廣告是壹門洞察人性的學問。只有讀懂了人的心思，妳才能說服他們改變想法，落實行動。
在廣告界，有壹句名言，不做總裁，就是做廣告人。這句話是美國第32任總統富蘭克林·羅斯福說的，但卻是有針對性的。羅斯福說艾伯特·拉斯克。
拉斯克曾經是美國的宣傳部長。從政前是美國第三大廣告公司Lord & amp；托馬斯總統。
除了拉斯克，在政府中擔任重要職位的廣告人詹姆斯·韋伯·楊(james webb young)在二戰期間是美國戰時廣告委員會主席，負責通過廣告宣傳戰爭債券，號召女性投入戰備生產。
有個笑話說政治只是廣告的壹個分支，所以妳知道這是因為廣告商熟悉人性，善於操縱人心，他們的陣地也集中在宣傳部。
基於人性，我在廣告公司學到了這麽多重要的人生經驗-
01包裝和精華壹樣重要，甚至更重要。
心理學家約翰·b·沃森曾是著名廣告公司JWT的副總經理。他在廣告業做了壹個開創性的實驗，是為壹個煙草客戶做的。他召集了壹群吸煙者，取出他們最喜歡的香煙品牌，放在壹起進行評估。
我們知道吸煙者非常愛他們的香煙，他們對香煙品牌有強烈的偏好、忠誠和強烈的感情，尤其是那些有經驗的吸煙者，他們通常強調他們只選擇某種香煙的味道。但是，就是這群人，聲稱自己不抽某個牌子的煙，在實驗室裏根本分不清自己經常抽哪種煙。
當妳口口聲聲說妳只習慣了某某香煙的味道，其實妳根本分辨不出味道。妳只是習慣了外部品牌。這是我們大多數人正在做的事情。我們習慣於通過表象去理解事物，判斷自己是喜歡還是不喜歡。我們甚至欺騙自己，認為我們是基於物質做出選擇的。
為什麽第壹印象很重要？因為很多人都是基於第壹印象做出選擇的，不管是喜歡妳還是討厭妳。如果他們喜歡妳，他們會在妳身上發現更多的優點；如果他們討厭妳，他們會發現妳充滿缺點。了解壹個人的內心感受，只是證明和強化第壹印象。
所以，妳要賣東西，或者賣自己，光有內在品質是不夠的，因為太多人習慣以貌取人，很少有人主動追求內在價值。
普通人在觀察和判斷事物時，往往並不關心事物的“本質”，而習慣於從“外表看起來”來判斷事物。