麥包用淘寶借雞下蛋，借船出海。經過大浪淘沙，最終成為閃閃發光的“淘品牌”。現在，麥包包已經成為很多線上線下企業的標桿。麥包是怎麽破成蝴蝶的？如何解決推廣給品牌帶來的痛苦？以下是我給妳整理的。歡迎閱讀！
快速營銷:發起全網營銷的偉大戰役
麥包包並沒有滿足自己“品牌淘”的角色，而是進壹步發揮互聯網成本低、受眾廣、速度快的優勢，上演了壹場
麥包用淘寶借雞下蛋，借船出海。經過大浪淘沙，最終成為閃閃發光的“淘品牌”。現在，麥包包已經成為很多線上線下企業的標桿。麥包是怎麽破成蝴蝶的？如何解決推廣給品牌帶來的痛苦？以下是我給妳整理的。歡迎閱讀！
快速營銷:發起全網營銷的偉大戰役
麥包包並沒有滿足自己“品牌淘”的角色，而是進壹步發揮互聯網成本低、受眾廣、速度快的優勢，上演了壹場全網“快速營銷”大戲。
目前B2C企業的主流做法是通過各種網絡營銷手段，將四面八方的用戶引向自己的官網或B2C平臺，然後統壹處理、配送訂單。與這種傳統做法不同，麥包包奉行遍地開花的“隨處”政策。創始人葉海峰對“任何地方”的解釋是:“哪裏有消費者，我們就去哪裏賣包。”就是有人的地方就有市場，有市場的地方就有生意。基於此，麥包包廣泛分布，滿足了人們的消費習慣，但在淘寶上的渠道建設中，成功的“即開即用”麥包包並沒有被忽視。官方渠道和淘寶渠道沒有主次之分。麥包包的旗艦店仍然吸引了大量的淘寶買家，他們發揮著同樣重要的發貨功能。事實上，除了官方平臺和淘寶，麥包包還進壹步拓寬了發貨面，通過與麥考林、樂酷天、當當等壹系列線上商城的合作，牢牢占據了各大線的咽喉。壹方面，麥包包進入網上商城的方式有效提升了其知名度，讓更多的網購者了解和認可這個品牌；此外，還可以充分利用網上商城聚集的巨大流量，最大限度地挖掘潛在客戶。
除了搭建四通八達的出貨渠道，麥包包還整合了很多資源進行品牌推廣。首先是返利網站。返利網站是壹個成本低、效果穩定的渠道，其價值在於為發展B2C企業創造新的客戶流量。為了啟用老用戶，成熟的B2C平臺也有壹定程度的“返利”需求。麥包包通過與Return.com、Yigou.com等返利網站的合作，為消費者提供10% ~ 15%的返利，並將返利網站上的流量快速導入官方平臺。相關資料顯示，目前返利網站的客戶轉化率為25%，是國內普通網站的20多倍，淘寶的近3倍。可以為B2C企業帶來1:100的資金回報，從側面證明了在返利網站投放麥包包是明智的。
其次，利用線上交流工具開通了官方博客和麥芽糖時尚論壇。官方博客作為麥包包的重要宣傳陣地，以圖文並茂的形式向信息受眾傳播“快時尚”的品牌理念，不斷提升消費者對麥包包的價值認同感。麥芽糖時尚論壇是麥包粉絲的根據地。在這裏，“麥芽糖”可以及時了解時尚界的最新信息，掌握流行趨勢。通過這種形式，麥包包分享自己的生活和享受時尚，加強與“麥芽糖”的情感聯系，提高消費者對麥包包品牌的附著力。
快速供應鏈:開發新的訂單驅動系統
近年來，電子商務的快速發展導致“爆倉”事件頻發。供應鏈正在成為制約電子商務發展的短板，也是電子商務企業拉大與對手差距、打造核心競爭力的關鍵環節。對於致力於打造“快時尚”包包的麥包包來說，供應鏈的構建依然以“快”為核心。
2009年，麥包包獲得聯想和DCM的a輪投資後，葉海峰開始吸引人才。原當當網副總裁邱玉東上任。他上任後的第壹把火就是供應鏈的升級，學習標桿直指全球最大的零售商沃爾瑪。
在供應鏈管理方面，沃爾瑪采用QR ***快速反應* * *模式。QR模式將客戶、銷售代理、供應商等合作單位納入自己的生產體系，與他們建立合作夥伴關系，共享和交換企業庫存信息、銷售信息、生產信息甚至成本信息。結合QR模式和自身特點，麥包包創造了獨特的基於線上訂單驅動生產管理的供應鏈管理模式，即M2C***工廠到終端**模式。麥包包從采購、生產、倉儲到物流配送的每壹個環節都由線上訂單驅動，不僅加快了各個環節的反應速度，還有效降低了庫存。目前麥包月平均庫存不超過1%，庫存周期從12周縮短至6周。麥包包壹個產品，從放在網頁上，到客戶下單，再到物流，每個訂單的處理時間不超過10分鐘。
