網絡營銷論文2500字
無論是在學校還是在社會中，大家都經常接觸到論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。妳所見過的論文是什麽樣的呢？以下是我精心整理的網絡營銷論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網絡營銷論文 篇1
回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過於“節能減排持續深入開展”、“家電下鄉轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發企業‘加薪潮’”、“現代文化創意產業的迅速崛起”，以及“電子商務發展迎來又壹春”，並成功地助企添翼增力了。對於中國的針織服飾企業來說，響應並落實黨和國家關於“節能減排”的壹大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。“家電下鄉”等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極的作用，家裏領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了網絡營銷論文，目光敏銳的針織企業家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。
而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區出現了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業通過“加薪”10—30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業家們認真思考起如何在節約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現代文化創意產業壹起從不同角度上積極地介入到企業的生產和銷售領域，在幫助和服務企業窪地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼論文網站大全。所有這壹切，都給金融危機重創下的、正為資金“瓶頸”而發愁的紡織企業家們帶來了希望，嘗試“觸網”的熱情再度升騰，網絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之壹。
展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來
實現工業信息化的發展目標是黨和國家從十六大以來壹直特別強調要著重抓好的壹項重點工作，尤其是“十壹五”規劃期間，我國信息高速公路建設快速推進並覆蓋了廣大的城市鄉村，同時還與國際互聯網進行了親密的接觸，這不僅為由高科技壹手打造起來的電子商務經濟模式的發展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業描繪了壹種全新的營銷模式――“網絡營銷”的發展前景。業內有人又將企業和電子商務借助信息高速公路打通的網絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專櫃（專廳）、專賣店等為代表的營銷網點稱為“實體營銷渠道”。根據最新統計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現網絡購物成交額高達308.7億元。
雖然網絡購物在已經成為壹種購物消費的時尚新趨勢網絡營銷論文，但在絡購物的普及率目前僅為上網人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡範圍。這與網絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網民的中國大陸，網絡購物具有巨大的發展潛力。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網絡購物價格相對於實體營銷價格也很優惠，這都極大地吸引著廣大的企業與消費，網絡營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執行官李彥宏在2010百度聯盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯網面向商業發展的機會很多”、“互聯網‘好戲才演半場’”。隨著信息技術的不斷發展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業合作互動的日益親密和緊密，紡織企業擴大營銷渠道，實現品牌“無縫隙營銷”指日可待。網絡無所不在，營銷無孔不入。
感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰
電子商務為紡織企業量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，借助現代文化創意的寫實手法網絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果論文網站大全。
如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能專賣店裏配有利用無線射頻識別技術開發的智能貨架系統、智能試衣鏡，在給顧客帶來壹種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業的品牌營銷戰略。但從另壹個層面來說，這也公開了企業的經營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環。而要解決這壹潛在的威脅，紡織企業就得在品牌特色、品牌優勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領風騷的競爭環境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固並不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網絡購物人群，從而實現不斷提升產品營銷額的目的。
