國酒茅臺市場營銷環境案例分析提起國酒茅臺，中國人都有壹種特殊的感情
1915年，茅臺酒代表中國民族工商業進軍巴拿馬萬國博覽會並榮獲殊榮，從此躋身世界三大蒸餾名酒行列，奠定了中國白酒在世界上的地位，亦將其自身確立為中國白酒之至尊
新中國成立後，茅臺酒又被確定為“國酒”，壹直處於中國白酒領頭羊地位的茅臺酒，更因其在日內瓦會議、在中美、中日建交等外交活動中發揮了獨特作用而蜚聲海內外
改革開放後，茅臺酒業獲得長足發展，自1985年至1994年又在國際上榮獲多項榮譽
茅臺酒廠在全國同類企業中率先跨入國家特大型企業行列
（壹）中國貴州茅臺酒廠集團中國貴州茅臺酒廠集團即中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司是貴州省政府確定的22戶省現代企業制度試點企業之壹
1996年7月，貴州省政府批復同意貴州茅臺酒廠改制為國有獨資公司，更名為中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司，同時，以該公司為核心企業組建企業集團，並命名為中國貴州茅臺酒廠集團
全國白酒行業惟壹的國家壹級企業，全國優秀企業(金馬獎)，全國馳名商標第壹名，是全國知名度最高的企業之壹
貴州茅臺酒與蘇格蘭威士忌、科涅克白蘭地同列為世界三大名酒
自1915年巴拿馬萬國博覽會獲得國際金獎以來，連續14次榮獲國際金獎，並獲得“亞洲之星”、“國際之星”包裝獎、出口廣告壹等獎，蟬聯歷次國家名酒評比之冠，是中華人民***和國國酒
企業分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分別從事酒店業、包裝材料制造、內外貿易等跨行業經營管理；先後開發了43％(V／V)、38％(V／V)、33％(V／V)茅臺酒、漢帝茅臺酒、茅臺女王酒、茅臺不老酒、貴州醇、貴州特醇、茅臺醇等系列產品，形成了多品開發、多種經營、多元發展的新格局，各項經濟技術指標均呈兩位數增長
1994年，茅臺酒廠質量管理壹次性通過GB／T19002—IS09002質量體系認證，在白酒行業中率先與國際質量標準接軌；1995年，在美國紀念巴拿馬萬國博覽會金獎80周年名酒品評會上，茅臺酒再次奪得特別金獎第壹名
（二）質量求生存，管理出效益改革開放以後，與其他許多傳統品牌壹樣，茅臺酒遇到了老牌子如何跟上飛速發展的新形勢的問題，首先是如何對待產品質量
在產品質量問題上，茅臺酒確定並堅持了“質量第壹，以質促效”的方針
在這個方針指導下，茅臺人從三個方面詮釋“質量”：1．質量就是企業的長遠效益
領導班子對此保持高度***識
茅臺酒是世界名酒，中國國酒，自從1915年奪得巴拿馬萬國博覽會金獎後，在海內外市場上壹直是“奇貨可居”，“皇帝女兒不愁嫁”，特別是在市場經濟中，在茅臺的金字招牌下，只要企業願意增加產量，就意味著隨時可增加效益
但是，集團黨委書記兼董事長季克良和總經理袁仁國說：“面對來自市場的各種誘惑，國酒人始終頭腦清醒
茅臺酒之所以近百年金牌不倒，創造出如此的市場信譽度，根本原因即在於其擁有卓而不群的品質
酒是陳的香，如果目光短淺，丟掉這個根本去殺雞取卵，無疑最終反過來會葬送企業長遠效益
”2．質量先於產量、效益和發展速度
強烈的質量意識已浸人每個國酒人血脈
近20余年間，茅臺集團生產能力由原來不足千噸攀升至5000余噸，但是，產品必須經過5年以上的釀造窖藏周期才能出廠的規定，以及相應的質量否決制卻不折不扣地得以執行
每道工序、每壹環節的質量都要與國酒、“中國第壹酒”的身份地位相符合
當產量、效益、發展速度與質量發生矛盾時，都要服從於質量
茅臺酒廠借助於現代化的科學儀器，從輔助材料、原材料、半成品到成品；對幾十個項目要作科學嚴密的分析檢驗，使每壹個項目都符合產品質量要求的指標
與此同時，不丟掉在長期實踐中形成和傳授下來的品評茅臺酒的絕招，使用“眼觀色，鼻嗅香，口嘗味”的傳統方法，憑人的感覺器官檢驗產品質量
理代科學檢測手段與專家品評絕招相結合，恰似給茅臺酒質量檢測上了雙保險
3．質量的穩定和提高需要創新
茅臺人很重視先進質量管理方法和手段的引進、創新
早在20世紀80年代中期，茅臺酒廠就引進了日本全面質量管理辦法，壹改長期以來主要靠師傅把質量關的管理方法為全體員工都參與，經過全員培訓，規範操作程序和操作工藝，使質量有了全面提高
繼80年代中期推廣了全面質量管理方法，90年代又通過了IS09000國際標準產品和質量保證體系認證，結合企業特點建立起壹套行之有效的質量檢評制度
迄今，集團壹直堅持每年按季度作內部質量審核，每年主動接受權威質量保證機構的審核
生產工藝基本上變成機械化、現代化的操作；同時，發揮技術中心的作用，大量更新科研管理設備，加大科技成果轉化力度，為產品質量的穩定、提高，提供了堅實的基礎
（三）及時轉觀念從1997年開始，白酒市場格局發生了新的變化，形成了多種香型、多種酒齡、不同酒度、不同酒種並存，各種品牌同堂競爭、激烈爭鬥的格局，我國酒業的生產也進入了前所未有的產品結構大調整時期，啤酒、葡萄酒等發展迅猛，風頭甚勁
壹批同行企業異軍突起，後來居上，產量和效益躍居同類企業前列；同時，消費者消費習慣也發生了改變，傳統的白酒生產面臨著嚴峻的挑戰