“快”已經成為小麥供應鏈的核心競爭力，這種優勢已經將套餐擴展到精細化管理、成本控制等各個方面。這種供應鏈體系使得麥包包不僅作為線上銷售平臺，還扮演了線上營銷專家的角色。它不是簡單地為供應商提供壹個產品銷售渠道，而是利用其龐大的數據庫，將消費者的點擊、銷售、購後反饋等信息傳遞給合作夥伴，讓他們了解市場情況，掌握消費者行為的變化。麥包包的快速供應鏈不僅很好地支持了其“快時尚”定位和“快速營銷”手段，還與上下遊合作夥伴保持良好的聯動關系，實現多方共贏。
輕裝上陣，破繭而出。
麥包包曾經是壹家專業從事箱包OEM生產的企業。隨著代工毛利率的下降和同質化競爭的加劇，2007年企業開始從代工企業向品牌企業轉型。然而，麥包包的品牌之路並不平坦。起初，麥包包除了建立自己的B2C網站，還以加盟的形式在全國開設了60家連鎖店，采取線上線下相結合的方式。但是，實體店的投入產出比是很不平衡的。此時，麥包包迅速轉變經營思路，從這種“重”的實體模式轉向越來越“輕”的線上模式，將戰略目光轉向了當時占據網購市場80%份額的淘寶。
麥包包邁出的這壹步，讓它成功躲過了品牌在成立初期被互聯網淹沒的劫難。在淘寶的幫助下，麥包包憑借物美價廉的商品和優質的服務，在短時間內積累了較高的人氣和數萬買家，達到數千萬甚至上億的銷售規模。隨著“魔方包”的成功運營，麥包包品牌在淘寶上迅速走紅，成為“淘品牌”大家庭中的壹員。然而，麥包包並沒有止步於“淘寶品牌”。它進壹步利用淘寶信息受眾廣的優勢，通過淘寶將自己獨立的B2C平臺和品牌推向市場，借船出海，成功“淘”出，成為國內最大的箱包B2C公司。
箱包電商速度快，牢不可破。
縱觀麥包包的發展歷程，從最初的低利潤貼牌生產，到銷售質優價廉的線上商品，再到形成自己風格的“淘品牌”，最後到如今的電商標桿企業的高位，麥包包走出了壹條從傳統行業到互聯網品牌的獨特道路，支撐其壹路走下來的正是其以“快”為核心的商業模式。
快時尚:開創快時尚新模式
大多數品牌在成立之初，為了迅速擴大影響力，占領制高點，需要四處奔波，花錢做宣傳。然而，對於很多剛剛起步的電商來說，資金單薄恰恰是他們面臨的最大困境，麥包包也不例外。轉型後的麥包包沒有足夠的資金來全面推廣自己的品牌。葉海峰改變了主意，選擇先做壹個知名的在線渠道提供商。憑借自己在傳統箱包行業多年的關系，麥包包很快獲得了金利來、皮爾·卡丹、米奇等十幾個國際知名品牌的線上銷售權。
向上對接知名品牌，麥包包扮演的是壹個渠道商的角色，但麥包包不會滿足於壹個渠道商的角色，而是通過授權代理商等渠道向下延伸自己的品牌。這種雙向的渠道延伸模式，不僅讓麥包包的平臺迅速擴張，也為自有品牌的延伸做了鋪墊。目前麥包包40多個子品牌同時在線銷售，單品超過65，438+0，000種，自有品牌占總銷售額的70%。
隨著生活節奏的加快和人們消費觀念的改變，箱包不再是單純用來裝物品的功能性產品。它不斷向裝飾領域拓展，與服裝、鞋子壹起成為消費者張揚個性、表達時尚的載體。時尚行業的本質是“快”或者說是“快速模仿”。國際知名時尚品牌ZARA就是壹個典型的例子。ZARA每個產品保質期不超過3周，補貨不超過壹次。麥包包是基於ZARA模式的微創新。現在，麥包包每天會推出30款新包，庫存周期為6周。致力於打造箱包行業新的快時尚模式，為中國消費者提供高性價比的品牌時尚包。
為了滿足不同層次的消費需求，麥包包從年齡、品類、地域、款式等方面進行細分市場，采取的多品牌策略基本涵蓋了不同目標消費者對箱包的所有需求。麥包包目前有12團隊，負責不同品牌的研發。比如強調“可愛”元素的“飛天”，主要吸引25歲以下的小女孩；走經典風格路線的“阿爾法”，主打30到40歲的* * *市場；“Gorbun”定位於追求簡約、經典的商務男士精英群體。這種多品牌戰略既滿足了各種消費群體的需求，又擴大了市場占領空間，留給競爭對手的空白市場越來越少，為競爭對手的進入構築了品牌壁壘。
