發動機機油的銷售方法:
1.產品展示會給妳帶來什麽？
產品的銷售情況與產品在店內的陳列方式和產品狀態有關，因為不同的陳列方式和陳列狀態會影響顧客購買的便利性以及對產品質量和價格的判斷。對於不同的產品，產品展示對銷量的影響為10% ~ 30%。顯示器起作用了嗎？壹只腳踏進了門？的關鍵作用。所以，對於所有的經銷商和零售商來說，把店內的產品陳列好是非常重要的。
雖然潤滑油產品有其特殊的銷售環境，但各類銷售店在店內展示潤滑油產品是非常必要的。具體體現在以下幾個方面:
1.美化妳的店面:潤滑油產品的包裝豐富多彩，美觀大方，合理的陳列會讓妳的店面看起來賞心悅目；促銷期間，專場展示渲染溫馨氣氛，妳的生意自然蒸蒸日上。
2.方便客戶購買，促進銷售:合理的產品陳列會讓妳的客戶很容易看到產品包裝和產品介紹，使購買過程順暢。同時，醒目的產品展示也可以幫助妳吸引更多的顧客。
3.展現專業風範。潤滑油是壹種高科技產品，需要配合專業的店面展示，將這個信息清晰地傳達給顧客。同時也暗示了妳提供的其他產品和服務是專業的，有助於妳在行業內樹立專業的形象和口碑。
在此，基於殼牌喜力產品的展示，提出以下建議。
第二，展會可以利用哪些資源，如何利用？
1，潤滑油產品
潤滑油產品本身就是最重要的展示元素，色彩鮮艷，造型美觀。當然，應該更多地展示它們。
2.包裝紙箱
目前，大部分潤滑油產品的外包裝已經被全彩盒所取代。把它們直接堆在店裏是很好的展示。當然，把它們堆在戶外的效果也挺好的，但是要和其他東西分開。
3、全新貨架貼紙
新穎美觀的店面裝修材料。用於架子或櫃臺的邊緣。每個產品都有對應的。使用的時候要註意陳列的相應產品。是不是太過分了？專家？為了……
4.價格標簽
明碼標價，孩子不上當受騙。用價格標簽標明產品的建議零售價，不僅是為了美觀，也是為了維護良好的價格環境，保證各級網絡的合理利潤回報。
5.三重產品
三折是向客戶介紹最方便的書面介紹材料。有條件的門店可以放在專門的信息架或櫃臺上或產品展示位置旁邊；讓維修人員和店員了解這種潤滑油產品的特性和使用特點也很重要。
6.推廣海報
最常見的宣傳資料。
不管妳的店大小，都要重視？管理？妳店裏的海報，否則亂七八糟的張貼也會損害妳的職業形象。選擇貼知名廠商(如BP、嘉實多、殼牌)精心設計的海報，拒絕與妳業務關系不大或有損店鋪形象的海報，是壹個簡單的方法。
7.便攜式貨架
最適合戶外產品展示和沒有很多貨架的維修店、快修點的產品展示。但是妳要註意，貨架上展示的產品要和貨架的形象壹致。把書架想成工具箱和雜物桌有點離譜。
8.懸掛旗幟和橫幅
戶外吸引顧客的利器。
五顏六色的掛旗和特制的橫幅，可以讓顧客在孩子離得遠的時候，知道妳店裏有壹款潤滑油品牌的產品在賣。可能的話，掛掉！但是註意舊了壞了要及時更換，不然有害。
三、不同類型店鋪的陳列建議
1.擺放在寬敞整潔、空間高度高的店面的建議:
答:使用本品牌專用的高層貨架，或者使用店內原有的高層貨架，以專櫃的形式展示。
b:爭取陳列位置在店門口正對面或收銀臺附近或顧客行走路線兩側。
c:建議橫向陳列，即不同檔次的產品以橫排的方式成冊陳列。
d:高檔產品應該陳列在低檔產品上面。
e:如果由於陳列面積的限制，水平陳列不能達到滿意的視覺效果，不能為顧客提供方便，建議:
①SL合成:SL半合成:SL: SG的比例為:
0或2.3.5.0
②SL合成:SL半合成:SL: SG的比例為:
1: 1: 4: 4或0: 2: 4: 4或0: 0: 4: 6。
③其他附屬用油(如齒輪油、黃油、剎車油等。)也要用1 ~ 2罐每罐展示，提醒顧客必要時選擇，也說明妳的商品齊全。
f:貨架隔板邊緣根據展示的產品用相應的產品貨架專用膠裝飾；在產品旁邊，要用產品的價格標簽來提示銷售價格。、]
補充:G:如果條件允許，可以利用小貨架在戶外直接展示產品。
h:三折傳單或介紹產品的傳單可以放在櫃臺的顯眼位置。
