65438+2月1日，加多寶集團在微信官方賬號發布公告稱，加多寶已向中糧包裝(0906。HK)。165438+10月30日下午，加多寶在中糧福臨門總部與中糧包裝續簽戰略合作協議。
從現場圖片可以看到，不僅收件人中糧包裝壹臉喜色，加多寶的簽約代表，包括加多寶集團董事長王金長、總裁李春林都是笑容滿面。真是印證了那句老話“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。
很難想象這種情況。兩年前，雙方劍拔弩張。
還清債務
2017 10，與王老吉過不去的加多寶擁抱央企大腿，決定與中糧包裝開展深度合作。後者對清遠加多寶草本(即涼茶核心資產濃縮液廠)增資20億元，成為持股30.58%的第二大股東。
就在大家以為加多寶會卷土重來的時候，2065438+2008年7月6日，中糧包裝突然發布公告稱，加多寶旗下的王老吉公司未能按約定提供商標，中糧包裝向香港國際仲裁中心對香港王老吉公司提出仲裁申請。至此，雙方“翻臉”，矛盾正式爆發。
據中糧包裝當時透露，早在2018年第二季度，中糧包裝就停止向加多寶供應易拉罐。以此計算，雙方蜜月期不到半年。更何況，在夏季涼茶銷售旺季到來之前，中糧強加給加多寶的這壹舉措無疑是致命壹擊。
直到中糧元老王金長的加入，僵局才被打破。去年6月65438+10月1，中糧包裝原執行董事、董事局主席王金長“空降”加多寶，出任集團董事長。隨後，加多寶高層大換血，金吉川和許巍分別被任命為集團首席財務官和首席運營官。
經過壹年多的博弈，香港國際仲裁中心於2019年6月31日出具的裁決書，確認加多寶子公司王老吉公司終止增資協議的申請無效，需要按照增資協議完成加多寶商標註入清遠加多寶的相關程序，同時需要立即賠償中糧包裝2.3億元，支付利息773萬元。
隨後，雙方“和解”，加多寶表示願意支付2.5億元誠意金，但事情又出現轉機。
今年4月28日，加多寶集團與中糧包裝簽署股權回購協議。加多寶集團以654.38+0.743億元回購中糧包裝在清遠加多寶草本科技有限公司持有的30.58%股份，這意味著其在股權層面徹底退出合作。
根據協議，加多寶(天津)需要回購中糧包裝投資持有的清遠加多寶百草味30.58%股權，總金額為654.38+0.505億元，按照保證金2.5億元、第壹期5億元、第二期7.55億元計算。第二期應於2020年7月31日前支付給中糧包裝。此外，清遠加多寶草本承諾分七期分紅約2.38億元，應在2021、65438+2、31之前支付。
加多寶總裁李春林當時表示，本次股份回購是在雙方友好協商、充分溝通的基礎上完成的，是壹次“雙贏計劃”，不僅進壹步鞏固和提升了雙方的戰略合作，也為加多寶增強了上遊罐供應保障，提高了規模效益，早日實現了加多寶成功上市的戰略目標。
不過，對於資金鏈壹直緊張的加多寶來說，回購股份的錢從哪裏來是個大問題。
直到12，1，加多寶才表示，公司“已支付回購協議項下全部目標股權，總對價約為15046萬元，以及承諾的第壹、二期分紅5000萬元，已支付給中糧包裝。”
此外，中糧包裝還於65438年10月30日晚間發布公告，確認“於本公告日，本集團已收到回購協議項下回購目標股權的總對價人民幣1504631126，以及第壹、二期承諾分紅人民幣50000000元。”
有望上市嗎？
壹位接近加多寶高層的內部人士告訴21世紀經濟報道記者，加多寶用於回購股份的資金主要來自經銷商。
據其透露，加多寶有針對性地向經銷商募集資金，起點門檻為2000萬元。“渠道裏的壹些大商人很熱情。畢竟他們也是和加多寶壹起賺錢這麽多年，彼此有信任的基礎。我認識的兩個經銷商，洛陽和武漢，投了2000萬。”他說。
至於這些“付費”經銷商未來會有什麽權益，是以更低的折扣拿貨，還是壹起參與公司未來的上市計劃，上述人士並未進壹步說明。
然而，21世紀經濟報道記者發現，在最新的報道中，加多寶依然沒有放棄赴港上市計劃。
“加多寶正在籌劃整體上市，將加多寶涼茶打造成為國際知名品牌。”公司表示，2018年，加多寶管理層實施改革，制定新戰略，積極拓展市場空間，尋求新的利潤增長點。2019年，集團實現大幅盈利，在今年疫情的嚴重影響下，經營業績仍超預期。
上述業內人士告訴記者，加多寶每年最大的銷售旺季就是春節的贈品促銷。從目前的訂單狀況來看，今年春節的促銷力度肯定會超過去年。“去年加多寶盈利不錯，但今年受疫情影響，可能是數據元年。”他說。
根據他向記者展示的微信聊天截圖，對於此次回購，加多寶總裁李春林表示，“加多寶成功回購中糧包裝持有的加多寶濃縮果汁30.58%股權，並重新簽署新的戰略合作協議，為上市掃清了最大障礙。”
值得壹提的是，除了還清欠款，加多寶還與中糧包裝簽署了為期五年的戰略合作協議。
根據協議，加多寶承諾將中糧包裝作為集團所需包裝產品和首選、主要供應商，中糧包裝份額不低於集團包裝產品采購總量的70%-80%；加多寶使用新罐二片罐、PET或其他飲料包裝產品時，同等條件下優先由中糧集團供應。
中糧包裝還承諾優先保證加多寶集團的包裝需求，並參照加多寶集團的戰略發展規劃積極跟進生產布局，及時提供高效的全方位包裝服務；與加多寶集團在先進制造、產品創新、技術研發等方面建立溝通機制，確保加多寶集團產品包裝技術的領先地位。
不難發現，就雙方承諾的內容來看，加多寶直接明確了年度采購總額，比中糧的“優先保障”更現實，也凸顯了雙方談判的地位。
受付款消息影響，截至2月65438，1日下午4點，中糧包裝股價為每股3.62港元，漲幅3.43%，總市值為4031億港元。
兩位英雄之戰過後，對於現在國內涼茶市場到底有多大，業內眾說紛紜。唯壹可以肯定的是，今年在疫情影響下，涼茶市場進壹步承壓。根據白雲山(600332)半年報。SH)，王老吉母公司，上半年以王老吉涼茶為主要收入來源的大健康業務收入為4505438+0億元，同比減少23.11%。
目前加多寶在西南和華北鋪貨，但在王老吉的大本營，華南幾乎已經消失。
中國食品行業分析師朱認為，加多寶要想在沒有中糧背書的情況下赴港上市，除了資金和規模之外，還要面對之前的歷史遺留問題。“加多寶前董事長，公司大股東，那些年棄保潛逃。如果這個去港股，會有什麽影響嗎？這個不得而知。”