電動汽車市場需求什麽？

以我多年營銷的經驗來看，品牌的塑造並不意味著壹個廠商有多強，我的產品質量有多好，我的產品有多好的市場。要把壹個品牌做強做大，需要整合營銷和管理上的各種因素。其他方面，很多專業的營銷管理課都講的太多了，也比我強，就不多廢話了。我在這裏根據我的實際工作經驗談談市場需求。好吧，讓我們以BBK為例。同樣是民營企業，在行業內起步較晚。它的三個子產品，AV產品，電子學習產品和無繩電話。在BBK成立的第三年，三個產品的競爭對手都有中國名牌。視聽產品中的競爭對手主要是新科、萬利達、愛多，無繩電話是TCL，當時電子學習產品中也有。記不清楚了。當時的競爭環境比現在的電動車行業差很多倍，但在短短兩三年內，其所有產品都位居全國第壹。為什麽？很簡單，因為BBK和九陽擅長營銷，知道市場需求。市場需求如何？市場需要消費者認可妳的產品。如何讓消費者認可妳的產品？廣告，最好的媒體央視，說白了，對於壹個剛入行的公司來說，賣掉自己的工廠，可能半年都上不了央視的廣告，是不現實的。最好的方法是什麽？最好的辦法是通過壹大群質量好或者對企業忠誠度高，資本好的經銷商同時推廣妳的產品，然後消費者才能擁有。市場需要經銷商。經銷商是壹個怎樣的群體？經銷商大多以夫妻店的形式經營，有幾家店鋪，有三個或三個以上的銷售人員，而且大多是親戚朋友。男人負責采購和銷售，女人負責會計和雜務。平時口水都是10塊20塊的飛。當妳和他談壹個新產品或新品牌的前景時，他首先考慮的是眼前的生存問題。妳跟他談政策，他考慮的是如何得到妳更多的支持。經銷商就是這樣的人。他們沒辦法，因為他們的錢是壹分壹分積攢的血汗錢。生活的壓力不允許他們有更多的前景，他們只渴望賺更多的錢。很多廠家的業務人員在和經銷商談貨談政策的時候，總會描述市場的美好前景。做了我的車之後會有什麽樣的發展，廠家的支持力度有多大？但是大家想想，這樣做有用嗎？有多大用處？經銷商聽進去了嗎？妳的制造商的支持是基於什麽前提？它是基於銷售的。不賣車妳能做什麽養活他？經銷商聽了妳說的話，貨送到了，但是經銷商推的很仔細，尤其是手裏有兩個以上品牌的時候。他主要是推銷妳的產品嗎？答案是否定的，大部分都沒有主推！此時此刻經銷商們還在等什麽？他們正在等待妳的制造商的行動。以廠家承諾的廣告為例。大部分廠家和經銷商都會為這筆費用支付21加5，經銷商在上報銷量前還要提前支付。這個時候會有多少經銷商打廣告？很少，因為經銷商在想“妳都不敢先投資妳廠家的品牌，我憑什麽先投資？”“，有的經銷商做足了銷售，廠家的費用已經滿足，經銷商也拿到了錢。但是，廣告壹直沒有做，因為錢已經到了經銷商的口袋。廠商的費用對於市場有什麽用？有些制造商確實有些勇氣。廣告先做了，但是力度不夠，不能激起消費者的購買欲望，也不能調動經銷商的積極性。最後他們虧了錢，失去了市場。新產品、新品牌營銷的時候，經銷商最大的需求不是口頭承諾的政策，而是企業能給他們打壹針強心劑，喚起經銷商的銷售積累，讓他們覺得做這個市場沒有後顧之憂。讓他們真正意識到，企業和經銷商是在壹起的，勞動人民要找壹個好老板。更何況莊家拿著自己的血汗錢跟妳做市場，秀才自會死！在目前的電動車行業，消費者的品牌意識非常模糊。只要市場上存在壹個經銷商，只要他的店面位置不是很差，人不是很笨，他就可以賣車。問題的關鍵在於經銷商願不願意賣妳的車。目前大部分電動車企業在全國市場的缺口很大，很多空白市場需要開發。這時候企業要做的不是把市場做小做深。而是要多做銷售網點，采取粗放式營銷，發展網點是第壹要務。讓銷售人員跟經銷商談前景、談政策是沒有用的。重要的是造勢，讓經銷商深刻了解，而不是感受到，妳企業的實力，它做市場的決心和勇氣，跟著妳走對了，賺錢了，再通過完善的營銷管理體系，把妳的品牌做大做強。總之，只有抓住經銷商的需求，市場才能有壹個好的開始！題外話1:電動汽車作為壹種省錢、省力、省時的新型交通工具，自上市以來就受到了全國人民的關註。隨著電動車質量的穩定和行駛裏程的延長，應用範圍會越來越廣，人民群眾在這方面的需求會越來越深。電動車行業將會有無限商機。未來三到五年，電動車品牌中會出現壹個“中國名牌”，出現百億甚至百億資產的企業。題外話2:發展成行業巨頭並不太難。現在的情況是造英雄的最好時機，那我們還剩下什麽可做的？找準目標，理清思路，開拓全國市場。比如我們可以去壹些禁止電動車的大城市，不管這些。中國十幾億人口的大城市的市場占比是多少，不足以影響整體市場？壹旦壹個公司的產品在全國有了70%的市場分銷率，那麽接下來要做的就是建立完善的銷售體系和適應市場的營銷策略。經銷商墊付，公司圈錢擴產，還有貼牌和兼並擴產。在央視和地方廣告強勢轟炸的時候，錢來砸市場很正常。消費者對廣告感到厭煩，但他們買東西時還是會認出廣告。他們無能為力！消費者越是購買經銷商，就越是急於出售。企業對經銷商營銷強勢，經銷商也願意配合企業政策。就像格力的經銷商工廠不讓他做，他還哭著罵媽媽。現在格力壹個縣的特許經營權轉讓費1萬，已經很少有人賣了。如此良性循環，才有可能做出國際品牌，呵呵！