同時網絡營銷論文，網絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業與消費者的良性互動，便於企業及時地根據消費者的意願和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼籲整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。
為廣大紡織企業尋找到突圍發展的新路徑
在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發之前李寧品牌年銷售額壹直排在耐克和阿迪達斯之後。為了改變這種受制於人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了壹次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先後在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網店，終於在2009年實現銷售收入83.87億元，壹舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，並以壹家主要依托互聯網平臺和IT技術手段的“輕公司”的新形象網絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業樹立了通過網絡營銷實現品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。
再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業（特別是中小紡織企業），迫於轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業向中西部或海外轉移的壓力，壹時難以將有限的人力、財力和物力用於擴大營銷渠道之上論文網站大全。當它們看到以阿裏巴巴等為代表的電子商務企業拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變為消費受眾的市場功能，來實現自主品牌逆勢飄紅、企穩拉升、再創輝煌的意願。此時，金融危機中迎來發展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現了從原來單壹的提供網絡營銷平臺到開通網絡支付功能的轉變，甚至是實現了向紡織品牌的“網絡代理商”角色的成功轉換。如，由阿裏巴巴集團創辦的“網貨交易”，就是通過電子商務的網絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業品牌代理商的角色，再將其向廣大企業所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。
據悉，“2010年（第五屆）網貨交易會”將於9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業建立起戰略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網絡營銷論文，從而創造出新的就業崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發了企業生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發以來，已經出現過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風雲莫測，對於眾多外向型的紡織企業來說，利用電子商務平臺來做品牌的網絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網絡商品，會贏得良好的網絡口碑，產生品牌形象傳播的“鯰魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網絡廣告模式，紡織企業家們何樂而不為呢！
網絡營銷論文 篇2在全球化時代，信息的溝通和***享給消費者帶來了更多的選擇，絕大多數產品都面臨供過於求的問題，在處於“豐饒”“富足”經濟的狀態下，中國占90%以上的中小企業如何殺出競爭激烈的紅海，實施藍海戰略，自身的市場定位與營銷策略息息相關。
網絡營銷可以降低企業的經營成本、營銷銷成本和儲存成本，甚至可以實行無店面銷售，而且供需雙方可以直接見面，減少了中間環節，企業內部各部門之間的信息傳遞也更加快速準確，有利於提高效率。特別是可以發揮中小企業規模小的優勢，與客戶和顧客緊密聯系，靈活運作，市場適應能力強，並且可以及時發布合作信息和產品動態，在激烈的市場競爭中，尋找合作夥伴，形成戰略聯盟，實現雙贏***享的合作。借助網絡營銷，中小型企業也可以在全球國際化的大市場中參與市場競爭，尋求自己的市場空間。
但是根據有關調查報告顯示，頁面每天訪問量在50以下的企業網站超過半數， 近四成企業網站通過網站發布的信息占其所有公布信息的比例低於二成 ，每周至少更新壹次網站信息的企業僅占到三成 ，這說明我國中小企業的網絡營銷應用水平較低，大量可以利用的資源被浪費。在山東臨沂，情況要稍微好壹些，幾家較知名的企業都建了自己的網站，作為企業宣傳及產品展示、信息發布的平臺，天元集團、魯南制藥廠、銀鳳陶瓷等企業的網站都較好發揮了形象展示和信息溝通的作用，但還沒有充分利用網絡來展開深入的互動式營銷。
分析中小企業網絡營銷的現狀，可能有以下幾個原因：
1、資金、技術、人才問題。大量的中小企業由於缺乏門戶網站的'支持，要進行網絡營銷只有建設自己的網站，但是對於資金財力和人力資本都十分有限的中小企業來說，建立自己的網站並進行維護和更新的難度非常大，網絡營銷包含了許多技術性的工作，企業自身很難做到，延緩了新技術和新營銷手段的應用，從而差距進壹步加大。
2、意識觀念問題。網絡營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革定制營銷，而且還涉及到企業的業務與管理流程、組織結構、管理制度等壹系列問題。許多中小企業這方面意識薄弱，影響了中小企業網絡營銷的順利進行，不少企業上網了，但往往存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區，只是把企業名稱、地址、電話留下，發布壹下信息，沒有以Web2.o、Web3.0的理念意識，擴展網絡銷售，網絡營銷調查、數據庫挖掘分析，和售後服務等深層次業務，進壹步開發潛在顧客需要，保持顧客忠誠度。
