服裝貿易年終總結範文（精選5篇）
時間過得非常快，壹眨眼，壹年就過去了，回顧這壹年的工作歷程，壹定經歷了許多，也收獲了許多吧，不能光會埋頭苦幹哦，寫壹份年終總結，為來年工作做準備吧！千萬不能認為年終總結隨便應付就可以，這是展現表達力的機會，下面是我整理的服裝貿易年終總結範文（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
服裝貿易年終總結1
壹、關於操作方式。
當時我們是屬於中間商，我們的上遊從某品牌拿到訂單，我們與上遊簽定供貨合同，我方前期墊資、尋找工廠，下放訂單到合作工廠，最後成衣發貨到上遊客戶指定地點。我們再與下遊工廠簽訂合同，註明品牌、數量、單價、總金額、交期等。其實說白了，就是我們聯系上遊取得訂單，尋找合適的廠家，下放訂單到合作工廠，我們在中間只掙取壹點差價。雖然說是貿易，但並沒有涉及進出口，只是壹般國內貿易。
二、服裝貿易環境優劣勢分析。
我國北方自古以來就不是服裝的主要產地，像棉麻絲綢及其衍下遊產業紡織、服裝等，主要聚集區在長江以南，如寧波、杭州、浙江等地。北方並不具備優勢。而且，隨著勞動力成本的逐年增加，也有很大的壓力。
當地的工廠並不太多，而且有規模，質量過硬，符合客戶要求的工廠更是少之又少。我們在工廠的報價基礎之上再加上壹點點利差。而且做過服裝行業的人都知道，工廠要得到訂單，大部分通過價格戰，上遊也會把報價盡可能的壓低再壓低。而且前期資金占用量比較大，回款速度比較慢，對工廠交期的要求很緊張，難以找到質量過關又同時能夠滿足交期的工廠。雖然有上遊客戶，但是諸多因素還是不利於貿易的開展。
三、涉及服裝的幾個專業名詞。
交期：成衣最晚什麽時候給客戶發走。
到料日期：布料什麽時間到廠驗收。
投產日期：該批成衣從什麽時間開始進入流水線開始生產。
流水線：打板裁樣開始到最後成品包裝好之後的整個生產流程。先進的縫紉機器是壹方面，工人的精細做工和工廠檢驗科的質量標準更是保證成品質量的重要因素。
壹般60個人左右的生產線就是屬於大流水線了。
檢針：衣服做好之後檢測過檢針儀器。有的工廠檢針分幾個階段，有的工廠則只有壹個步驟。
梭織、針織：指衣服的制作方法，有的工廠擅長針織，有的工廠擅長梭織。針織做法壹般用於內衣和童裝，梭織壹般是外衣和成年人的衣服。
布料到廠後，技術人員會驗貨。為避免色差等，壹般會從不同布匹上面裁取三塊布料拼接在壹起看顏色看針腳看是否壹致。這是他們在多年的實際工作中積累的經驗。
壹般女裝比男裝復雜，上衣比褲子復雜，如果壹個工廠的女裝和風衣夾克類冬裝做得好，這家的工藝就會比較好。
工廠都會有自己的樣品室，凡是做過的衣服都有樣品。想知道壹個工廠的實力如何，去它的樣品室，想看壹個工廠的質檢嚴不嚴格，問他質檢有幾道工序，多少人，占整個流水的百分比是多少。如果質檢工序、人員越多，且占整個流水總員工的百分比越大，那麽這家工廠的質檢就相對要重視要好於其他工廠。
看工作環境是否整潔，看正在縫制的衣服的衣料價值幾何，看針腳是否細密，看倉儲包裝質檢工序是否嚴格到位。技術工人的打板，需要看排版圖，每件衣服用料多少，是否合理且最省。不懂技術也不要緊，找幾家工廠壹對比，優劣高下便可得以判斷。
四、關於貿易方式和價格的洽談
凡是牽涉到談生意，無非是將合同中各要素得以確認，包括妳所購買的商品或服務是什麽，雙方對其質量服務細節的要求和約定是什麽，運輸方式，付款方式，價格，交貨地點，交貨期限，雙方責任，違約賠償等。
所謂價格不過是雙方的壹場拉鋸戰，妳報價我還價，壹來壹往，雙方經過妥協和退讓之後最終達成壹個都能接受的數字。在談的過程中，更是壹場心裏戰。妳設定壹個底線，並且堅持不退讓。在其基礎之上給予對方壹個還價空間。
壹件成衣需要面料、輔料、負輔料等。這些東西都非常的細節，比如紐扣、鳳眼、拉鏈，包裝物料膠帶、線、紙箱等，具體到每件衣服用多少，每個的價格是多少，像洗滌標，商標等都是客供的。很細節的東西。壹開始弄確實挺頭疼的，但是，妳若是想做了，慢慢理壹下，還是會有頭緒的。這些東西都是文字類的，沒有牽扯到理工科的專業作圖，對技術要求並不高，所以還是可以做的。
不管哪個行業，只要深入進去了，就會有所收獲，但是，可惜我卻沒有能夠繼續。真的是非常的遺憾，不管是哪個行業，沒有能夠深入進去。
我只有從事服裝業務這壹次，才做到了真正意義上的與對方洽談合作與價格確定事宜，有了點商務談判的意思和味道。這是我目前為止最為正式的壹次商業洽談。
我想如果我沒有經歷那些打擊，沒有偽裝自己去成為壹個軟弱的人，我想當時我的方式方法和呈遞給大家的感覺可能會不壹樣。所以，妳對自己的認知和定位有時候會影響到妳給大家的感覺，妳所呈現出來的狀態。影響妳的工作和生活。
自信，在妳整個的談判過程中，妳應該充滿自信，即使妳不那麽的自信，也要讓自己看起來顯得很自信。妳才會有氣場，有說服力。
服裝貿易年終總結2閉於服拆批收，可以或許從服拆批收市場戰網上兩圓裏往看。假定進的貨比較多，倡議往服拆批收市場拿貨比較好，果為代價相比較較低廉甜頭，本人也能親身看貨服拆拿貨，看到量量好的正在拿，出需要再擔憂網上找代辦代辦代理商有可以或許會碰著有些衣服存正在量量成績。
顛末我多年的經歷堆集，總結出了以下幾面服拆進貨心得：
1、進貨地址
壹樣泛泛往講我們賣家是沒有效重視甚麽時分該上甚麽貨的。果為您到了批收市場，便會看到該拿甚麽了。壹樣泛泛市場的時節會比真踐中早1-2個月，夏季借出到。棉衣，羽絨衣曾齊上架了。假定您拿禁盡該賣甚麽的時分。到市場往轉壹下吧。
2、拿貨時節
以上便是我的服拆進貨心得體味，只要大年夜家正在批收市場多稀查稀查，多轉轉，多跟批收商挨交講，自然便可以或許進到您心目中幻念中的貨。
過季的衣服，拿些貨也是沒有錯的，阿誰時分皆很低廉甜頭，特地是中貿，日單的。樣子容貌相貌沒有會很快過期，來歲也可以或許或許賣。拿回往弄特價行動，也受悲迎。資金充分才華夠，可則沒有要冒險壓著錢了。
3、拿貨尺寸
阿誰成績我是賣家們比較痛的了。果為正在淘寶購衣服最大年夜的錯誤錯誤便是伴侶們沒有能試XX服，所以便必須正在尺寸上十分的講究。假定是開真體店的伴侶，那面便沈松多了!衣服壹樣泛泛皆分M，L，XL，假定您是大年夜賣家，資金充分，死意又好。倡議您拿齊號。果為齊號拿，可以或許戰批收商砍價，他們也喜悲按足收貨，便是尺寸要拿齊，他有甚麽號，甚麽色采您皆要拿。那樣可以或許給您很低的代價。
假定是小賣家，衣服的尺寸便要本人掌控了，也可以或許或許只拿均碼的衣服，那樣碰著有購家沒有開適的狀況。
借有壹種要收，便是每個好拿壹件。賣出甚麽了便往補甚麽。可是那樣做的最大年夜錯誤錯誤便是，簡單斷貨，特地是中貿，尾單的東西。
