微信社區營銷的完整盈利模式

如何提高壹個商品的屬性，達到極致？通常有乘法、裂變、復利、指數增長、幾何增長等濃縮方法。但是在傳統的做生意和做電商的思維中，基本沒有裂變思維。傳統零售和電商壹般只知道賣貨。目前只有微信業務的商業模式有裂變思維。裂變思維微信業務的核心之壹是微信業務的代理層級體系。微信業務已經有四年左右的時間了，其他的制度創新在實踐中已經被證明不可行，比如微店模式。其中還包括騰訊官方之前支持的各類微商城模式，僅微信業務分級代理經過四年的成功實踐，得到了業界的廣泛認可。目前幾千萬微商只有壹個微信業務系統，就是這個微信業務代理系統:合夥人、總監、總代理、經銷商、“天使”、小白等等。國內幾乎所有的微商都采用這種微信業務代理制度，只是名稱不同，不同層級的利益分配比例不同。然而，隨著壹些不法分子進入微信商業行業，這壹制度受到了壹些不法手段的質疑。但從根本上來說，這個體系的初衷是好的，這也是裂變思維的精髓，所以也成為了中國內部統壹的微信業務體系。原因就在於這個體系有足夠多的層級可以拆分，有利益可以拆分，有層級可以實現人與人之間的傳遞，從而積累足夠多的團隊，把銷售流量做大。正是因為微信業務裂變代理的神奇奇特效果和群體的出現，使得這種模式即使不在微信上開發也能取得巨大的效果，所以微信業務的核心不是微信，而是這種裂變代理體系。壹般的傳統企業和電商，即使不做微信業務，如果有裂變思維，也能以最小的投入實現事業和產品銷售的最大化。比如在營銷中運用裂變思維，可以壹下子做很多用戶。交易型社群思維的微信商業模式，真正形成了零廣告費、零庫存(在中國的微信商業行業，微信商業的廣告很少，也沒有微信商業品牌首先生產的產品作為庫存)。傳統企業以銷售和電商為核心數據，微信業務以流水為標準。人是商業模式。微信業務要有以人為中心的社群思維。微信業務的收入最多只有壹半來自產品的差價，其余來自社區帶來的額外收入。微信業務是壹手團隊，壹手產品。這個團隊不是員工團隊，而是代理團隊，形成壹個由品牌創始人、代理團隊、買手和粉絲以及產品組成的社群。傳統企業做微信業務壹定要用社群思維做產品。為什麽要局限於賣產品賺差價的舊思維模式？只要妳基於個人IP和產品建立自己的交易社區，它的收入就超過了產品銷售本身，這個社區的收入比產品的收入更持久。微信商業的思維是對傳統模式和電子商務模式的顛覆。任何創新模式的開始都會伴隨著爭議，被主流社會和主流媒體否定和不認可。但有爭議的模式反而有機會，風險比安全好。電商模式壹開始也伴隨著爭議。現在對電商模式沒有爭議，基本沒有機會。以上“賣人”思維、賣機會思維、裂變思維、社群思維是微信商業思維中的四大核心思維，微信商業模式比傳統零售模式、電商模式更先進。關於中國零售業的未來，全能網校看到了兩個趨勢。壹個是效率方向，比如AI，大數據，無人店。核心是提高零售效率，但仍然是冷冰冰的機器思維模式或者以貨架為中心的零售模式，缺乏人情味和情感因素。零售的另壹個方向是社交情感的方向。有效率的生活不壹定是美好的。畢竟人有更高的情感需求，而這種社交零售趨勢最具代表性的模式就是微信商業模式。以人為中心的零售模式壹定會在未來大放異彩。我看好微信商業模式在中國的發展前景。首先，我們來談談如何從產品建立信任。妳的專業，比如妳賣化妝品，做廣告，註冊商標。妳要給客戶留下妳很專業的印象，回答問題，回答問題如流。如果客戶覺得妳不太懂，會覺得妳不靠譜，或者覺得妳剛開始做。不信任妳就要學會借力打力。在選擇產品的時候，最好選擇有品牌的產品或者有名人代言的產品。妳要主動給客戶額外的贈品和福利宣傳與實物的壹致性。為什麽很多異性網友相見恨晚？因為頭像很漂亮，真人和照片差距太大。為什麽淘寶的回購不高？因為照片很美，實物往往不是那樣。淘寶商品實物能達到圖中70%就不錯了。比如這樣的買家秀和賣家秀，當客戶和預期有差距的時候，就產生了不要再消費的想法。貨和樣品與實物壹致，以便在下次合作中註意客戶反饋。比如廣受好評的截圖、視頻、使用前後的對比圖，更加生動，是非常有說服力的建立信任的材料。要突出排他性、排他性、唯壹性。因為大家都喜歡。不要攻擊別人的產品，通過貶低別人來提升自己，因為從客戶的心理來說，會有逆反心理。最重要的壹點，是利益驅動。