蒂希
尊敬的領導、同事、來賓們:
大家新年快樂:
20XX年在時間的長河中走到了盡頭，充滿希望和活力的20XX年悄然而至。在辭舊迎新之際，我謹代表* *生產基地，向各位領導、各位同事、各位朋友、各位來賓致以誠摯的問候和新年的祝福！
剛才聽了公司領導和同事的發言，深受鼓舞！董事長和我們壹起回顧了20XX年，帶領我們展望了20XX年。多年來，我們始終感謝集團公司領導和全體同仁對我們生產部門無微不至的關懷和鼓勵；我們也非常感謝所有同事的支持和幫助！
20XX年是我們積極參與激烈市場競爭的壹年，也是我們接受嚴峻挑戰和考驗的壹年。壹年來，面對原材料供應滯後、訂單交貨期短、生產要求特殊等各種不利因素。，我們團結壹致，咬緊牙關，克服困難，圓滿完成了銷售部下達的訂單。這些成績是我們壹線生產人員和生產管理團隊共同努力的結果，也是銷售部、行政部、質量部、技術部、采購物流等部門以及我的全體同事的大力支持。借此機會，向壹直支持我們的各部門領導、同事、銷售部全體同仁表示衷心的感謝！
20XX年來，可以說是困難重重，遠遠超出預期。
20XX年，我們將立足於提高產品質量，提高交貨及時率和壹次性交貨。
提交合格率，重在深化生產隊伍建設，讓我們的責任感和使命感得到進壹步激發，士氣更加旺盛，鬥誌更加高昂。要抓住機遇，根據公司的銷售目標，制定科學合理的生產計劃；應進壹步加強管理，嚴格把握產品質量，有效保證交貨期。主要有以下幾個方面。
第壹；提高產品質量是壹項永無止境的任務。如何將產品質量的提高付諸實踐？要遵循“三不放過”的原則，壹是質量問題不放過，二是問題根源不放過，三是問題沒有找到解決辦法不放過。未雨綢繆，吸取教訓，不斷提高質量管理水平。
第二；要提高及時送達率，首先要制定合理的計劃，讓壹切提前發生，不提前計劃就是浪費。計劃是關鍵，然後就是部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產是否按時完成，質檢是否按時進行，物流是否按時送到客戶手中等等。最後，明確責任，建立獎懲制度，根據任務完成情況給予適當的獎懲，這也是最重要的。
第三；不斷加強生產團隊建設。21世紀的競爭是人才的競爭，是團隊的競爭。重視團隊建設，加強團隊力量，打造高績效的生產團隊，是提高企業競爭力的關鍵。因為壹個人的力量總是有限的，只有團結壹心，才能解決各種復雜的問題。加強生產隊建設，就是要嚴格管理，按規矩辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。
第四；維護和保養生產設備。目前，我們的設備都是新設備，從拉絲，鋼絞線，擠壓，電纜成型和其他不同規格和類型的設備。除生產額定電壓450/750v及以下的聚氯乙烯絕緣電線電纜外，還生產額定電壓(1-35kv)的中低壓電力電纜、通用橡套電纜和礦用電力。
除電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及制品外，還可生產計算機電纜等弱電產品，以及各種低煙、無鹵、阻燃、耐火環保電線電纜。年後將投產矽橡膠、氟塑料、預分支等新型特種電纜產品，產能不斷提升。
* *生產基地是* *集團的核心生產基地，擁有電纜行業寬敞的現代化標準廠房，電纜行業先進壹流的生產設備，懂生產、善管理的生產管理團隊，更有發展前景的浙江電纜品牌市場。林場生產基地發展前景良好，全部投產後預計年產電線電纜20億根。
20XX年，我們將根據市場發展趨勢，重點發展機車車輛線、鋁電纜和風能電纜等產品。
建立各種管理制度。首先是生產管理系統，從商務部下訂單，到用訂單安排生產，再到產品出廠檢驗和交付，建立完整的生產管理體系。二是建立完善的質量管理體系。第三，建立完善的售前、售中、售後服務體系。
相信在在座各位領導和同事的共同努力下，20XX的訂單壹定會取得更好的成績。
回顧過去，展望未來。新的壹年將開啟新的征程，承載新的希望，承載新的夢想。期待20XX，面對更加復雜多變的市場需求，我們依然激情滿懷，鬥誌昂揚。對於未來，我們的制作團隊充滿信心。在集團公司的領導下，和齊新壹起努力，做壹個真正的人，踏踏實實的做事。為了這個團體
公司的發展計劃有助於我們的努力！我們有理由相信，* *集團的未來會更加輝煌，更加燦爛！
最後，衷心祝大家新年快樂！身體健康！家庭幸福！
謝謝妳
偏激
