打造“創意植物館”
1986年出生的呂銳，是壹個心靈手巧的南京姑娘。鐘情於大自然的她喜歡侍弄花草，家中的陽臺被她打造成了綠意盎然、馨香襲人的私家花園。
在朋友圈裏，她是個“植物學家”，什麽樣的花草好養活，什麽樣的植物能食用，哪些植物有藥用價值，她都如數家珍。
2008年，呂銳赴法國留學時認識了老公――壹位在巴黎進修園林景觀設計專業的江蘇小夥子。兩年後回到南京，兩人攜手步入了婚姻，並都找到了不錯的工作，生活平淡安穩。
但身為壹家公司的設計師，呂銳經常加班熬夜，漸漸厭倦了這份透支健康換高薪的工作。呂銳給自己放了壹個長假，陪母親在紫金山腳下踏青而行，並帶回家壹些小花、苔蘚和奇形怪狀的石頭。
她把帶回來的東西巧妙利用，先在小小的玻璃缸裏鋪了壹層培養土，再鋪壹層小石子，將寬葉子的綠蘿、鋸齒狀的香草、郁郁蔥蔥的苔蘚組合搭配栽種在裏面，營造出了靜謐的鄉村田園風光。
給蒼白以絢麗，給沈悶以清新，“化腐朽為神奇!親愛的，妳太有才了!”身為高級園藝師的老公看到呂銳的作品後，對她大加贊賞。
呂銳由此冒出了壹個大膽的想法：生活在鋼筋水泥中的人們，與大自然之間的隔閡越來越深，我何不開家創意綠植館，把自己從植物中得到的樂趣與他人分享呢?老公支持她辭職當老板：“放手去做自己喜歡的事情吧，即使創業失敗了我也能養活妳。”
2011年3月，在漢口路南京大學附近這個文藝青年的集散地，出現了壹座20多平方米的木質房子，屋前兩片小小的花圃中，盛開著瑪格麗特、薰衣草等。這間頗具文藝範兒的小屋，迅速吸引住了路人的目光。
推開這家店名為“易格?自然”的玻璃門，門上掛著的風鈴叮咚作響，映入眼簾的是滿屋生機盎然的綠色。於是，店鋪英文名“ECOECOH”(生態的回聲)便找到了出處。這家店以生態為主題，專賣多肉植物盆栽、香草幼苗、自然造景水族箱等。
與別的植物店不同的是，呂銳銷售的每壹盆綠植，都是經過原創設計和搭配的，並且都擁有壹個美麗的名字。“若歌詩”長的像壹個個小音符，“月兔兒”像月兔壹樣有著白色的耳朵，“翡翠珠”像壹顆顆圓潤的翡翠……
寫“檢討”換植物，趣味經營生意火
除了出售薰衣草、驅蚊草、米蘭、茉莉等香草，以及無需耗費太多精力打理的蘆薈、熊童子、虎尾蘭、仙人掌等多肉植物外，最搶眼的還是呂銳親手設計的壹盆盆創意綠植。
壹天，兩個大學生模樣的女孩走進店裏，驚訝地問：“老板，花盆裏為什麽養著壹塊顏色漂亮的‘小石頭’?”
呂銳笑了：“別被它的外表迷惑，這是生石花，原產於南非，植株長得像石頭，是為了逃避覓食的動物，‘混’在石頭當中保護自己。生石花還有個俗名叫 *** 花。妳看，它有兩個花瓣，很對稱，像小 *** 。旁邊那個，是我用香草和軟枝條為它編制的綠褲衩。”
倆女孩被這充滿童趣的設計“雷”得哈哈大笑：“天啊，太逗了!”她們樂呵呵地買走了兩盆萌翻人的“ *** 花”，並在隨後的壹段時間，為小店介紹來了許多同學和校友。
80年代後出生的人大多不會對草娃娃感到陌生，以前在路邊或是在校園門口，時常會有兜售草娃娃的小地攤，小販們打著“只要澆水就能長頭發”的口號叫賣，壹元錢壹個。
為了幫80後重拾童年的溫馨記憶，呂銳也推出了自制的“改良型草頭娃娃”――她將鋸末等栽培基質和草籽包裹起來，紮成娃娃模樣的植物，只要對其進行澆水，保持內部潮濕，草籽就會發芽，長出綠色小草，就像是娃娃長了頭發壹樣。
呂銳還將訂制的花盆做成了藝術小人、足球明星和小動物的造型，看起來可愛又滑稽。由於她采用的草種生長極快，草娃娃的頭發茂密了，顧客還可以根據個人喜好，為其修剪出各種時尚、個性的“發型”呢!
但比起她巧妙組合而成的主題盆景，上述兩種趣味植物只能算是“小兒科”。她用多肉植物、香草、苔蘚、樹枝、小玩偶等，經過壹番精心搭配和裝飾，往往能締造出壹個個童話般的“家園”，然後把它們置入透明的圓形玻璃罐或方形玻璃箱內，再取壹個“綠野仙蹤”、“生如夏花”之類動聽的名字，深受文藝青年和白領們的喜愛。
呂銳創造的綠植盆景主題很多，比如動漫主題、電影主題、動物主題、夢幻莊園主題等等，每個主題都包含壹二十種形態各異的微觀盆景。
每當有顧客從“易格”選購了創意綠植，呂銳都會把照顧植物應該註意的事項悉心告知，最後再把每壹盆植物精美地包裝起來。她希望每壹個買綠植回家的人，都能“用愛心善待它們”。盡管再三叮囑，不少顧客還是會因為工作忙碌而疏於照料植物，最終把壹盆盆紅花綠草“養”死了。
呂銳十分心疼。她決定教顧客們善待植物，尊重綠色。
2011年夏天，呂銳在店裏貼出了壹張告示：“凡在本店購買的植物，如果您沒養好，導致它病入膏肓，甚至英年早逝，可以拿回來免費更換壹次新綠植，但請認真寫壹份檢討。”
這條規定，令顧客們大跌眼鏡：“天啊，這麽做，美女老板還能賺到錢嗎?”