I:產品海報要張貼在店內顯眼的位置，不要離產品陳列太遠，海報的張貼要與整個店鋪相協調；如果有必要，可以考慮在掛海報之前給海報做個邊框。
j:在外面，可以考慮商店招牌、燈箱等物品來提醒用戶。
k:在促銷或產品發布期間，在戶外使用橫幅和大型海報進行宣傳；除了海報之外，還可以在室內做專門的促銷或者掛牌公告板進行宣傳。
2、在寬敞整潔但使用低級貨架的商店中陳列建議:
答:爭取產品在專櫃或特殊區域的展示。
b:采用垂直陳列，即不同檔次的產品垂直陳列，每個貨架上都有同壹品牌的全系列潤滑油。
c:其他展示說明請參考第1條的建議。
d:副油壹般放在最下面，黃油可以分層疊放。
4.陳列空間狹小，競爭品牌多的店鋪陳列建議。
a:同壹品牌的產品集中展示。
b:爭取獨立的貨架空間。
c:用貨架專用膠？鎖？產品避開競爭對手的位置和區域？卡位？。
d:展覽的數量和比例參考第壹條的建議。
e:利用簡易貨架或堆疊該油品的整箱(彩盒產品)進行戶外產品展示。
f:其他展示說明請參考第1條的建議。
、
補充:潤滑油促銷疾病和促銷產品
研究表明，潤滑油產品的廣告費用和推廣費用的比例與其他消費品有很大差異，約為7: 3和6: 4，而潤滑油產品正好倒過來，占比3: 7甚至2: 8。造成這種現象的根本原因在於潤滑油產品的特殊性。從投放市場的那壹天起，它就需要人力來指導使用，不像其他消費品，貨架上任何人都可以購買。
國內廣大潤滑油品牌中只有少數強勢品牌，90%以上的民營小廠優先考慮的是生存，然後才是發展。在這種背景下，銷售產品是最重要的事情。所以從壹開始，工廠和經銷商的地位就很難對等。在產品同質化的前提下，經銷商的選擇余地太大。處於弱勢的廠家只能努力答應經銷商賣油的各種條件:廣告支持、促銷支持、折扣返利等等。於是，各種促銷方案層出不窮，但實際上終端促銷的作用已經大不如前，難以創造新的手段，銷售成本卻越來越高，促銷成了吞噬企業利潤的黑洞。企業進退兩難，到底要不要促銷。
壹、常見宣傳病
所以在市場運作中，難免會有壹些推廣的弊端。總結經驗，推廣疾病大致如下:
1，依賴:只是把促銷作為取悅消費者的唯壹手段，面對壓力時，更渴望幫助解決問題。潤滑油品牌多，新品牌也快，而經銷商素質參差不齊。銷量差的時候，壹些經銷商往往會要求廠家更多的支持，而廠家往往很隨意，沒有品牌規劃和短期利益。
2.跟風:升職的最初動力就是跟風。競爭品牌都在做，跟風而沒有自己的規劃和目標，或者根本沒有瞄準競爭目標。就是感覺大家都在做。如果我不做，修理廠和目標客戶就會被忽視，被市場吃掉。飛來飛去的廠家需要安撫不同的經銷商，制定不同的滅火方案。
3、隨意:主要是主觀感性認識，競爭意識差，想當然的認為促銷會進行下去，銷量會上來，認為
補充:怎麽促進銷售就怎麽促進銷售，沒有體系，沒有計劃。壹些廠家營銷代表的表現是:在經銷商和酒精的熱情影響下，隨意承諾讓企業付出代價。
4.漏鬥:總有廠商說我的錢投進去了，但是為什麽總是沒有效果？廠家推廣的錢壹大半都浪費了，但不知道是什麽問題，讓推廣變成了漏鬥，壹些推廣費用或材料落入了經銷商和營銷人員的口袋。因為方案設計和管理造成的浪費是驚人的，壹般情況下，最好是在自己的指導下進行推廣，而不是交給經銷商，這樣行為的規範，費用的控制，材料的選擇都比較容易把握。仔細看的話，銷售產生的問題絕不是以上，而是因為以上問題的典型性，更具有探索性。
多年來，筆者為無數企業設計了各種推廣方案，制作了無數種類的廣告產品，也為相當壹部分潤滑油企業做了類似的設計和指導，對企業的推廣行為有著深刻的理解，在此提出自己的看法，供大家參考。
2.對促銷產品的促銷、制作和定位的建議
促銷產品作為終端促銷的重要情感紐帶，在廠商心目中的地位不言而喻。尋找獨特的、創新的和有分量的禮物是營銷計劃制定者的重要課程。每個人都在給他們。我應該給他們什麽？為什麽人家的禮物那麽好看，我的卻那麽難出彩？消費者的最愛是什麽？如何保證促銷品能夠到位而不被經銷商親友瓜分？等等都是縈繞在廠商心頭的心結。
