下面，我就把這些商業中常用的基礎知識介紹給大家，希望對壹些剛剛起步的小企業經營者有所啟發。
1:選好方向:也就是妳已經決定做男裝還是女裝。妳要頭腦清醒，不要去服裝批發市場什麽都看，什麽都想做。妳壹定要有明確的想法，做衣服最好是壹心壹意。如果妳的店比較大，可以做男裝或者女裝。當妳去市場的時候，不要忘記妳在做什麽。不要讓其他事情影響妳的思維。
2.選擇好的服裝，壹定要給自己的服裝定位，無論是品牌，學生服裝，中老年服裝，還是童裝。真正對妳想購買的服裝進行市場調查。比如妳是大學生的服裝，運動休閑系列。妳應該先了解壹下批發市場的批發價。妳要知道所有批發運動系列的都是批發商。拿個筆記本記著誰批發什麽樣的運動服，什麽樣的價格，誰批發的好。誰買的貨多，誰就生意興隆。可以要名片表示壹下，要記在心裏。這是妳的財富。另外，觀察誰買的貨，在哪裏賣。如果妳發現這個人老是來進貨，說明他賣的很好，妳就跟著他去他店裏偷偷調查，看看他是怎麽經營和銷售的。這樣基本上能讓妳對想買的衣服有壹定的心理了解，對妳馬上開店有很大的幫助。
8.促銷結束後，妳店裏的所有人都不能沒有任何人壹起坐下來聊天，這樣別人會覺得妳的生意不好，服務不好。妳要有明確的分工，比如打掃地板，擺放商品，試穿衣服。妳要讓妳的店忙起來，給別人留下妳的店好，生意興隆的印象。
3.壹切都準備好了，現在就買。如果是妳第壹次進貨，就要裝成熟客，可以和經銷商談價格。因為妳能說出別人衣服的價格，老板就覺得妳很有見識，不是新手，新手回答不了老板的問題。中國有句話:知己知彼，百戰不殆。這樣妳第壹次購買就不會花很多錢，還能吸引像妳這樣的客戶。
4.註意進貨的時候有很多衣服架，假裝是在進貨。新手容易被忽悠。他們怕晚了就沒貨了。新手分不清真假。這種情況下，還是有很多人拿別人的貨，妳擔心自己被騙。妳可以拿走它。讓其他批發商幫妳買幾件，因為老板不會批發給妳。如果妳給幫妳的人每件衣服加壹些錢，妳就可以批發妳想買的衣服，比妳在老板那裏批發要省很多錢。回去看看。如果賣得好，賣得好，可以按需購買。這個不會被忽悠。前提是批發商不認識妳。
5.衣服要放在貨完了之後，店面整體效果要不錯。妳可以去逛逛批發商、專賣店、零售商的店鋪，學習如何在那裏擺放衣服，讓妳的店鋪以全新的面貌迎接顧客。
6.及時了解市場情況。如果發現批發商調價，要馬上調價。自己拿主意賣多少，怎麽賣。
7.對於新開的店，最好做促銷活動，可以根據自己店的大小決定買禮物。現在還是有很多人貪小便宜，妳可以抓住這類人的心理，幫妳做好推廣工作。開業的時候可以進壹些塑料盆和臉盆。看起來很大，很誘人。還有壹些有文字的氣球，很多小朋友都喜歡，大人也會帶著孩子來索要。開業當天，提前給店前排隊的前200名顧客送禮物。每個買東西的人都有贈品，商品壹開業就打折，會讓妳的店生意更好，也會有很多人知道妳的店，留下好印象。
以下是網上找到的，希望對妳有幫助！！！
據壹些出口型服裝企業主介紹，除去面料成本和品牌費用，出口服裝的利潤只有4%。但如果同樣的襯衫在國內銷售，企業的利潤率將是外貿交易的4-5倍。“既然如此，我們為什麽要放棄國內市場？”於是壹些靈活的外貿企業開始布局國內網點。打著“外貿服裝”“出口轉內銷”牌子的服裝店如雨後春筍般出現在全國各地的大街小巷。低廉的價格和“外貿”的品牌讓消費者趨之若鶩。
紡織服裝協會權威人士表示，從發現的角度去探索內貿市場，應該是在當前市場壓力下尋找突破口的好方法。然而，壹些市場人士擔心，外貿企業必然會給內貿企業帶來競爭壓力，國內紡織品市場可能會面臨新的變化。從長遠來看，國內市場是紡織行業發展的主要支撐。
外向型服裝企業主要是加工型企業，承接國外品牌的代工，大部分只賺很低的加工費，不考慮產品的銷售，營銷渠道掌握在國外企業手中。對於典型的啞鈴型服裝行業來說，前端的品牌和設計以及後端的營銷是整個行業價值鏈中增值最多的環節，而中間的生產是利潤最少的環節。現在很多企業的老板都註意到了這個問題，逐漸把戰略從出口型企業轉移到國內企業。但是，企業要想從生產型企業轉變為品牌營銷型企業，主要面臨兩個問題:品牌和營銷。
缺乏自主品牌，產品附加值低