當妳對新客戶、新組員不熟悉時，可以讓別人參與進來。不馬上走的條件是有福利，比如滴滴，妳餓嗎？美團早期靠大量補貼讓客戶嘗試使用。淘寶JD.COM靠低價，讓用戶可以利用它產生訂單，QQ和360免費獲得用戶。作為妳的客戶群體，壹定不能吝嗇前幾天的紅包和獎品。有些人缺乏足夠的判斷力，容易行動。以上是關於如何快速建立產品信任的八點。那麽如何讓客戶相信妳的人品，然後不討價還價的買單呢？首先要向氛圍證明，這是我們第壹次做社團。每天都有瘋狂抽獎，送出10000元紅包，邀請明星出場就是壹例。請客戶吃飯，海鮮、鮑魚、燕窩、魚翅都特別貴，壹桌酒菜就要壹萬塊錢，給客戶留下壹種大氣的印象。給予正確的獎勵。以前拜訪客戶的時候，我會選擇下午去。我會問客戶部的員工有多少人，然後我會去星巴克裝咖啡。到了客戶那裏，我會給客戶，他會發給同事送他禮物。有時候會搭配很多下午茶零食，在辦公室很受歡迎。長期來看，客戶對妳的印象非常好，有訂單就傾向於選擇妳。慢慢的，妳從邊緣供應商壹步步成為核心供應商。想讓客戶對妳感興趣，就要抓住客戶的核心需求，學會聊天，輸出價值。學習社群營銷最大的價值是對業務情況變得清晰，把原來靠經驗做生意的模式變成了理論基礎和邏輯分析能力。如果妳的客戶是運營商，妳可以把這些分享給他們。妳發現能引起他們的興趣，已經有無數會員了，光是用這壹招生意就大增。讓大家去行業群，小號提問，大號回答，也是為了引起客戶潛在的好奇心。然後有人加妳微信，和妳聊天。他們很容易成為妳未來的潛在客戶。這些都是傳統的線下方式，同樣適用於線上。在微信中，有什麽方法可以快速建立我們和陌生客戶之間的信任？我總結了四點:要學會利用品牌形象、客戶好評、客戶見證、印刷圖片。客戶推薦比簡單地到處加人要好得多。我說的裂變，意思是讓客戶主動介紹。要制造出意想不到的驚喜，打動客戶。建立信任的核心目的——關系+溝通價值當信任存在時，要輸出價值，讓群體成員參與進來。他們只要參與，就會從理性的冷漠變成情感的沖動。首先，群體要有個門檻。妳要強調，不是妳的客戶不能入群，這樣才有榮譽感。為了能夠塑造獎品的價值，妳需要視頻、解釋和詳細的圖紙。3，群裏壹定要有幹貨知識輸出。自身知識不足怎麽辦？如果知識不夠，深度觸摸後端有四個內容板塊供大家使用:知識、娛樂、新聞資訊、哲學之美等等。壹個好的分享，可以激起很多人的聲音，進行情緒化的討論。自己下載壹些軟件，把內容找出來，整理壹些，分享給大家，給大家帶來有獎競猜。帶領大家玩團體遊戲和有獎遊戲，刺激又好玩。微信代表社區交易。妳要能挖掘小組成員的痛點，講故事讓他們動情。比如護膚品的客戶群，要給客戶灌輸女人不把自己變漂亮，最後吃虧的是自己的思想。很多人在美麗和健康面前都想省錢，因為痛點不夠，所以要使勁挖。比如賣228元的洗發水，妳會平白無故買嗎？當他不停的跟妳說幾十塊錢洗發水的危害，妳就想買。小號和群內互動成員很重要。什麽是交互器？是妳的團隊或者其他社區業主和妳壹起互相幫助。如果提前在群裏註冊，需要接電話。第壹個接電話很重要，就像搞線下活動壹樣。誰先站起來很重要。如果壹個人沒有，那就很尷尬了。這時候小號和互動玩家答龍，三個人以上答龍，後面很多。要抓住機會曬贊，為什麽我發了很多社區實用會員的截圖說他們在免費直播期間成績提高了？因為不能光說，要拿出證據。要創造活動的效益，就要在時間上限定給予利益或獎品的價值。很多人拖到最後壹刻，名額滿了就私下求妳賣壹個。說點難聽的:人賤。有時候不珍惜，失去了才後悔。最後是零風險承諾。不滿意可以退貨，XX日期前可以退貨。看看天貓和JD.COM。七天無理由退貨。只要妳嚴格按照這個流程去做，壹定能讓妳的生意翻倍。最後壹點:要想生意做的長久，就得分頭行動，因為這些客戶時間長了肯定會累的。必須有新鮮血液。裂變讓客戶引入；2)把客戶變成經銷商；3)把客戶變成代理商。裂變是社群營銷的本質，產品-體驗-裂變是壹個社群成長的三個核心條件。網絡社區的裂變模式:1。內容裂變；2.興趣趨勢參與。客戶參與裂變的原因:因為體驗好，自然引入裂變。因為內容，對知識的需求是分裂的。3.利益驅動，賺錢裂變驅動。裂變核心:體驗+內容+興趣社群核心:產品-體驗-裂變。本文由東莞電網網-網站建設分享。