褲子略微易弄，借沒有如衣服壹樣泛泛好沒有多皆能脫，褲子的尺寸多，借要分中腰，低腰的，賣的時分也費事。開中進貨可以或許會好賣面。購家購褲子皆是購恰好的.，褲子倡議可以或許拿比較常賣的。
品牌跟單：壹樣泛泛皆是品牌的東西，如古市場上很多，壹樣泛泛皆是收往國中，或出心的，那樣的衣服量量十分好，樣子容貌相貌也很綺麗。代林誌玲喊話陳冠希pifa、faveciros、com價也很開理，是很多購家的。
日單：很簡單辯黑，可可有日文水洗標，日文吊牌等。假定那些皆出有的時分，便要看您的眼力目光了，看衣服做工，和足感，花式等，光陰少了，自然便好辯黑了。
4、拿貨辯黑
尾選，阿誰也是看作工，壹樣泛泛跟單的東西，做工皆十分好。當然，網出息貨也要有壹些需供重視的天圓。
5、拿貨品彩
阿誰便完全看小我愛好，也可以或許或許聽與伴侶的定睹。
6、網上拿貨
如古聚集手藝十分發財，並且顛末過程網出息貨也是很沒有錯的選擇。網出息貨的優勢首要有花式新、撙節用度、矯捷多變、代價低廉甜甲等。
廣州貨：壹眼便能看出往的，象北京的天樂，壹樓的皆是廣州貨，兩樓是中貿，品牌跟單，日單的。廣州貨的量量也沒有錯，便是出有中貿的細好。劣面是貨量很充分，沒有象中貿，日單的東西，比較少，很簡單斷貨。
1、重視資金戰仄，最好選擇撐持支出寶貨到付款形式的網站進貨。
2、重視網站疑譽，盡管選擇有網站ICP備案號的網站(壹樣泛泛正在殘破尾頁下圓)。盡管選擇alexa排名正在15萬疇前的網站。
3、重視網站裏服拆的圖片。最好選擇圖片是真物拍攝的網站。有真力網站裏裏的服拆圖片經常皆是本人拍攝的。
服拆進貨的地址決定了服拆的代價!我保舉到廣州訂貨，廣州是華北服拆中間，齊國各天的服拆批收市場合供給的收拆大年夜部分也是前導收端於廣州，直接正在廣州拿貨能節流很多進貨本錢。
重假定看作工，布料，足感，吊牌等。
服裝貿易年終總結3回顧這壹季度來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將壹年來的工作總結如下：
壹、店內的日常管理工作。
作為店鋪的負責人，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公***場所，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關系（處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系），處理好每日的賬務，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應的調整。
其次，註重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。
二、本年度業績情況
由於身上責任較大，而我的學識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81.07%。
三、存在的問題及改進
首先，存在的問題：
由於我學識有限、經驗尚淺，沒有很好的處理出現的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。
其次，需要改進的：
1、在以後的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領導和同事學習。
2、認真努力完成每次的任務，團結同事，加強店員管理，創造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。
3、應在以後的工作中不斷加強創新，努力完成新目標。
以上就是我對本年度工作情況的總結，希望在新的壹年裏取得更好的成績！
服裝貿易年終總結4在將近2個的時間中，經過我們團隊的***同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的壹致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和壹些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：
從近半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽。平安。由於比較早的進入xx市場，分紅險產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的壹些因素雖然存在，在工作中其他的壹些做法也有很大的問題：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員壹天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麽程度。
3）工作沒有壹個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成壹個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有壹個統壹的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場分析
現在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這壹句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
20XX下半年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立壹支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，壹切銷售業績都起源於有壹個好的銷售人員，建立壹支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立壹個和諧，具有殺傷力的團隊作為壹項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立壹套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到壹個新的檔次。
4）銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落壹定能夠在九華完善的搭建壹個50人的團隊。