品牌登頂之路在哪裏
麥包包的“開箱”獲得了成功，成為引領世界箱包時尚的品牌。但隨著企業規模的進壹步擴大，壹些階段性的戰術問題也逐漸顯現出來。因此，麥包包應及時調整其階段性發展戰略，只有這樣，才能保證其戰略目標的順利實現。
晉升的悲哀
在高速成長期，麥包包要想有效傳達其“快時尚”的品牌理念，快速搶占消費者的心智資源，推廣是其最佳選擇。但目前麥包包的促銷方式過於簡單，基本局限於“搶先價、驚爆價、限時搶購價、特價區”等價格促銷的範疇，各種價格促銷不斷。更值得註意的是，這種價格促銷並不是短期行為，它已經成為麥包包長期消費需求的工具。
我們知道，在判斷產品質量的時候，價格是壹個直觀可感知的因素。消費者普遍有壹種“高價=優質”的認知模式。價格折扣可以在壹定範圍內有效* * *消費者的需求，使其產生購買意向，但當價格下降過多時，消費者會懷疑產品的質量，從而損害品牌的感知質量。此外，如果長期反復使用價格促銷策略，消費者可能會對產品的價格產生懷疑，認為“這不是最低價”，產生觀望心理，從而造成購買的“滯後性”，使價格促銷策略失去短期激勵作用。
在市場發展期，價格促銷策略確實能幫助企業擴大銷售，快速搶占市場。但隨著品牌的逐漸成熟，猖狂的價格促銷無疑會損害企業長期建立的品牌權益，不利於品牌的進壹步壯大。所以麥包不要太依賴價格推廣。其實麥包包更應該把重點放在非價格的推廣上，註重長遠的品牌建設。哈根達斯向消費者免費贈送了“華爾茲浪漫”、“歡聚壹堂”等精致美食，並推出了“哈根達斯環球旅行家”的浪漫冒險活動，強調哈根達斯賣的是浪漫情懷而不是冰淇淋，強化了品牌的獨特聯想。麥包包要根據細分品牌的特點和目標消費群體的需求，設計策劃壹些非價格導向的活動和事件。這不僅會損害品牌的感知質量，還會給消費者帶來壹些意想不到的驚喜，增加購買快感，培養和鞏固品牌的獨特聯想，提升品牌權益。
品牌之痛
品牌細分固然可以幫助企業有針對性地應對市場需求，但對於壹個尚未完全成熟的企業品牌來說，快速的品牌擴張步伐並不安全。作為壹個新興的電商，麥包包對外的宣傳幾乎都是圍繞著“麥包包”這個企業品牌。雖然麥包包有40多個產品品牌，但對它們的宣傳卻很少，大多數消費者都是沖著“麥包包”去的。可見消費者並沒有對麥包包這個品牌建立起真正的忠誠度。他們買壹個包只是出於對其風格或價格的偏好，而不是出於品牌忠誠度。
相比較而言，P&G的多品牌戰略更加輝煌和成功。寶潔旗下擁有四個洗發水品牌:飄柔、潘婷、海飛絲和沙宣。無論是在廣告還是產品包裝上，都是強化產品品牌，弱化企業品牌。各產品品牌在市場上的知名度遠高於寶潔。每個產品品牌在消費者心目中占據特定的心智資源，而企業品牌“寶潔”則退居二線。
只有像寶潔這樣既不缺資金也不缺渠道的巨頭，開發了四個洗發水品牌，可見壹個成功的、受歡迎的品牌需要多大的投入，需要多長時間的積累。麥包包在這麽短的時間內收錄40多個品牌，實在是太輕率了。鋪天蓋地的廣告可以讓消費者知道有壹個賣包的叫麥包包。如果僅僅依靠優質低價來拉動消費，那麽當另壹個質量更好、價格更低的平臺出現時，消費者會毫不猶豫地拋棄麥包包。當壹個品牌缺乏強大的忠誠顧客作為支撐時，這個品牌就處於危機之中。因此，麥包包應該減緩品牌在數量上的擴張，逐步將重心轉移到質量的建設上，從需求導向的市場經營戰略轉變為建立品牌的心智經營戰略。只有這樣，才能培養消費者的品牌忠誠度，才能有效避免品牌同質化，才能在市場中立於不敗之地。
目前麥包包日均銷量已過萬，僅在淘寶月銷量就近千萬。可以預見，這壹誘人的市場必將吸引當當、JD.COM商城、凡客誠品等不斷擴大品類的B2C巨頭。對此，葉海峰表示:“麥包對其他領域不感興趣，但在箱包領域，別人不想碰我們的奶酪。我們的願景是讓中國引領世界箱包時尚。”可見，為了實現這壹願景，麥包包還將面臨諸多新的挑戰，如何面對這些挑戰還有待觀察。