圖書推廣策劃方案1
如何制定壹個成功的圖書營銷計劃？
1項:科學制定營銷方案。
壹般來說，壹份務實的圖書營銷計劃至少應該包括九個要素:1。市場定位包括內容定位和價格定位；2.運營預算；3.宣傳推廣計劃包括宣傳的時機和方式；4.讀者的現實、未來和潛在需求；5.銷售網絡；6.營銷策略；7.單本盈虧臨界點；8.在競爭對手和同類書籍的情況下，橫向把握市場脈搏，非常有利；9.渠道設計和管理。圖書營銷的具體操作並不神秘，常用的方法主要有:圖書發布會、媒體廣告、招募出版社、舉辦講座、簽約售書、直銷分銷、讓利銷售等。營銷策略貫穿於營銷的全過程，是制定營銷計劃的重點。目前常用的營銷策略有:商標搶占策略、分銷渠道多元化策略、媒體互動策略、培訓策略、競爭策略和折扣策略。就圖書營銷的發行環節而言，工作的基本流程是:市場調研？營銷策劃？確認打印運行嗎？組織訂閱？送書？追回貨款？接受退貨？回訪客戶
從出版發行的全過程來看，圖書營銷是從選題策劃開始的。所以，在圖書進入市場之前，策劃人要有所突破，為營銷做好鋪墊:選題要不落俗套，制作要快，價格要準，控制要體現風格。
類型2:營銷渠道管理
出版社要做好渠道管理，首先要建立自己的營銷渠道，形成召之即來的渠道網絡。這個網絡包括新華書店和民營書店，也包括黨政機關、事業單位、商場超市。其次，要註重培育渠道，逐步形成渠道分銷的實力。對此，應該做的工作有:鞏固原有渠道，重點是鞏固，不能丟；開發新渠道的關鍵是不斷開拓新渠道，發展新客戶；拓展渠道網絡，把相對固定的渠道連成網絡，拓展成分銷網絡。第三，要加強渠道的管理，包括工作管理？訂購、交付、結算和退貨過程中的管理；情緒管理？利用賀年卡、小禮品和社交活動，增進與渠道客戶的感情；參觀管理？走訪和拜訪客戶，了解圖書上架和庫存情況；信息管理？建立客戶檔案，收集客戶業務信息，防止惡意購買或壞賬、壞賬和休眠賬戶。出版社在設計營銷渠道時，不僅要根據不同的圖書類型設計不同的渠道網絡，還要根據圖書銷售周期的變化及時調整渠道，還要註意處理好主渠道和輔助渠道的關系。渠道客戶在選擇渠道成員時，需要把握以下幾個必要條件:經營狀況好、分銷速度快、分銷率高、銷售能力強、貨款信用好、退貨少、信息反饋快、可控性強、渠道內部沖突少、渠道相對穩定性好。
類型三:加強圖書訂閱。
目前很多出版社只註重使用壹些所謂的？超現實主義？小說的方式，而忽略了傳統的圖書訂閱方式。這種忽視的結果往往是事倍功半，雖然投入了大量的人力物力，但效果甚微。目前常用的、被證明有效的訂閱方式有:1。訂貨會或書市訂閱。這種方式本來就是壹種解決方案？隔山買牛？現在它還具有友誼和信息交流的功能。2.訂購訂閱。訂單是書店和出版社之間的合同。常用的是單頁訂單和訂閱目錄。訂閱目錄的主要元素有:序號、版本、標題、定價或估價、出版時間、可獲得性、交付折扣等。3.電話訂閱。該方法的特點是直接、快速、迅速。4.在線訂閱。除了快速和迅捷的優點之外，網上訂閱還有證據確鑿的好處。5.示例訂閱。包括主要分發樣品或者帶樣品去銷售店開壹個小型的訂購會。6.請進來訂閱。這種方式的好處是可以和客戶近距離交流，增強親密度和凝聚力。
第四種:圖書主題營銷
主題營銷就是對圖書銷售進行有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題營銷活動中，可以依托相關職能部門開展相關的社會公益活動，如國防知識閱讀活動、環保閱讀專題講座等；還可以聯系名人或專家，舉辦簽名售書、作者與讀者聚會等活動，吸引更廣泛的受眾參與主題活動；還可以通過主題書評、讀書隨筆等形式來促進熱點書籍的銷售，從而達到熱點更熱的目的。主題營銷的另壹種方式是設立主題書店，或者在店內設立主題區、主題書架。主題書店壹般規模較小，有穩定的客戶群，提供給讀者的圖書針對性強，圖書的分類格局呈現細分的特點。主題區就是根據讀者的閱讀需求設置銷售區。其圖書分類方法改變了學科劃分的分類體系，以追求時尚休閑作為圖書分類的基礎，從而鎖定固定的讀者群。主題書架壹般位於店鋪的黃金位置，往往集中在讀者關註的熱點，通常會掀起銷售熱潮。主題書店、主題區、主題書架的制勝法則是:個性化的文化氛圍、便捷周到的服務、便捷簡單的購買條件、持久的情感接觸。