很快，店內的“反省墻”上就出現了幾份檢討信。“美女姐姐，對不起，我出差了壹段時間，忘記把這盆放在辦公桌上的植物交代給同事照料了，所以……”這封署名“馨月”的檢討信，是壹位白領女孩寫的。
還有壹封檢討信的主人，是大三學生小曼，她說這個月忙著考試、寫論文，把上個月在呂銳店裏買的那盆組合盆景“海綿寶寶漂流記”給養得半死不活。
“其實，要顧客寫檢討書不是向我道歉，而是向植物道歉。”呂銳說，植物也是有生命的，買了它就應該負責，好好養護它。事實上，自從“檢討信換植物”的店規實行後，前來免費換新植物的人並不多，顧客們照料起家中的綠植來，卻都更加有責任心了。
呂銳因對植物富有愛心而想出的這個經營“怪招”，引得當地幾家媒體紛紛報道，她的小店也隨之聲名鵲起。小店開張半年後，每個月的銷售額高達兩三萬元，拋去各項開支，呂銳還能凈賺上萬元。2012年初，她又開起了淘寶店鋪，讓實體店和線上生意同步開展。
讓植物講故事，傳遞溫情關懷
2012年4月的壹天，老顧客孫女士走進“易格”，說自己的壹個好姐妹婚後無子女，平時把心愛的寵物當孩子看待。
但最近，她養了多年的愛犬拉布拉多得癌癥去世了，孫女士很希望摯友能從失去愛犬的憂郁中走出來，於是求助呂銳說：“我知道您心靈手巧，能不能設計壹盆創意植物，讓我朋友既能寄托哀思，又能從綠色中看到對未來的希望?”
接下這個特殊的訂單後，呂銳冥思苦想了許久，最終決定以牽掛、溫馨、堅強等場景要素，制作壹個組合盆景，來慰藉那位失去愛犬的女士。
這件作品成稿後，定名為“天堂的我很好，媽媽妳好嗎?”盆景分為兩部分，壹部分是天堂，拉布拉多望著另壹面的大地，似乎在安慰著人間的主人;另壹側的枯枝代表媽媽很難過，但是當枯枝逐漸發綠長大，就可以和另壹側的天堂連接起來，兩者有著微妙的聯系，互相牽掛。
孫女士付了500元錢，抱走這個安置於玻璃盒中的“療傷盆景”後，當晚就打來電話，特意向呂銳表示感謝：“我朋友看到禮物後，不禁淚流滿面，說我真的很懂她，就沖著這件用心制作的盆景，她也壹定會堅強起來。太感謝了!”
壹件小小的盆景作品，竟然能撫慰人心，讓悲傷者走出生活的陰霾，擁抱陽光!這單業務不由讓呂銳打開了思路，此後，她開始推出壹項新業務“個性盆景定制――為妳量身打造有故事的植物”。
在“易格”，呂銳不僅僅賣植物，也在推廣生態理念。譬如，她和丈夫特別設計了壹種很小瓶的多肉植物伴手禮，裏面選用了壹個花形狀的植物配上壹個仙人掌，用在婚禮上很受歡迎。壹位先生結婚時，壹口氣訂購了300多件。
呂銳解釋說：“婚禮上送的喜糖，吃完就沒有了，不如送這樣的伴手禮給來賓，花兒代表美麗的新娘，仙人掌高高的則代表新郎。這樣的伴手禮會比較有意義，可以長久地留在家中，就仿佛是要邀大家***同見證壹對新人愛情的成長壹樣。”
盡管創業過程中不乏競爭，甚至還被本地幾家綠植店模仿了經營方式，但心思玲瓏的呂銳創意不斷，總能推陳出新，讓“易格”成為行業的領跑者。
“跟著別人的腳步走，雖安全，卻是胸無大誌的表現。唯有不斷創新，為顧客提供更貼心的服務，樹立自己的品牌，才能做大、做強。”呂銳總結說。
2012年7月，見“易格”線上線下的生意太紅火，妻子雖招了兩名店員仍然忙得團團轉，老公索性辭職加盟呂銳的“綠色事業”。從此，在熱賣個性小盆栽、為人定制“有故事的盆景”的同時，他們還時常接壹些為企業、單位制作大型組合盆景的業務。
發展到2013年5月，小兩口通過協力打拼，在南京已經擁有了兩家分店。易格創意綠植館開業兩年後的今天，呂銳夫妻倆已經憑借他們的智慧和兩雙巧手，賺取了100多萬元“綠色財富”!
目前，呂銳已經註冊了自己的店名商標，準備發展加盟商，把這盤新潮生意“復制”到全國各地去，讓每壹個囿於水泥叢林中的都市人，都能擁有壹個屬於自己的“袖珍綠色家園”。
女孩植物打造創意海歸