壹、應用商店推廣
根據主導方的不同，應用商店大致可以分為四類:終端廠商主導的應用商店、互聯網廠商主導的應用商店、運營商主導的應用商店和第三方主導的應用商店。我們選取國內外各類應用商店的典型代表，分析他們的app推廣模式和技巧。
1，手機廠商的應用商店
比如聯想樂商店、HTC市場、oppo nearme、魅族市場、moto智能配件園等。，渠道部門需要更多運營專員與手機廠商門店聯系。
2.手機運營商應用商店
所謂運營商渠道，是指中國移動、中國聯通和電信運營商。他們的主要特點是用戶基數大。如果妳的產品足夠好，妳可能會得到運營商的支持。
3.移動電話系統供應商應用程序商店
就是Google、ios、windowsphone等官方應用商店。
4.第三方應用商店
第壹個屬於第三方商店。渠道專員要準備很多資料，測試，和應用市場對接。每個應用市場的規則都不壹樣。如何和應用市場的負責人溝通，積累經驗和技巧很重要。如果資金充足，可以投放壹些廣告位和推薦。
5.軟件下載站
比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交妳的app來獲取用戶。
第二，應用內推廣
應用內付費推廣已經成為很多開發者的主要盈利手段。馬的博客也曾報道過“手機賺錢”行業，這也是中國利用App Store和Google Play的付費推廣方式成長起來的壹個奇葩行業。作為灰色地帶，積分榜多次被禁，但由於監管力度或態度問題，蘋果依然視而不見。
1，應用內互推
應用內推送，也叫流量交換，就是通過BD合作來交換流量。妳推我的app，我推妳的app，大家互相替換用戶。
2.推動促銷
推送作為手機應用運營的重要手段，越來越受到手機遊戲運營商的重視。當相同的內容被發送給用戶時，無論時間如何，推送的性能保持不變。當用戶多次收到這種漫無目的的推送時，就會逐漸厭煩。但是，用戶感到厭煩的並不是推送功能本身，也和推送發送的次數沒有太大關系。重要的是發送的內容。
3.彈出窗口促銷
壹種打開應用就會彈出的廣告形式，效果不錯，但是很影響用戶體驗。
4、焦點地圖推廣
可以簡單理解為在應用中顯示壹張或多張圖片，這就是焦點圖。在應用中的明顯位置，以圖片組合的形式播放，除了增加了圖片，和焦點新聞的意思差不多。壹般用在應用的首頁或者頻道的首頁。因為是以圖片的形式，所以具有壹定的吸引力和視覺吸引力。
5、推薦推廣的應用。
金山詞霸，限免，好玩，App 123...大多由CPT解決。由於IOS推廣渠道資源有限，價格壹直在上漲。金山14很多合作都需要走年度框架。即使按照CPA進行合作，電商的價格也是12元/激活。這類渠道用戶質量好，渠道基本。只是長期推出後，用戶會產生“審美疲勞”，推廣效果會逐漸下降。有些應用，如今日頭條、賜姐等，可以植入內容或談論CPS。之前有口袋在Sisters購物。
6、越獄推廣
PP助手，同步推送，快速使用，91...，而且結算方式大多是CPT，也可以溝通CPA合作。這些公司的數量還是不錯的。我沒有推《越獄》的渠道，所以知道的很少。
7.互聯網開放平臺的推廣
不要小看開放平臺，把自己成熟的APP應用提交到互聯網開放平臺去享受海量用戶，比如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、辛凱開放平臺、人人網開放平臺等，給妳的用戶添加不同的角度。體驗。
第三，社會化推廣
社交媒體最大的特點就是聚集了大量的用戶，這也是它被用於推廣的原因。但是，這些用戶不壹定都是我們的用戶。在這些群體中，壹定要想辦法找到自己的受眾群體，然後才能進行進壹步的推廣工作。而且找到這些群體後，壹定要對群體進行分析，這些用戶的基本信息、興趣愛好都要記錄下來。
1，社會化營銷
壹種網絡SNS推廣方式，以相對軟性的方式植入能夠快速傳播的文字、圖片、視頻，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發流量，也不是不可能，但需要的是產品本身能夠制造的話題性，以及營銷團隊的執行力。
2、紅色轉發
壹般按文章數量付費，價格由雙方事先協商，可能是性價比最高的推廣形式。如果進行成功的事件營銷，可能沒有效果。註意控制尺度，現在用戶都很聰明。
4.惡意軟件潛在安裝市場
這種方法是邪惡的，但也能帶來流量。
5.微信群推廣
現在有很多微信群，很多人在群裏做活動下載發紅包，每天能帶來幾百次下載。
6、人肉刷評論和推廣
通過刷評論，沖榜提高排名，也可以獲得app的用戶數。
第四，新媒體的推廣
新媒體是能夠同時向大眾提供個性化內容的媒體，是傳播者和接受者融合成平等傳播者，無數傳播者可以同時相互交流的媒體。
1，內容策劃
內容策劃的重點是分析用戶，掌握目標用戶的心理。馬向海認為創意是主要內容，不怕妳狗血，就怕妳呆板。
2.品牌基礎推廣
百科推廣:在百度百科、360百科建立品牌詞條；問答推廣:在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等網站建立問答。
3、BBS貼吧推廣
在手機相關網站的底部，可以看到很多行業內的論壇。建議推廣人員通過官方帖子和用戶帖子來發帖推廣。同時，他們可以聯系論壇管理員來推廣壹些活動。發帖後要定期維護自己的帖子，及時回答用戶的問題，收集用戶的反饋信息，以便更新完善下壹個版本。