第五種:網絡營銷策略
網絡營銷的優勢在於跨越了時空界限，使得出版物的銷售範圍大大突破了原有的地域，交易時間不再統壹，取而代之的是不受地域限制的全天候交易網絡。網絡多媒體信息傳播模式集視頻、音頻、文字、動畫於壹體，有利於讀者全面掌握出版物的特點和功能，增強對出版物的感性認識。出版社和發行商可以根據自己的經濟實力采取三種手段進行網絡營銷。壹種是通過ISP網絡接入服務商和ICP網絡信息服務商。第二種是自建網站或者聯合網站。第三，與網上書店保持業務聯系，依托網上書店推廣銷售出版物。目前大型出版社在圖書營銷中常用的電商模式是BBC模式，即聚集N個商家B共同服務最終消費者C。英國廣播公司的電子商務模式既有通常的B2B電子商務模式的優點，也有B2B電子商務模式的優點。既發揮了網上信息量大、查詢方便的優勢，又發揮了當地銷售店就近配送的優勢，還能有效解決信用和支付問題。利用網絡營銷，我們應該特別註意通過互聯網宣傳和展示出版物。除了向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內容摘要等基本信息外，還可以附上相關評論等信息。同時，妳可以利用網絡來發射？暢銷出版物排行榜？、?推薦熱門出版物？和其他專欄來吸引讀者的註意力。網絡營銷還應該根據用戶預先確定的閱讀標準，有選擇地向目標讀者分發出版物信息。這樣既能節省讀者搜索的時間，又能讓讀者跟著出版社的信息獲取最新的相關信息。
第六類:圖書行業市場調查
目前出版社的前端編輯環節？策劃？與後端銷售環節？適銷性？連接不順暢，同壹系統存在兩種不匹配的運行模式。導致壹些編輯在沒有充分考慮預期讀者和目標市場、書籍的裝幀和價格的情況下，貿然出書，這樣的產品進入市場後必然會先天不足。在高淘汰率的圖書市場中，出版商僅靠個人經驗來發現和培育自己的競爭優勢是不夠的。我們必須依靠科學的、定量的市場研究來為決策提供依據。圖書市場調查的方法可以分為總部內部和總部外部兩種形式。前者依靠自身的計算機系統，觀察出版發行的全過程，與有業務往來的銷售終端連接，實時監控圖書的直接成本、間接成本等財務指標，實時處理訂購、發貨、退款、退貨等市場情況，實時跟蹤銷售進度等基本情況，進而從圖書市場的主要數據中去粗取精。總部外的調查由外出人員委托調查公司進行。在科學設計調查方法、調查對象和調查渠道的基礎上，啟動圖書零售市場監測系統，定期收集分析圖書零售市場基礎數據，準確把握圖書市場預期風險、基本趨勢和讀者需求。然後，總部根據市場調研的反饋做出正確的營銷決策。
圖書推廣策劃方案二
壹、指導思想
為進壹步增加報刊發行收入，拓寬經營思路，拓展現有業務範圍，建立良好的報刊圖書銷售平臺，市局在總結2010圖書銷售活動經驗的基礎上，繼續聯合各局在全市範圍內開展圖書促銷活動。此次活動不僅是對傳統報紙發行業務的補充，也是對基層營銷團隊的鍛煉，建立了報紙和圖書銷售的長效機制。
二、市場分析
目前，在大多數經濟欠發達地區，如縣城以下的城鎮、農村等地區，文化下鄉工程進展緩慢，居民消費能力相對較低。當地居民中喜歡閱讀的人，對閱讀正版精裝書的興趣很大，有購買欲望。但是考慮到正版書價格高，壹般都不願意買。二是以新華書店為代表的圖書零售機構目前只保留縣城門店，鄉鎮沒有網點，農村居民買書越來越不方便。他們是促銷書籍的潛在消費者，會毫不猶豫地購買質量好、價格低、服務水平高、品種豐富的正版書籍。為鄉鎮和農村壹級的中小企業主、家庭和單位提供購買正版和精裝圖書的機會，滿足他們的閱讀需求，滿足部分消費者競拍優質圖書的虛榮心，必將取得更高的經濟效益。
第三，銷售目標
全市確保完成圖書銷售90萬元，力爭完成165438+萬元。
四、活動時間
2011 5月8日-6月22日。
動詞 （verb的縮寫）目標市場
本次推廣以縣(市、區)、鄉鎮農村分局為主。縣級以下消費者有壹定的購書欲望，但購買力有限。各局可組織以下機構和人員作為本次圖書推廣活動的主要目標客戶:
(壹)縣(市、區)和鄉鎮黨政機關、事業單位、學校領導和公務員；
(2)中小企業老板(壹些中小企業老板喜歡在辦公室的書櫃裏擺滿高端品質的書籍)；
(3)六大農村家庭；
