作為面試者，每個人對“搞好招商引資工作，最關鍵的問題是什麽”的提問作了闡述。
第壹位走進面試考場的說，全方位、立體式捕捉信息是招商引資的關鍵。針對招商的後發效應激勵是基礎，全民招商在於公開公平的獎勵政策，以商招商在於好的環境，政府招商在於用人導向。閆忠民說，關鍵要選準突破點，明確著眼點，找準著力點，突出工作重點，優化保障點。張斐認為，建立壹個信息反饋系統，做到有的放矢是關鍵。其次掌握三方面技巧：學界高層影響；產業鏈條招商，政府和企業形成***識***動；政府和企業協會達成利益***享，促進企業定位轉移。孔繁文說，招商引資關鍵是科學和效益：依托資源科學包裝，形成“項目本子”，打出“名片”；圍繞五大支柱產業，鎖定重點區域引項目；突出政企聯手招商、以商招商、代理招商等形式，提高成功率。
從容不迫，回答提問幹凈利落，展示了個人的才華和勇氣。
招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造壹流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。
招商引資是經濟區發展的產物，屬市場經濟的範疇。可以說哪裏有經濟區，哪裏就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區發展而發展，同時也推動著經濟區的發展。招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備壹定的土地資源、基礎設施、優惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發展和世界經濟的全球化、壹體化發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限於土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價的勞動力上，還包括當地的歷史文化、人文環境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環境，招商引資活動存在於經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程，這是壹個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：(1) 經濟要素==土地資源+基礎設施+知識產權+優惠政策+歷史文化+人文環境+民風民俗+政府部門的服務質量； (2) 招商引資==經濟要素+投資力+投資欲望系數；
招商引資的壹般形式
1、有項目->找資金；
2、有資金->找項目；
3、有項目、有資金->找地方落戶。
4、有項目、有技術、有品牌->找資金
引進外資的成效
1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長和發展；
2、引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高；
3、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；
4、提高了我國企業的管理水平，加快了國有企業經濟機制轉換；
5、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。
怎樣在實際工作中做壹個優秀的招商人員？
做壹個優秀的招商人員，應該做到：
1、重視第壹印象；
2、有主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力；
3、在對外洽談中，充分體現“靈活”。
4、加強對項目談判的組織工作；
5、尊重外商的壹些通常做法；
6、善於站在投資者的角度思考問題；
7、高度重視信息的搜集和分析；
8、熟悉不同類型項目的性質和特點；
9 、了解項目產品的前後產業鏈、發展方向和市場前景；
10、介紹情況、回答問題實事求是。
常用的招商手段有哪些？
常用的招商手段有：
1、利用傳媒招商；
2、舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；
3 、利用會節慶典活動招商；
4、借助中介機構的聯絡渠道招商；
5、派出招商小組主動上門招商；
6、以商招商；
7、聘請招商顧問。
與招商有關的知識
壹、如何評價外資質量？
外資質量評價的基本標準有十條：
1、是否符合國家的產業政策；
2、是否符合國家的區域外資政策；
3、技術水平是否先進適用；
4、項目是否符合環保要求；
5、能否提高原有企業的經營管理水平；
6、是否創出了中國自己的品牌；
7、合資企業是否由本國資本掌握控股權；
8、合資產品的市場結構是否優化；
9、合資是否有利於增強原有企業的活力；
10、合資企業的利稅指標是否達到要求；
11、合資企業是否具有長期持續發展的後勁。
二、什麽叫生地、毛地、熟地？
生地是指不具備城市基礎設施的土地。
毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進行建設的土地。
三、什麽叫三通壹平，五通壹平，七通壹平？
三通壹平：通電、通路、通水、土地平整。
五通壹平：通電、通路、通水、通訊、排汙、土地平整。
七通壹平：通電、通路、通水、通訊、排水、排汙、有線電視、土地平整。