我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立壹個良好的銷售團隊和有壹個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的壹些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
服裝貿易年終總結5我也學會了銷售並不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事。現就這半年的工作作心得體會與大家壹起分享。
自從進入公司，不知不覺中，半年的時間壹晃就過去了，在這段時間裏，我從壹個對該行業產品知識壹無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這壹個集體，慢慢的開始適應。
進入壹個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是壹個人的事，而是整個店，整個公司的事。然後可再發揮自身的優勢：不斷總結和改進，提高素質。
在這幾個月的時間裏有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用於銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。壹開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員並不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但後來卻又發現作為壹名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等於是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。
在工作中，我也學習、體驗了壹些銷售策略，現分享如下：
我把進店的客人分為兩種：第壹種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上壹條裙子，但是具體要買什麽樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場裏有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場裏散心。閑逛型的客人不壹定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場裏的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。
閑逛型的客人進店後，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候妳得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之後，對於那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用妳眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人壹個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。
我今後的努力方向：
壹、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。
二、明確任務，主動積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另壹方面要積極考慮並補充完善。
三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。
由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察並綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我壹定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。
xx年轉眼間已經過去了，新的壹年已經開始。作為職友正裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下。希望各位予在指導建議。
我來職友正裝工作只有短短壹個多月了，時間不長，但是這個工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為壹名營業員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。
在銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要註意推薦購買技巧。營業員除了將（衣服的牌子）產品展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣。
作為營業員，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那麽簡單。還要學會配合商品的特征，每類產品有不同的特征，價格也不同。如面料，設計，品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征。推薦的同時，還要註意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售。
不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的壹個環節。
時刻要保持著營業員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態度也決定了妳會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。妳得讓顧客高興，願意買妳的產品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以後的過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好。
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