(四)農村集市；
(五)其他有閱讀和收藏圖書欲望的消費者。
第六，銷售隊伍
(壹)報紙發行(包括零售)人員
在現有報紙發行(含零售)人員的基礎上，各局可根據實際情況選擇工作能力強的員工參加活動。
(2)送貨人員
各局利用現有報紙數據庫，根據訂閱品種分析，查找分類客戶信息，發送到各投遞科。充分發揮投遞人員的主動性，根據數據庫分析結果和投遞人員對版塊訂閱用戶訂閱情況的了解，推斷訂閱用戶的興趣，從而更有針對性地推薦圖書；其次，配送員可以充分發揮郵政的特長，把書送上門。
(3)其他分銷渠道
通過委托社會出版站、三農服務站、郵政營業廳開展圖書促銷活動的宣傳和銷售。社會發行站和三農服務站以發放傳單為主，郵政營業廳可設立報刊銷售角進行展示銷售。
(四)整合營銷人員
綜合營銷人員可以為集團客戶推薦團購書籍。
七、銷售方法
(壹)建立固定銷售點
各局在現有分店設立圖書促銷點，在墻上張貼圖書銷售傳單和海報，吸引顧客眼球，喚醒其購買潛力。
(二)設立流動展覽攤位
五壹過後，天氣轉暖，越來越多的人選擇在節假日外出購物。提前爭取城管執法部門的支持，選擇節假日在人流密集的廣場和遊客必經的路段開展流動銷售，或者聯系相關單位進入部隊、學校、社區，通過送知識進軍營、學校、社區等方式開展短期促銷活動，讓更多人接觸圖書促銷，用低價優惠吸引讀者購買。
(3)快遞員上門宣傳
由快遞員送貨上門是郵政服務可以提供的不同服務之壹。郵差根據訂閱者在版塊訂閱的報刊種類來推斷訂閱者的興趣，從而推薦家裏的書籍。如果顧客選書，配送員要及時把書送上門。
數據庫營銷
鄉鎮或農村分支機構可利用數據庫中當地中小企業的名稱和地址信息，通過信函投遞、剪報等方式，提前做好對中小企業主的宣傳推介工作。
(5)農村市場銷售
市場是農村人聚集的區域，也可以用於農村的銷售。
(六)主要客戶的集團采購
各局要繼續發揮專職營銷人員的優勢，吸取去年的經驗，加強集團客戶的開發，重點發展圖書館和學校。
(七)登報宣傳並設立訂購電話。
投遞部將活動傳單投遞到報社訂戶手中，並在全市(縣)設立統壹的圖書訂購電話。訂戶撥打訂書號，郵遞員免費送書上門，為訂戶提供了方便。
圖書推廣策劃方案3
新華書店國考用書宣傳方案。
活動主題:買書抵學費，準備國考，準備好書。
活動組織:中公教育貴州分公司
活動時間:2013 10 10月26日-115 10月65438。
地點:新華書店
活動目的
1.宣傳中國圖書，促進新華書店圖書銷售。
2.宣傳下半年面授教師資格證課程，實現語文書面授課程互動推廣。
活動實施:
1.活動確認用書:2014國考用書(含專項系列和快速突破系列用書)。
2.準備活動的宣傳材料:活動和易拉寶的海報。
3.活動宣傳渠道:新華書店現場安排的廣告、中公教育貴州分公司官網主題宣傳、QQ群宣傳。官網首頁的圖片顯示了活動以及活動主題頁面的鏈接。在活動時間，我們會每天在我們的QQ交流群裏進行群掃宣傳。
活動內容
1.活動期間(具體日期:65438+10月26日？165438+10月15)凡在新華書店購買國家公務員考試用書中文版，憑小票可享受國家公務員考試打卡班優惠:壹次性購買99元的書，可享受100元的優惠；壹次性買書199元，可享受200元內報班優惠。(約定班次不參加本次活動)。
2.99元報網校教師資格證班優惠100元，200元報網校教師資格證班優惠199元。
3.買壹本書，妳會得到壹張小抄和新的國考大綱。
活動註意事項
1.本次活動僅限各大新華書店。
2.各大書店必須放X架和傳單。
3.及時收集活動期間的銷售數據。
4.協調與新華書店的聯系。
國家公務員考試課程描述:
課程介紹
通過對歷年考試大綱和真題的深入分析，對國家公務員考試的內容進行終極預測，全面把握考試的命題趨勢，幫助學生在備考中進行最後的突破。
課程優勢
1.在妳最後的沖刺階段，中公教育會以解答誤區和應對方法為重點，快速教會妳各種問題。
答題方法和技巧。
2.根據中公教育研發系統的研發成果，結合考試最後階段總結的各方信息和資源。
新聞，緊跟最新考試大綱。
3.綜合預測考試科目涉及的重要題型和考點，壹般具有較高的預測性和命中率！絕酒沖
荊棘舞臺助妳壹臂之力！