3、網絡營銷目標不明確或缺乏預期。是為了增加銷售渠道、提升推廣品牌形象、還是為了尋求凸顯企業核心競爭力？盲目根據服務商的名氣或價格的高低進行投放廣告，缺乏對網絡營銷的模式、方法的篩選與營銷成果的預測， 網絡營銷收效甚微論文網站。
下面作相應對策的探討。首先，做好企業和產品的整體營銷規劃，將網絡營銷作為有機的組成部分，對實施的方式，投入維護，及資料數據分析，回饋反應機制、預期效果與評估，包括實施中可能遇到的問題做詳細的考察，和周密計劃。有條件的企業考慮建立完善的網絡營銷系統，與傳統營銷方式整合，***同推廣自身品牌，提高產品市場占有率。由於資金、人才等資源缺乏網絡營銷有難度的中小企業，可以考慮將這塊找專業公司或專門人士來打理，進行外包。
其次，對具體網絡廣告的投入方式，及營銷策略的可行性進行科學分析。除了建設企業網站之外，網絡營銷還包括網站推廣、Email營銷、 網絡廣告等豐富的內容。企業可以根據自身條件及產品特點、行業特性進行合理選擇。比如，博客營銷。美國的Twitter不願接受大量企業做媒體廣告的要求，但同意在自願的前提下，用戶的博客上出現收費的商業性廣告，根據用戶與企業簽訂的協議分成，用戶可以拿走大部分廣告費，也可隨時終止廣告，按實際投入的天數計算費用。
在知識經濟條件下，網絡技術的普及使市場被無限的細分。那些滿足無數細分市場的利基產品經過長尾集合器，變得易於尋找，又通過互聯網搜索引擎的過濾器的強大指引作用鼓勵人們更多地探索。基於對個性化需求的重視，長尾理論在網絡營銷中被經常應用，當然，它的實現是壹些必備條件的：壹定的經濟、技術背景，所適用的產業領域和能夠實現的盈利模式。否則，邊際成本的增加帶不來相應的收益，長尾就沒用了，但是，對長尾理論的延展思考卻可能帶來新的商機。
唐海軍認為，長尾理論提供了壹這種商業模式，體現了推動型模式與拉動型模式之間，廣泛性與個性化需求之間的差別。這種商業模式，來自於對消費者需求心理的把握，和敏銳的消費者洞察。對中小企業來說定制營銷，則提供了難得的市場機遇，可以考慮下面的策略進行實施：尋求較為準確的目標市場定位，打造核心競爭力，實現定制營銷，從而把握商機，突破發展瓶頸。
壹、把握網絡消費的脈搏，從產品到企業實施戰略定位。
所謂定位，“就是令妳的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。”定位理論的產生，源於人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果，媒體、產品、廣告等外在多種因素的交叉組合，與消費行為、心理個性的差異，使消費者需求難以整體把握，滿意度指標也在漂移中。網絡營銷中這種市場的裂變更為顯著，體現在：消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者的想法容易失去焦點等方面，這就為中小企業提供了市場定位的契機。定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單壹位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。企業在盡量延長已有產品產品生命周期，進行重新定位的同時，也應該尋找市場空隙，對自身重新定位。搜集網絡在線營銷的反饋數據與信息，對網上產品開展的市場調查，都是定位的參考依據之壹。
二、調整產業鏈結構，打造核心競爭力。
波特的五力競爭模型闡述了企業與供應商、批發商、競爭者，顧客等的多重關系，網上營銷可以同時開展B2B/B2C方式的營銷，在面對全球化合作的今天，***贏的合作可以讓資源在全球範圍內進行合理優化的配置，有些公司，如蘋果公司除了保留其核心開發技術，其它環節都進行外包，形成了壹個獨特的產業價值鏈。日本的壹些中小企業則處於壹些核心企業的外圍，是上遊或下遊的關系，為之提供服務，這種合作關系的緊密程度隨市場形勢的變化而定論文網站。中國的中小企業在有了合理明確的定位後，可以通過建立自己的網站、借用GOOLE、百度兩個搜索引擎營銷和投放流媒體等其他網絡廣告的形式，選擇全球合作夥伴，突出自己的核心競爭力。
三、爭取先機，服務為王，定制營銷。
由於網絡營銷的的特點，可以進行大規模定制服務，更好地滿足個人化需求，這是網絡營銷的優勢，同時，網絡營銷要更多地考慮人性化，打消人們下訂單的顧慮，在影響消費者購買行為的實現過程中定制營銷，服務會產生信譽，服務會讓企業走向成功。在充分競爭的網上購物紅海中，開展B2C業務的Zappos被譽為“賣鞋的亞馬遜”。創始人謝家華說：Zappos的定位是壹家服務公司，它只是碰巧賣的是鞋子。公司的承諾是，給顧客最好的購物體驗。“鞋合適就穿，不合適就換”，Zappos因此成為網上買鞋的首選，創造了年銷售額超過8億美元的業績。
在今天，企業僅僅能夠適應現在的市場環境是不夠的，應該有對未來市場的預見和前瞻。以消費者的需求變化為導向，在工業經濟時代的大批量復制生產之後，是大規模定制營銷時代的到來。中小企業的網上定制營銷，會更加曲盡人意，有更多的靈活性和生長空間。如果能夠市場嗅覺靈敏，爭取在未來市場中把握先機，就占據了競爭的優勢地位。企業可以通過功能模塊化設計，對壹定範圍內不同功能或相同功能不同性能、不同規格的產品進行功能分析，劃分並設計壹系列功能模塊， 通過模塊的選擇和組合構成不同的產品，在這壹過程中，可以利用顧客數據庫，讓顧客參與產品的設計，進行新的組合，來更好地適應消費者的需求變化。產品的成本在設計階段就可確定下來，企業盡量對產品成本影響較大的零部件標準化，而通過把其他較小零部件變型或采取手工制作來滿足顧客個性定制的需求。那個更大範圍內應用的標準化部件可以作為帕雷托“二八原則”的體現，而變形零部件或手工創意制作的，聚合的長尾部分則可能帶來更大的利潤，中小企業的網絡營銷策略，也可以是對長尾理論和帕累托原則的再思考靈活應用。
參考文獻：
1、克裏斯·安德森長尾理論[M] 北京：中信出版社，2006.
2、裏斯·特勞特王恩冕、余少蔚譯定位中國財政經濟.2002.
3、長尾理論經濟學原理探析唐海軍現代管理科學.2009年第1期.
4、定制營銷淺析李桂隆黃蓓蓓經濟理論研究全國商情.經濟理論研究.2009年第1期.
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