1，明確自己的目標。本次推廣的目標客戶為直接用戶、維修店或企事業單位車隊。直接用戶就是車主？卡車司機？或者出租車司機之類的。分析每個目標客戶的行業特點，制定相應的推廣範圍，如私家車主的個人用品、貨車司機的便攜式水杯和水壺、出租車司機的雨傘和香水座等。如果是維修店，除了店招、工裝、橫幅，可以考慮專用的鐘表、維修工具等等。企事業單位相對復雜，比如辦公桌擺設，辦公用品。
2.抓采購質量。質量的保證絕不是壹句空話，因為它隱含著妳油品的質量，高檔油品利潤高，妳選擇的促銷品也要高檔，比如金屬，皮具等等。數量可以少，造成奇貨可居的心理，但是大。
補充:很多低檔油可以量大價低，但是質量壹定要好。禮物選擇錯誤會造成極大的隱性浪費，就像壹件廣告衫，有的只能當睡衣穿在家裏，有的可以上街；同樣壹把傘，有的只能用幾次，有的能用壹年。品質造就差別，帶來的不僅僅是對禮物的評價，還有對妳產品的評價。質量好的貴壹些，但是數量可以少壹些。壹定要有前期的篩選和規劃，不能輕舉妄動。我們看到過經銷商來廠提貨需要送禮，廠家沖進市場采購，商標不印處理，在終端的效果根本沒有；有的廠家送圓珠筆，不是漏水就是不會寫字。另外，印繡的圖文壹定要清晰，層次分明，服裝類別壹定不能粗糙，線頭多，外露。
補充:3。促銷品擺放到位。其實很簡單。只要是提前規劃好的，都可以通過海報、旗幟、條幅等形式張貼、懸掛在終端門店，或者標註在包裝貼或紙箱上，或者用油品包裝。消費量大的客戶和廠家，要按照設備發貨，郵寄到家。特別是DM的推廣，壹定要廣而告之，讓消費者盡可能的了解，避免經銷商和終端的攔截。
以下是潤滑油公司常用的壹些常規促銷禮品:
禮品和使用表
品類制作需要單價。
服裝西裝顏色深，面料好。商標在包上，不能突出。& gt150
工作服顏色深或者色調重。它們是由棉花或帆布制成的。目的是讓代理商和維修工穿上它們。商標要大，醒目20~65。
夏季使用短袖工裝，需要耐臟，無油，方便工具放置。商標應該是15 ~ 35。
這件風衣色彩鮮艷，款式大方。目的是作為高檔油品的贈品送給用戶日常佩戴。商標不要太大。18~50
t恤是夏季促銷品，可以搭配油品、工作服或休閑服贈送。普通面料即可，配送量稍大。商標不要太大。4~15
帽子旅行帽夏季促銷品，帶油贈品，普通面料都可以，配送量稍大。在帽子頂部印上品牌Logo 2~6。
安全帽摩托車油宣傳產品要求顏色突出，企業標識明顯。4~20
杯子不銹鋼杯偏高，隨高檔油品銷售贈送，要求形狀、硬度、光澤好。徽標、電話等。需要印在杯子上。20~45
瓷茶杯是常見的消費品，要求外觀光澤好，最好做成工藝品。1.5~ 8
塑料水杯是常見的促銷品，需要耐熱防水1 ~ 5。
紙杯是普通禮品，免費發放。商標需要很明顯。0.04~0.1
雨傘小傘普通促銷品要求顏色突出，商標明顯，質量好，耐用。4~8
補充:太陽傘是常見的促銷品，要求顏色突出，戶外使用，阻擋紫外線效果最好。25~40
小件商品圓珠筆是普通的促銷品，要求顏色突出，商標明顯，筆觸流暢，墨色黑藍。最好有藝術造型，用後可以作為藝術品保存。壹般配送量比較大。0.3~1.0
筆是常見的促銷品，要求質量好，采用不銹鋼筆身。如果是合成油的配送單品，可以考慮鍍金筆。通常，它與油箱中的包裝壹起提供。30~140
塑料電子表要外形美觀，標識要小3 ~ 10。
全鋼手表高檔，多用於集團客戶或會議。logo要小20 ~ 150。
組合套裝按季節排列，盒子上要明確標註15 ~ 50。
毛巾普通毛巾普通促銷品，壹般選擇棉質材質，吸水性強，白色略好。3~5
壹次性毛巾是常見的促銷品，壹般選擇面料，白色壓縮略好。0.6~1.0
護理品，比如油精，清潔劑，香水瓶，壹般都是用油包裝贈送的。質量尚可，有壹定效果，包裝精美。但是盡量不要用機油精，註意有沒有破損脫落的現象。
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