親愛的同事和商界朋友，這是壹個巨大的榮譽。(下午見面時用語)下午好很高興有這樣的機會和大家分享公司壹年來經歷的點點滴滴；剛才xx給我們生動深刻的總結了公司壹年來的成敗得失。公司如此睿智，我感到非常榮幸和自豪。我在公司的時間不長，但是在董事長xx和xx的指示和關懷下，我真切地感受到了公司每時每刻的巨大變化和進步！我代表銷售部總經理感謝他們和公司的良苦用心！
作為營銷總經理，我將和大家分享營銷的方方面面。在在座各位的支持下，我們可以說今年打了壹場非常漂亮的仗！眾所周知，今年4月，我們現在的工廠初具規模。真的可以說有很多事情要做。在短短幾個月的時間裏，我們不僅給公司交出了壹份滿意的銷售業績成績單，還對銷售模式和公司未來的營銷方向做了重大的改變和澄清，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊。我將從以下三個方面與大家分享:
壹、公司目前營銷模式及構成:1)銷售構成:目前公司主要銷售四塊:半成品(盒子、眼鏡、貝殼等。)、國際貿易(燃氣熱水器、烤箱等。)、oem(電壓力鍋等。)和內銷。其中半成品占20%，出口占10%，oem占10%，內銷占50%；2)營銷模式:因為我們的產品是多元化的，所以營銷模式也是多元化的，所以為了大家的方便，我在這裏重點介紹壹下內銷的營銷模式。國內銷售也分兩部分:第二部分以批發為主，第壹部分以xx品牌推廣為主。顯然，第二部分是以批發為主，追求量變，從而實現質變；也就是說，第二部門追求的是客戶數量和出貨數量，從而增加利潤數量。簡而言之，六個字，就是挖深坑，積糧。沒有食物，人們會餓死。在這個階段，沒有大額利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，壹味地挖深坑、積糧不是我們的終極目標，我們的目標是稱王，成就壹個霸主；我們如何實現我們的霸權？總有壹個媒介，我們的媒介是xx品牌，所以我們設置了“壹個營銷，壹個營銷”的營銷模式，也就是“三個字品牌化”或者“地圖霸權”。
第二，壹年來營銷工作的總結；這裏借用xx董事長的壹句話，銷售是壹個企業的領導。如果領導不能發揮應有的責任，就會牽壹發而動全身，使整個工廠失去活力、戰鬥力和生存資本。在這壹年裏，公司所有銷售人員自律敬業，始終把公司利益放在第壹位。我們半成品的銷售額比去年增加了50%。我們的oem客戶在去年的基礎上增加了20%；我們的出口充滿了活力和輝煌，不僅取得了輝煌的業績，而且成功地連接了壹些大的國際經銷商。我們在國內的銷售也取得了很大的進步，我們的網絡已經遍布全國。其中，我們的電壓力鍋產品的銷量從每月幾百臺增加到現在的每月2萬臺。這是什麽速度？這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在場每壹個人的支持和關心。自主品牌也實現了零的突破。目前有10多個網絡。我們取得了壹些成就，但也有許多失望和困難。然而，該公司的品牌之旅已經邁出了堅實的第壹步。雖然很難，但已經開了個好頭。如果說今年是我們進軍品牌化的第壹聲號角，那麽明年將是沖刺和真正戰爭的時代。誠然，商場如戰場，我們在打壹場沒有硝煙的戰爭！
雖然我們並不以這些成績為榮，但我們是在踏踏實實的走著，沒有積累的腳步。今天的壹小步是未來的壹大步！在此，請允許我代表全體銷售人員，感謝在座的各位以及公司領導和商界朋友的支持與合作！
三、公司未來的營銷方向和重點:
說到營銷，大家可能都明白是怎麽回事，但營銷其實是壹個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售後、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊。任何壹個部門經營不善都會帶來致命傷，其中最重要的就是銷售和市場，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源。簡單來說，營銷就是經營品牌，銷售產品。剛才xx經理也明確表示，公司未來的發展方向是品牌化。品牌不是口頭說說的。我們首先要了解市場。大家都知道廚電是壹塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城鎮化，需求會越來越大，這是好的壹面；但是我們有沒有深入思考和調查過呢？