妳對國慶服裝店的禮品促銷計劃了解多少？

禮品促銷方案需要註意的問題有很多。壹定要抓住時機，適當送禮，促銷活動中的禮品如何管理。我們運用得越靈活，我們就會有越多無盡的機會！禮品促銷目前在市場上被廣泛使用，是壹種常見的購買和贈送活動，能夠帶來良好的銷售。國慶將至，很多商家在策劃促銷活動時，往往會考慮禮品促銷的方式。那麽，如果能做好禮品促銷呢？禮品促銷要註意什麽？首先，禮物要和自己的產品有壹定的相關性。雖然禮品本身並不從屬於產品和品牌，但是廠家既然出錢買禮品，自然是希望促進產品銷售，提升品牌形象，凸顯企業實力。相關禮品可以在壹定程度上補充產品，從而在壹定程度上影響消費者的購買決策。其次，要保證贈送給目標消費者的禮物最直接的作用是刺激消費者購買。因此，在贈品發放過程中，需要進行相關登記(包括消費者的姓名、地址、購買的產品型號、購買日期、聯系方式和贈品名稱，最後由消費者簽字)，建立贈品檔案，並進行不定期的回訪和檢查。發現經銷商或促銷員作弊的，要相應處罰，殺雞儆猴。分發給經銷商的壹定數量的贈品也要登記，經銷商填寫客戶贈品登記表，廠家進行抽查。為了保證贈品能夠送到目標消費者手中，可以采取以下措施:1。通過媒體發布活動公告，明確贈品的種類和價值，激發目標消費者的購買欲望。2.銷售終端張貼海報、pop告知贈送信息，吸引消費者註意。3.設立活動監督電話，接聽相關咨詢和投訴。什麽是禮品促銷？禮品促銷是指在市場壓力下，為擴大壹定時期內的銷售，向購買其產品的消費者推銷禮品；禮品促銷是最古老、最有效、最廣泛的促銷方式之壹。具體手段包括直接贈與、附加贈與等。禮品促銷的作用①吸引消費者的註意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望。②刺激客戶轉移消費品牌③刺激客戶轉移消費檔次，購買高檔昂貴的商品④刺激客戶購買新產品⑤保持客戶忠誠度，鼓勵客戶重復消費或增加消費⑤增加服務項目附加值，與競爭對手差異化⑧對抗其他品牌的促銷手段⑧加大促銷力度⑨促進品牌勢頭⑩突出活動主題禮品設計規則1，讓禮品容易讓人獲得。容易獲取可以激發大家參與，推廣的“勢”就容易被創造出來。否則，禮物讓人覺得與自己脫節，妳的禮物只能算是“樣品”。最好讓參與的每個人都覺得自己能得到，“可遇而不可求”是應該避免的禮物。2.禮物和產品有關。所選的禮物與產品相關，能輕松帶給消費者對產品最直接的價值感。如果贈品和產品相互依存，搭配得當，效果會最好。3.禮物不壹樣，效果也不壹樣。4.禮物的利用率要高。5、禮品也註重質量——禮品體現了商業誠信的宗旨。不要以為“給”就是“送人”，可以隨意“忽悠”。禮品的質量不僅是國家法律規定的，也是禮品能否發揮作用的基礎，甚至影響到企業的生存和發展。因為禮品不僅代表了自己的信譽，也代表了商品企業的信譽和質量。與主要商品和企業有唇齒關系。當選擇其他公司的產品作為贈品時，贈品的質量問題也會侵害“贈品”公司的權益，引發法律問題，擾亂正常的市場秩序。6、請在光線下發送。有時候我們明確告訴消費者贈品的價格，很有效，哪怕是便宜的贈品。因為消費者是沖著產品去的，禮物是妳購買產品的壹種激勵。“禮輕於仁”——妳可以增加消費者的認同感，讓他們覺得妳對消費者是真誠的，這比通過廣告等方式增加消費者對妳的忠誠度要便宜得多。7.別忘了禮物是季節性的。不要犯這樣的錯誤，太低級了！因為消費者對禮品的要求也是季節性的。8.給禮物起壹個好聽的名字，這樣更容易記住妳的品牌。壹個好的禮品名稱會激發消費者的良好聯想，不僅能起到很好的促銷效果，而且促銷後還能長期促進銷售，因為好的形象是持續的。