四、合同有哪些主要內容？
1、標的 2、數量 3、質量 4、價款或酬金 5、履行期限 6、履行地點 7、履行方式、8、違約責任。
五、我國利用外資有哪些原則？
1、主權原則；
2、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；
3、平等互利的原則；
4、積極、合理、有效地利用外資的原則；
5、創造良好的投資環境，給外商以普遍優惠的原則。
六、怎樣有效地利用外資？
1、以有發展前途的骨幹企業為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利
用外資企業在技術、產品、管理、營銷和資金等多方面的優勢，在互補互利中提高、發展和壯大自己。逐步形成上水平、上規模、多元化、外向型的現代化企業。
2、在同外資的談判合作中，首先要以優秀幹練且有些涉外工作經驗的企業家作為中方代表（還應聘請有涉外法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業對象，進行認真細致的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分析和投資回報率，進行實事求是的分析。要做到項目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業合資經營後能否產生預期經濟效益的保證。
3、在同外資合作中，要采取科學方法，實事求是地正確評估企業原有固定資產和無形資產。既要防止國有資產的貶價流失，也不能漫天要價，使外方難於接受，或影響我方信譽。
4、在合資經營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養和建立壹支優秀的中方管理和技術人員隊伍作為辦好合資企業和為今後發展奠定基礎的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業的培訓工作當作為國家培養人才的壹個組成部分，積極協助他們商調和招聘人員、辦理出國培訓手續並做好這些人員的政治思想工作。
5、實解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出壹部分作為重點
建設項目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準的合資項目，可向國家開發銀行、中國銀行、建設銀行或其他專業銀行申請中方股本貸款。銀行對於有發展前途、經濟效益好的老合資企業增資擴股時，應優先考慮給予股本貸款。有條件發行股票上市的合資企業，可在國內或海外上市籌資。
七、什麽叫外資？什麽叫內資？
外資嚴格意義上講是指引進的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區考核力度將引進的市外資金也視為外資,這類市外的國內資金不能統計為外資,只能作為招商引資的成果。但是已投產的外商投資企業在境內以實現利潤再投資，且投資比例不低於項目總投資25%的， 法律上承認其外資企業身份,並可作為外資統計。
內資嚴格意義上講是指引進的國內公司、其他經濟組織或個人在本地投資發展的資金。
八、內資項目審核時需要交哪些材料？
1、營業執照復印件；
2、法定代表人和外來投資者個人身份證明；
3、資金到賬證明或有關單據憑證；實際已投入沒有單據憑證的，由市招商引資領導小組辦公室組織專業人員驗審；
4、項目合同文本復印件；
5、外地投資企業出具的引薦證明。
九、外資項目審核時需提交哪些材料？
1、批準證書復印件；
2、營業執照復印件；
3、企業進資報表；
4、外匯管理局出具的外資到位證明；
5、開戶銀行外資進賬單復印件；
6、項目合同文本復印件；
7、合資企業章程；
8、外商投資企業出具的引薦證明。
十、外來客商哪些投資可以計算實際進資？
1、農業開發、生產項目，當年實際投入的生產成本；
2、房地產開發（含市場建設開發）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費；
3、以設備、技術、商標、知識產權作價的資金；
4、在銀行長期貸款（壹年及以上）用於企業發展投入的資金；
5、與駐市大中型企業合作開發項目的投資額；
6、捐贈用於生產性項目和社會公益事業的資金；
7、企業的流動資金（按當年投資某月份的財務報表計算），但流通、咨詢、中介服務類企業只認定固定資產投資；
8、各部門爭取上級計劃之外的資金。
十壹、什麽是中外合資經營企業？
中外合資經營企業是指由外國公司、企業和其他組織或個人，按照平等互利的原則，經
中國政府批準在中國境內同中國的公司、企業或其它經濟組織***同投資、***同經營、***擔風險、***負盈虧的股權式經濟組織。
十二、什麽是中外合作經營企業？
中外合作經營企業是指由外國公司、企業和其它經濟組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批準，在中國境內，同中國的公司、企業或春它經濟組織***同舉辦的按協議約定各自權利與義務的契約式經濟組織。
十三、什麽是外資企業？
外資企業是指外國的企業、其它經濟組織或個人依據我國的有關法律，在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資，並由外國投資者獨立經營、自負盈虧的企業。