目前國內傳統廚電知名品牌差不多有20個(邰方、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐億、萬喜、美的等)和二線品牌；我們可以拋開這些傳統品牌，也就是長虹、新飛、格蘭斯等。今年已經進軍廚衛電器，投入和營銷力度也相當大。長虹和格蘭斯有近50人的營銷團隊，投入數百萬美元。這些能告訴我們什麽？只給我們深刻的思考:廚衛的品牌還有剩下的嗎？我們怎麽做呢？在這裏我想說幾點:第壹，壹定要有事情做，不然大家想都不敢想，值得做！因為市場需求非常巨大，市場對品牌的需求也有高、中、低，品牌每年都會有漲有跌，這就給我們留下了足夠的空間；第二，不壹定要采用其他品牌運營模式，但可以借鑒，適合自己的模式最重要；第三，市場也給我們敲響了警鐘，我們的時間不多了。未來三年，如果我們的品牌化不成功，情況會極其嚴重。我們的生存空間在哪裏？好在通過前期的試運營，我們找到了自己的路。
剛才陳總講了公司的戰略規劃。我將重點介紹xx品牌品牌化未來的營銷思路:公司將走品牌化之路，實現由大公司向強公司的轉變，力爭三年內廚電行業品牌知名度和市場占有率達到15的戰略目標，將用愛創造生活的理念變為現實，讓xx的愛情觀走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標:上市，國產廚電。
當然，我們的營銷中心還不完善，營銷團隊的力量還比較薄弱。明年，我們將增加專業的售後和營銷部門以及我們的銷售人員，以增強營銷中心的實力。不知道妳有沒有註意到？現在全世界都有石油危機，中國未來五年要建近20座核電站。這是什麽意思？未來，電氣化產品將是在中國銷售的主要產品，這意味著我們必須調整我們的產品結構和產品線。只有定位準確，才能迎頭趕上，抓住機遇謀求發展！明年首先鞏固我們目前的優勢產品:燃氣熱水器，在外觀和功能上更加完善和獨立；其次，在熱水器和電壓力鍋上，在款式和功能上進行全面調整；另壹方面，關於油煙機和竈具，我們會加強大品牌的市場調研，緊跟市場步伐，適當自主。簡單來說就是三個壹工程:壹個是鞏固，壹個是強調，壹個是維護。
這就是我今天和妳分享的。謝謝大家！
提索
親愛的工作人員同誌們:
大家下午好！
在這辭舊迎新的日子裏，我們公司迎來了新的壹年。今天，我懷著喜悅和感激的心情，把大家聚集在這裏，與* * *共同舉辦“感恩過去，放飛未來”第20XX屆年會。
首先感謝您壹年來為公司的發展和建設付出的辛苦和努力。
謝謝大家！在這裏我鄭重的向大家鞠躬。
回顧過去的壹年，公司整體工作發生了很大的變化，取得了可喜的成績。所有這些成就都是大家共同努力的結果。我只是扮演了組織者的角色。這壹年來，我通過每周壹次的員工會議，給大家講了更多我做人做事的經驗。希望通過這些形式，統壹思想認識，從而形成我們共同的價值觀和世界觀。因此，這有利於我們團結壹致，通過我們的共同努力，使我們的神聖事業穩固而強大。
20XX年初，我們把公司定為標準化發展年。經過壹年來的工作測試，基本達到了年初的預期目標。
綜上所述，我們在以下幾個方面取得了可喜的成績:
壹、公司的組織結構和流程
20XX年中期，我們在管理層進行了大膽的改革創新，對中高層進行了調整，提拔竇玉玲為公司副總裁，蘇石為市場總監，聘請有多年現貨運營經驗的周文波為公司副總裁。同時更新修訂了很多管理制度，規範了各部門的崗位職責，讓每個員工都能在公司找到自己的位置，發揮個人潛能。在此期間，業務部門組織了專業技能和業務知識的培訓，行政部門建立和完善了各部門的績效考核管理制度。公司各部門工作成效顯著，為公司規範化發展奠定了堅實的團隊基礎。
第二，員工福利
長期以來，我們公司在員工福利方面壹直非常積極。在20XX年，我們采取了許多具體措施，使員工福利更加常規和有效。首先，我們按時繳納員工的社會保險，這和其他私企不壹樣。除了法定的三險，我們還為員工繳納工傷和失業兩項保險費用。其次，為員工提供探親往返機票報銷、節日福利獎金、帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的範圍內為員工創造更多的福利，讓每個員工在福利上得到更多的實惠和保障。
第三，硬件基礎設施
首先，20XX年公司的壹件大事是在空港經濟區購買了1，000多平米的辦公用房，最近已經裝修完畢，計劃2月下旬搬入，將使我們的員工擁有更加寬敞舒適的工作環境。