4.微博推廣
內容:將產品人格化，講故事，定位微博特色，堅持原創內容輸出，抓住微博中壹周或壹天的熱點，保持壹定程度的持續創新。這裏可以參考同行業中運營成功的微博大號，學習他們的經驗。
互動:關註行業相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光度。
活動:有需要可以策劃活動，微博轉發等。
5.微信推廣
在微信官方賬號推廣微信，比如找到和妳app相似的微信官方賬號，用戶流量自然會增加，轉化率更高。比如移動互聯網微信微信官方賬號可以放壹些與移動互聯網婚戀交友等從業者相關的app下載廣告。
6.公關傳播
PR不是硬廣告。學會用正確的方式講述壹個感人的故事是非常重要的。互聯網時代，每個人都是交流的源頭。無論微博Kol、微信微信官方賬號、媒體網站的專欄還是各大社交網站，都需要研究如何利用這些平臺來講述壹個好品牌的故事。相反，這些平臺將是用戶在品牌上產生UGC的最佳渠道。
7.事件營銷
事件營銷靠的是運營者的腦力和對行業信息的敏銳嗅覺。膚淺的理解就是炒作，需要團隊有壹定的媒體資源。
8.數據分析
任何時候的推廣都離不開數據。要學會從數據中發現問題，總結好的經驗，做出優質的渠道，改進產品。
動詞 （verb的縮寫）線下推廣
線下推廣不僅可以提高網站的直接流量，也是推廣企業品牌的壹種方式。只有把線下和線上推廣結合起來，才能發揮企業廣告的最大優勢。在馬看來，其更側重於傳統模式的推廣，而非網絡模式，註重現實生活中的傳播，在傳統營銷中占有較大比重。
1，手機廠商預裝
這是需要和手機廠商合作，在手機生產的時候預裝妳的應用。這樣用戶轉化率高，是發展用戶最直接的方式。但是，用戶需要很長時間才能啟動。畢竟從手機廠商合作到新手機上市，用戶購買需要壹段時間，壹般在3-5個月。
2、平行刷機
安卓手機刷機已經形成市場。如果使用這種方法，用戶可以很快開始使用，基本上2-4天就能看到刷機用戶。行業內的公司有XDA、酷樂、樂酷、刷精靈等，但是成本控制不好，用戶質量差，不好監控。據馬介紹，基本上刷機單個軟件CPA在1-2元。
3、特許商店
用戶質量高，粘度大，用戶付費轉化率高，滿足用戶速度快，店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核和獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。行業內公司:於樂、中富、尹田、中國郵政、蘇寧等。
4.線下媒體推廣
比如燈箱、刀旗、LED屏等推廣。
5、線下門店推廣
比如和麥當勞、肯德基合作，下載app送壹份肯德基飲料。
6.宣傳展覽材料
比如展會下載App送小禮品做推廣。
7.推動和促進。
攜程的推送人員每天的工作就是在機場安裝攜程的app，平均每天30-40個。好的時候壹個月能裝1000+，底薪1000夠600。之後每個1都是1000以上，很準但也很累，但卻是最受歡迎的形式。
第六，促進網上聯盟
互聯網聯盟是指大量網站組成聯盟，通過聯盟平臺幫助廣告主實現廣告投放。對於網站所有者，尤其是大量的個人站長來說，互聯網聯盟是網站盈利的重要途徑。對於廣告主來說，互聯網聯盟推廣其實是搜索引擎推廣的延伸。我們只是借用搜索引擎的平臺進行SEO或者競價排名，但是在互聯網聯盟上推廣的時候，借用了大量的互聯網網站。
1，集成墻面
各種任務(下載和安裝推薦的應用程序，註冊，填寫表格等。)都顯示在壹個應用中，然後用戶完成嵌有積分墻的遊戲中的任務，以獲得虛擬貨幣獎勵，並按照CPA(每動作成本)收費。只要用戶完成集成墻任務，開發者就能獲得收益分成。
2.插入屏幕
插屏也叫點廣告。使用App時，動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，適用於手機遊戲。點擊率、轉化率、用戶活躍度表現都有不錯的表現，以至於在應用啟動、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，可以巧妙地避免用戶對應用的正常體驗。插屏廣告因為尺寸大，視覺效果震撼，點擊率極高，廣告效果好。
3、網絡聯盟或代理
如果用CPA購買，和對方協商壹個CPA價格(當然價格越高，獲得的用戶越多)，最好設定壹個KPI，比如不低於次日留存，或者不低於24小時購物率等。有了這樣的協議，用戶的質量就有了保證。和IOS壹樣，平臺型網絡聯盟也是inmobi、adwords等公司。
4.移動DSP
目前只知道強力美顏和mediav在做移動DSP，因為剛剛起步，這兩家公司的同學也不推薦我們自己做，因為沒有歷史數據，優化的基礎也很少，而且價格很高。對了，他們的媒體資源壹般都是接入google、inmobi等大平臺的。移動DSP未來是否會成為更可靠的交付方式還不清楚，靜靜等待吧！
5、刷榜推廣
這種推廣是壹種非正式的手段，但在中國很流行。畢竟大部分蘋果手機用戶都會使用APP Store下載應用。如果妳的app直接在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶關註，獲得很高的真實下載量。