長期以來，國內紡織服裝企業過於依賴低成本優勢，忽視了產品的附加值和品牌帶來的效益。企業出口方式仍以定銷和貼牌加工貿易為主，出口產品多屬於中低檔服裝面料。在中國紡織服裝產業最集中的地區福建，盡管經過近20年的努力，福建紡織服裝企業已超過1萬家，其中規模以上企業17，71。2004年，全省紡織服裝企業工業總產值約860億元，同比增長37.2%，約占全國總產值的9%，居全國第五位；紡織服裝產品出口43.66億美元，約占全國紡織服裝出口的4.6%。在品牌建設方面，“中國名牌產品”7個，“中國馳名商標”10個，“福建名牌產品”61個，“福建省著名商標”77個。如果按壹個企業壹個品牌來算，福建企業總數中只有1.55%的企業有壹定的品牌知名度，這是全國範圍內統計的。
在服裝行業，品牌形象是直接決定產品價格的因素。而中國服裝行業出口部分的生產基本上是訂單生產，也就是說接到訂單後的生產不是預測性生產。雖然看起來很完美，但實際上庫存無時無刻不在產生。看看滿大街小巷的“外貿庫存”就知道了。但是，僅僅這部分庫存，國內市場還是可以消化的。可惜更嚴重的情況還在後面:從事外貿出口的廠家，整體來說，僅靠外貿訂單是無法讓流水線全開的，長此以往，勢必在國外訂單上更加單槍匹馬。出口廠商如果瞄準國內市場，最大的恐懼就是願意建立壹個品牌，自己去做，但是99%的經驗還停留在出口的階段，非常缺乏經營國內市場的經驗。所以，雖然會有出口企業內銷做得很好，但大多數情況下，給國內市場增加壹堆沒用的庫存就是笑話。全行業庫存的持續增加只能帶來壹個結果:服裝零售均價持續下跌。相信大家都看到了這壹點。
解決企業品牌問題，首先要準確確定品牌定位。定位就是找出與競爭對手可能存在的差異，並有效地向目標市場解釋與競爭對手的差異。品牌定位是關鍵，也是打造品牌的第壹步。如果不能為品牌找到正確的定位，企業的很多努力，尤其是品牌推廣的效果都會大打折扣，甚至偏離方向。然而，中國的服裝企業大多對品牌定位的概念模糊不清，有些企業根本沒有品牌定位，只是壹味追求“西化”。品牌定位就是給品牌找壹個合適的定位，主要目的是給消費者壹種心理上的享受，比如品牌的檔次、特色、個性、品味、時尚等等。
其次，要有豐富的品牌內涵。消費者最初意識到的只是視覺上的東西，真正形成忠誠的消費群體是在品牌有了自己獨特的氣質和特點，也就是品牌的個性之後。壹個優秀的服裝品牌應該是壹個民族文化精神的反映，是壹個地區經濟和文化習俗的反映，是壹個時代時尚文化的縮影。
建立銷售渠道
外向型企業根本沒有國內銷售渠道，需要重新建立適合自己企業的渠道。現有服裝企業的渠道分為以下幾類:
我們可以具體分析各種渠道的特點。
服裝批發市場，當前服裝批發市場的發展有四個特點:
1.服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這些消費者主要是城市工薪階層、學生、農民工和流動人口，處於消費階層的中低檔位。
2.過去簡單的“棚式”服裝批發市場改造。這些商業服裝批發市場在硬件方面幾乎與百貨商店壹樣好，但在軟件環境方面仍有相當大的差距。這些商業建築式的批發市場依然采用地攤形式，往往缺乏試衣間，節假日更是人滿為患。
3.隨著規模的快速發展，許多批發市場逐漸從原來的地攤經營向規模化、專業化經營轉變，面對消費者也發生了質的變化，有的甚至成為了全國性的服裝批發基地。
傳統的批發市場走低價路線，以提高銷量。所以從目前來看，少數服裝批發市場已經逐漸走上了品牌經營之路，開創了批發市場獨特的品牌服裝之路，當然也面臨著價格問題。畢竟批發市場走的是低價路線。
目前，就服裝批發市場規模而言，年交易額超過100億元的服裝批發市場不下10家；從消費者的需求來看，農村和城鎮的低收入者是批發市場的忠實客戶。其次，服裝批發市場作為中低檔服裝渠道，整體上有以下優勢:價格低廉，款式品種豐富，款式翻新速度快。
幾種零售渠道的分析
(1)大型百貨商店
百貨仍然是服裝銷售的重要渠道。據中華全國商業信息中心統計，2005年全國100強商場服裝月銷售額為49.02億元，月均銷售額約5000萬元。其中，20強商場銷售額為2654.38+0.57億元，占總銷售額的44%，平均銷售額為6543.8+0億元，這說明盡管各地服裝批發市場發展迅速，但大型百貨商場仍是服裝服飾產品銷售的主要渠道，尤其是中高端服裝和品牌服裝的銷售，百貨業態仍是主要渠道。