其次，在硬件方面，我們也購買了壹套rock防火墻，提高了公司數據的安全性。新增永恒版市場分析客戶端，滿足客戶個性化選擇需求。與中國建設銀行簽署了電子商務和貿易協議，未來將在供應鏈融資服務方面增加壹個新的戰略合作夥伴。同時，我們與華夏銀行簽訂了銀信合作協議，讓客戶多了壹個資金監管的渠道，也為公司未來的業務發展打下了堅實的融資基礎。
第四，市場業務
市場業務方面，壹是將年初制定的壹次性返利制度改為二次返利制度，有效防範了公司經營風險。同時對焦炭合約進行了調整，使我們的交易品種和合約設置更加科學合理。交易資金金額由年初的15萬增加到年末的210萬，交易量相對穩定。
動詞 （verb的縮寫）對外合作與發展
20XX 10我們與北京晉商聯合集團公司* *共同啟動了山西晉商聯合商品交易所項目，項目名稱已經山西省工商局核準。該項目充分發揮山西的區域優勢，建立了創新的電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為公司未來的轉型發展奠定了可靠的資源基礎。
不及物動詞規範性發展
20XX年，公司在業務拓展和規範發展方面做了大量切實有效的工作。針對行業特點，年初公司制定了標準化發展方向。首先，我們做好了自查自糾。不管國家政策要求如何，我們都先走了這壹步，設計了壹套科學嚴謹的交易員資格審核和交易員委托書審核程序，嚴把入市關。同時，對已進入市場的不合格經銷商進行了清理整頓，年底已初見成效。通過此次自查，註銷清理不合格經銷商152家，暫停返還傭金經銷商37家。這項工作的完成對我公司的風險防範和規範發展起到了非常積極的作用，也得到了保稅區管委會領導的認可和肯定。
壹年來，在大家的共同努力下，公司取得了很多實實在在的成績，也有了應有的收獲。
回顧過去壹年的工作，我們所有的員工都得到了不同程度的提高和成長。每個人都有不同的收獲，湧現出了壹批優秀的先進個人。比如這次全體員工評選出的優秀個人和先進標兵，在某種程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍充滿激情和犧牲精神，思想開放；他們忠於公司的事業，是值得信賴的人；他們不自私，不怕困難。他們在困難面前總是堅定勇敢，是值得尊敬的人。他們不是輕佻、炫耀，而是腳踏實地、富有實踐精神，是獲獎的人；在工作中，他們能在做好本職工作的同時團結同事，是和藹可親的人。毫無疑問，這樣的人才是我們公司需要和尊重的，也只有這樣的人才才能成為公司的棟梁。我希望我們以後能有更多這樣優秀的員工，那樣的話，我們的事業會更加輝煌。
當然，我們今年的工作還存在壹些問題和困難，比如:我們整體的業務人員還不夠專業，銷售能力和技巧還不夠熟練，個別員工還比較迷茫，缺乏激情，交易量不盡如人意，公司整體的盈利目標還沒有實現，但是我們有壹個團結互助的團隊，有壹個完整的組織架構。我相信在不久的將來，在全體員工的共同努力下，
11月，國務院下發38號文，對市場的業務發展造成壹定壓力。但是，無論國家今後如何出臺清理整頓的細則，我們都有信心通過考驗。首先我們做好了自我監管，其次當地政府對我們公司兩年多的穩定發展是認可和肯定的。未來即使中長期業務在全國範圍內，我們公司的業務也不會停止，因為公司還有現貨和供應鏈融資業務，我們絕不會因為這個倒閉。希望大家放心。
我們感激過去發生的壹切，無論是困難還是成就。我們感恩困難讓我們成長，我們感恩每壹位員工的辛勤付出和無私奉獻。總之，我們希望能夠回顧過去，心懷感恩，展望未來，放飛理想。
我們對即將到來的20XX年充滿希望和期待。鑒於公司戰略規劃的連續性，我們將20XX年定為公司今天的目標管理年。
這樣，在新的壹年裏，我們也會通過目標管理來制定公司的發展戰略目標。根據公司整體規劃目標，生成部門績效目標和員工個人績效目標。在指定目標的過程中，應註意部門之間的聯系。在確定壹些具體的量化指標時，要實事求是地設定目標，不能流於形式。同時要和大家簽訂目標責任協議，有明確的獎懲細則、考核、執行和兌現，這樣才能達到目標，完成任務，實現公司整體效益的質的飛躍。
最後，衷心希望全體員工都能以飽滿的熱情和積極的態度迎接新壹年的工作。同時，我相信在全體員工的共同努力下，我們公司的明天會更好，明年我們的業務會更輝煌。
在此，祝大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！