其是小孩子。更為精妙的是，匯源借助純牛奶的資源，對其進行分割，把純牛奶加入純果汁的產品命名為雙純牛奶，與純牛奶形成了鮮明的對比，給消費者留下了較為深刻的印象。很顯然，在細分市場，不習慣牛奶口味的人群，尤其是小孩子，雙純牛奶要比純牛奶更具有競爭力。
同時，匯源還沿著分割法的思路，開發了相應的系列產品。如匯源200束身牛奶，采用國際流行的脫脂技術，大大降低了牛奶中的脂肪含量，又在牛奶中加入了更多的膳食纖維，喝起來不會發胖，有效地滿足了愛美女士；匯源200早餐牛奶，讓營養得到更充分地吸收，適合乳糖不耐癥者；匯源200睡前牛奶，在牛奶中融入了乳酸鈣與黑米精華，有效促進了鈣質的吸收，還有壹定的安眠作用。
匯源除了運用分割法，推出差異化的產品外，在消費需求方面，匯源亦從消費需求入手，並以消費需求為重要元素，進行重新分割與品牌定位，以消費需求重新劃分市場，進而形成自己的獨特優勢。
匯源200牛奶市場分割表與品牌定位方式
產品名稱 產品特點及構成 品牌定位 目標消費群體劃分
雙純牛奶 百分百牛奶、百分百果汁 營養多了，更好喝了 少年兒童
束身牛奶 脫脂高纖維 喝出漂亮，喝出好身材 愛美的年輕女性
早餐牛奶 牛奶、雞蛋與麥片，空腹即飲 營養均衡易吸收 上班族，喝奶不適者
睡前牛奶 牛奶、黑米、乳酸鈣 喝好才能睡得香 老年族，補鈣族
很顯然，消費需求經過重新分割後，消費者對產品的利益點的需求，更加明確，不同的目標消費者，對適合自己的牛奶，感覺更具親和力，在無形之中，拉近了品牌與消費者之間的距離，同時亦在無形之中，把飲用白奶的消費者，遊離到匯源乳業旗下。
試想壹下，對於不愛喝奶的小孩子來說，是他壹看就不想喝的白奶有親和力，還是“營養多了，更好喝了”的雙純牛奶更有親和力呢？當然是專門為小孩子設計的雙純牛奶，即好喝又補充營養。從這壹點上來分析，分割法，在某些程度上，是不是壹個值得借鑒的方法呢？
匯源將四款產品重新劃分以後，即開始了有步驟的市場推進。目前，匯源已經運用分割法的市場營銷思路，針對不同的目標消費群體，爭取到了壹大批忠誠消費者，匯源謀局細分市場的乳業分割大戰，已經打響。