1988年10月，宗慶後看到《杭州日報》刊登了壹條新聞：“中國學生營養促進會會長，著名營養學家於若木在目前的壹次研討會上透露，全國38億兒童和小學生中有1／3的人營養不良，僅浙江省8歲至12歲的兒童中就有47％的人營養不良……”
宗慶後眼前壹亮：壹半以上的兒童需要補充營養。國內雖有38種營養液，但都屬成人產品，與其生產第39種成人營養液，不如去占領兒童這壹細分市場，生產壹種兒童營養液。宗慶後堅信，全國兒童有了三億消費者，1／10就是3000萬，如果能在這個細分市場上喝壹大口水，就是巨大的成功。
市場是發現了，但是如何解決產品問題?宗慶後壹沒學過營養學，二沒造過營養液。怎麽辦?宗慶後想到求賢納才，科技興廠。他到浙江醫科大學營養學系請教專家，又到百年老店胡慶余堂請到制藥技師和高級開發工程師。在宗慶後精心哺育下，娃哈哈產品終於批量生產。
事後有人評論，宗慶後開娃哈哈兒童營養液是險中出奇，以奇制勝。但這離不開他對市場科學縝密的分析。當時，中國正是實施計劃生育政策的早期，獨生子女個個成了“小皇帝”。父母長輩的溺愛使得小孩子偏食、挑食，從而造成普遍的營養不良。娃哈哈兒童營養液以傳統的天然食品為原料，通過調節人體機能，增強兒童食欲，從而使兒童從豐富的食物中攝取各種營養，且不含任何激素，無副作用。這樣的產品加上獨特的市場推廣和銷售策略，投放市場後，成功機率極高。
與三株口服液和巨人營養液不同，宗慶後不實施地毯式的廣告轟炸戰略。他稱自己的營銷手段為“宇宙流”，即集中資金和人力，全方位出擊，力爭在最短的時間內，產生突破壹點、輻射全局的奇效。每每開發壹個市場，宗慶後必臨場坐鎮。壹個月內，這個地方的大小媒體不厭其煩地向妳講述：“喝了娃哈哈，吃飯就是香。”這樣的陣地戰容易產生實效，又可以避免過大的廣告鋪蓋帶來的失控局面出現。
在打陣地戰之余，宗慶後也打過不少成功的阻擊戰。比如，開拓鄭州市場。宗慶後在鄭州街上逛了三天，細心的他想出壹個高招。他徑直找到當地的交通和教育部門，提出要為鄭州五萬小學生定制黃帽子，這樣放學過馬路就醒目多了，有利於學生安全。有關部門正為交通擁擠，學生過馬路危險壹事傷腦筋，如今天上掉大餅，焉有不準之理？壹個星期後，鄭州街頭便處處流動著標有“娃哈哈捐贈”的小黃帽。媒體紛紛報道此事，宗慶後壹舉兩得：娃哈哈不僅公益形象大增，也多了五萬個“流動廣告員”。只用區區15萬元，宗慶後便征服了鄭州市場。
如果說鄭州壹戰是宗慶後商場傑作，那成都壹役則堪稱商戰傳奇。1989年，全國糖煙酒定貨會在成都舉行，萬商雲集，廣告大戰烽煙叠起。人們認為，宗慶後想在此次廣告大戰中勝出，沒有300萬元，則絕無可能。宗慶後卻微微壹笑：“我只帶了七萬元。”
會議高潮時，成都街頭忽然冒出壹支由金發碧眼的外國留學生組成的廣告隊伍，高舉娃哈哈的橫幅，壹路分發宣傳晶。“洋人給娃哈哈做廣告了。”市民們湧上街頭看熱鬧，原來這是宗慶後從成都外院請來的留學生。如是幾日，娃哈哈迅速傳遍成都大街小巷，銷量猛增。
娃哈哈的命名也可說是獨樹壹幟。由於受傳統營養液起名習慣的影響，人們思維多傾向××素、××精之類，而宗慶後卻獨具慧眼。他留意到源自壹首新疆民歌的“娃哈哈”三字，他看中這三字，理由有三條：第壹，“娃哈哈”三字中的元音a，是兒童最早最易發的音，極易模仿，且發音響亮，音韻和諧，容易記憶，因而易被接受；第二，從字面上看，“哈哈”是各種膚色的人表達歡笑喜悅之歡；第三，同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調和濃郁的民族色彩，唱遍了天山內外和大江南北，把這樣壹首廣為流傳的民族歌曲與產品商標聯系起來，能有助於人們熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。壹言以蔽之，取這樣壹個別致的商標名稱，可大大縮短消費者與商品之間的距離。
定名之後，宗慶後又委托人精心設計了兩個活潑可愛的娃娃人形象為商標圖形，以達到商標名稱和商標形象的有機融合。
在保護該品牌的努力上，宗慶後想到許多細節。在進行娃哈哈商標註冊時，為避免市場上的投機行為，宗慶後註冊了系列防禦性商標“娃娃哈”、“哈娃娃”。為壹改過去產品商標不引人註意、不便認讀的狀況，娃哈哈設計者擴大了娃哈哈的文字和圖形，使之占據包裝的大部分面積，醒目突出。
宗慶後在企業有壹定知名度之後，開始考慮擴大規模。1992年，宗慶後開始推出第壹種飲料產品——娃哈哈果奶。以後，這壹含乳飲料產品不斷更新換代，由單壹口味變為六種口味，又變成添加了復合雙歧因子及牛磺酸的AD鈣奶。如今娃哈哈果奶系列已經在宗慶後的產品集團軍中占有重要地位。1996年，宗慶後開始推出娃哈哈純凈水，結果獲得巨大成功。當年成為全國市場占有率第壹的產品，至今仍穩居瓶裝飲用水市場占有率前茅。
經過短短十幾年的發展，娃哈哈已經在全國八個省市建立了二十多家控股公司及全資公司，成為中國飲料行業的最大企業。這跟娃哈哈確定的標新立異戰略是分不開的，跟宗慶後本人縝密的思維也是分不開的。
91話，原來可以這麽說
說話就是要表達某種內容、觀點，傳遞某種信息。在這個前提下，語言表達技巧就是關鍵因素，小則可能影響談判者個人間的人際關系，大則影響到談判的氣氛及談判的成功與否。語言表達是非常靈活，也是非常有創造性的，幾乎沒有特定的語言表達技巧適合所有的談話內容。就商務談判這壹具有特定內容的交際活動來講，語言表達應註意以下幾個細節。
針對性要強
商務談判中，各自的語言都是要表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊不清的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。
針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用不同的語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁、性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎；對慢條斯理的對手，采用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化層次以及需求狀況的差異，恰當地使用有針對性的語言。
表達方式要婉轉
談判中應盡量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。比如，在否決對方要求時，可以這樣說：“您說的有壹定道理，但與實際情況稍微有點兒出入。”然後再不露痕跡地提出自己的觀點。這樣做既不會有損對方的面子，又可以讓對方心平氣和地認真傾聽自己的意見。
談判高手往往巧妙地把自己的意見用委婉的方式偽裝成對方的見解，提高說服力。在自己的意見提出之前，先問對手如何解決問題。當對方提出意見以後，若和自己意見壹致，要讓對方相信這是他自己的觀點。如此則使談判對手有被尊重的感覺，他會認為反對這個方案就是反對自己，因而容易使雙方達成壹致。
恰當地使用無聲語言
商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在關鍵時刻能發揮重要的作用。談判者可恰當地使用這些無聲語言，以增強談判的力度。