給禮物起壹個吸引人的名字，可以加速商品流通，增加品牌附加值。好的命名勝過好的宣傳，對銷售相當有利。但是不要讓妳的禮物的名字搶了產品的風頭。9.告訴消費者企業或店鋪的信息。很多企業壹方面擔心自己的品牌傳播，另壹方面又總是忽略贈品這個載體。在妳的禮物上印上妳的企業或商店的標誌，設計可愛的電話號碼，這些都是可以很方便地做到的事情。讓消費者每次使用妳的禮物時都想到妳的企業或商店。禮品促銷的方式是1。店內贈品壹般會在終端門店設置專櫃或者單獨的展示臺。被雇傭的女售貨員將準備好的產品分成壹份或壹杯，有的在產品上附上贈品，在消費者瀏覽產品時送給消費者。這種方法適用於化妝品、保健品等店內有銷售櫃臺的產品。2、積分贈送為了更好的穩定客戶，很多廠家利用積分贈送，用精美的禮品來推廣自己的產品。這種禮金壹般比較高，但是目標很明確，印象深刻。比如在長期的促銷活動中，經常采用積分的方式來確定贈送對象，壹般在促銷期結束後贈送。3.現場配送隨著物流服務的興起，大型停車場和車輛成為商家最喜歡的場所，也是發放禮品的最佳場所。有意向的商家會發現這種現象，只要有壹個人敢當場接受壹個產品，然後馬上就會有壹大群人圍觀爭搶，這是最快最有效的傳播方式。這種方式更適合大眾消費品、禮品價值低的產品。4、隨品，比如電飯煲裏的木勺，這是隨品給的方式。這就要求禮物要容易和產品放在壹起。很多廠家還專門研發了異質包裝，減少禮品的流失和截留。處理好禮品與產品、品牌的關系1。禮物應該有品牌提示的作用。很多企業壹方面擔心自己的品牌傳播，另壹方面又總是忽略禮品的小媒體。因此，企業要在不排斥顧客的基礎上，將品牌名稱、LOGO、廣告語印在贈品上，讓贈品起到媒體傳播的作用。在百威啤酒和可口可樂在中國的聯合促銷活動中，贈品是印有百威或可口可樂商標的衣服和刻有這種商標的玻璃器皿。再比如某品牌鮮奶開發了壹款和生鮮屋包裝壹模壹樣的收音機作為贈品，效果也很好。2.禮品要突出產品的賣點和定位。禮品要符合產品的特點和定位，突出產品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。百事可樂的定位是“新壹代的選擇”，其禮品的設計非常註重突出這壹定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星信息卡很受年輕球迷歡迎。很多粉絲為了收藏自己喜歡的明星，大量購買百事可樂。3.禮物應該與產品相關。如果贈品與產品的特性或用途有關，會有更大的促銷動力，方便客戶使用產品。如果買袋裝奶粉，送到儲粉罐，有助於保存奶粉，防止受潮；買咖啡送咖啡杯，方便顧客飲用；買牛奶送面包；買襯衫送領帶；買鼠標送橡膠墊，買電腦送“頭罩”等等。或者產品屬於同壹類物品，比如電器和家居用品，這樣很容易在廣告中找到雷同之處。類似於“買電腦送調味品”，把兩個不相關的產品放在壹起，在主動溝通中難免要費壹番腦筋，也不容易讓客戶記住。4.禮物不能帶走。主要商品是“紅花”，贈品是“綠葉”。禮物永遠是為了襯托和宣傳商品。如果太嘩眾取寵，會有篡奪主人角色的嫌疑，促銷商品反而成了促銷贈品。禮品對商品的烘托和促銷作用主要體現在它們的搭配上。1價格匹配。禮物的價格比商品低，要拉開距離。買壹瓶醋送壹瓶醬油是不合理的。這不符合經濟合理性原則，也讓顧客對醬油質量產生懷疑。(2)造型與體積的搭配。壹般來說，禮品的體積應該小於商品。禮物太大，商品小，就會不協調。贈品覆蓋商品，違背促銷目的。壹般認為，贈品的體積不應超過商品的2/3。