(2)特許品牌店
專賣品牌店在眾多服裝品牌中最具親和力，以其新穎的款式、統壹的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種運作模式，既擴大了品牌的影響力又增加了銷量。
(3)服裝超市和折扣店
目前還很難確定服裝超市和折扣店能否成為主要的銷售渠道，但確實已經成為服裝市場的壹道新的風景。超市供應的衣服往往款式不受歡迎，價格更實惠，質量壹般也有保證。還有壹些品牌的服裝主要是想利用超市的知名度來提高知名度和業績，其價格和打折活動往往與商場和專賣店壹致。
至於折扣店，既有品牌優勢，又有批發市場的優惠價格，但打折商品大多都是過季商品，顏色和款式也很難保證。
(4)店中店
相信提到店中店模式，很多人會想到商場的開放式服裝專櫃。其實這裏店中店模式的經營思路和常規是完全相反的。
頂級品牌和實用成本既是整個服裝行業的戰略之路，也是對現有終端的利用。商場是高端品牌的戰場，商場不僅僅是壹個銷售終端，更是壹個平臺，壹個很多想做品牌的企業用錢來帶動起來的整體品質平臺。進入商場，消費者面對的是與街邊小店截然相反的體驗。這裏的服裝質量絕對沒問題，唯壹的問題是價格高。
如何選擇營銷渠道
批發市場這種中國特有的銷售模式，可以縮短產品上市時間，快速建立營銷渠道，降低對企業硬件條件的要求，操作起來相對簡單。然而，服裝批發市場遠不是壹個合理的服裝流通渠道。實際上，這可以看作是中國特殊的產業背景下，中小服裝制造商和零售商尋求自立，擺脫大企業控制，政府主導的房地產市場開發商參與其中的壹種臨時性過渡措施。當初並不是“有計劃有步驟”。只是我們大的服裝企業的流通功能已經失效了。即使是現在，我們也無法對服裝零售終端進行強有力的控制。高端品牌的零售渠道實際上是大中型百貨商場和購物中心占主導地位。品牌企業所謂的自有銷售終端，除了有廣告功能的旗艦店，沒必要關註。於是，本地市場、農村市場甚至部分城市消費水平導致批發市場單壹，部分逐漸完善功能，增加投資改善硬件設施，部分替代了百貨商場的零售功能。同時，因為批發市場講究的是快速周轉，資金回籠，薄利多銷。對產品的品牌和質量要求沒有那麽嚴格。因此，這種批發市場的銷售方式只適合短期、中低檔產品的營銷，並不能給企業帶來長期的可持續發展。
企業對零售渠道的掌控能力是成敗的關鍵。對於許多企業來說，終端是壹種恐懼和熱愛的矛盾混合體。特別是出口轉型的企業，沒有終端運營的經驗，如何選擇和運營銷售終端是企業主非常頭疼的問題:
終端控制能力是中國服裝企業及其品牌成敗的關鍵，而這恰恰是目前服裝企業銷售渠道存在的最大問題。壹般認為，不僅要對消費群體進行細分和研究，還要對營銷渠道和終端銷售體系有足夠的了解，同時要提高對市場的快速反應能力，才能在目標銷售市場上取得成功。但進入市場後，賣不賣，消費者買誰的貨就很難控制了。相當多的錢白白浪費了。
在終端市場銷售過程中，由於直接面對消費者，這就要求終端經銷商要有有效的銷售模式、營銷手段和優質的服務態度。現在很多專賣商場都有自己固定的客戶群體，這與他們在運營上的花式營銷和優質服務是分不開的。
很多企業機械的用1 m2海報做終端廣告，整天申請電視廣告。說到終端宣傳，他們是知道申請費的。相當壹部分服裝企業沒有方法指導、實施監督、效果評估等等。我覺得對付終端的招數不夠，所以投入總是遠遠超過產出。很多企業講終端好像在做細節，但其本質還是粗放的。
和大多數服裝企業壹樣，很少有企業充分利用這種有限的空間，因為終端只是店內的銷售人員，自己花錢買的商場價值沒有得到充分利用。我們認為，服裝企業的旺銷是壹個系統工程，不可能在壹個點上獨立存在。我們必須整合企業資源，加強過程控制，實施全面溝通，實現產品的真正熱銷:
品牌建設是壹項長期的工作，也是以營銷渠道為基礎的。企業只有解決了營銷問題，才能在國內服裝市場分得壹杯羹。因此，轉型期的服裝企業必須解決渠道建設問題，解決了渠道問題就解決了生存問題，才能談得上進壹步發展。