沐浴露廣告詞示範
篇壹：多芬洗發水廣告策劃
多芬洗發水廣告策劃
壹、策劃目的
打響品牌名聲，獲取更高知名度，贏得更多消費者的信賴與喜愛，搶占更廣闊的市場。
二、市場調查與分析
（壹）市場環境分析
洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業中市場規模最大，市場競爭難度最大，同時 也是日化產業最具吸引力的產品大類市場。目前，中國有超過2000個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌有4000多個，雖然中國的洗發水市場比較成熟。但隨著經濟的發展，洗發產品的市場依舊存在較大的潛在市場容量。因此，搶占市場，打響品牌十分有利於企業長遠發展。
（二）產品分析
1、產品簡介
2000年多芬洗發水面市，並成為多芬家族的重要壹員，隸屬於聯合利華公司。2008年，多分聯手湖南衛視《醜女無敵》，逐漸為國人了解。
2、產品功效
滋養水潤，日常損傷護理，柔潤順滑，深度損傷護理，染燙損傷護理。
3、產品定位
主要消費者群體為xx——50歲的女士。
（三）主要競爭者分析
1、主要競爭者
當今洗護發市場，寶潔旗下的洗護發產品牢牢占據著龍頭地位，絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占據著重要的市場。
2、競爭者產品分析
海飛絲去屑系列，把持著高端市場；拉芳的雨潔去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；絲寶集團的風影專業去屑品牌；飄柔柔順系列；潘婷滋潤系列；以及清揚相關去屑產品。這些活躍在市場上的洗發水品牌，各自擁有壹片市場。
（四）消費者研究
1、消費者市場分析
中國洗發水市場的容量巨大，據統計，至少全國15—50歲的3．2億女生都是潛在的發水消費者。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均年消費額近20元人民幣，並且未來壹段時間裏，仍有很大的發展前景。目前，多芬在中國的認知度並不高，因此擴大品牌知名度是多芬在中國發展的當務之急。
2、消費者行為特征
（1）消費者的購買行為特征。
洗發水的使用周期較長，因此大多消費者會選擇在超市購買，針對不同的消費群體，應當有不同的產品包裝和容量。學生壹般選擇小瓶的，而家庭主婦容易購買家庭裝。
（2)影響消費者的購買行為的主要影響因素。 主要因素是價格及產品在心目中的地位。
三、廣告戰略及廣告重點
（壹）廣告戰略
1、廣告的目標
穩定現有消費者，吸引和開發潛在消費者，提高消費者購買興趣，激發購買欲望，延長產品的成熟期。力爭在3個月的時間內，用壹系列的宣傳活動使多芬在洗發水市場的知名度提高30% ； 進壹步樹立多芬的品牌形象，讓20——40歲的工薪階層女性對多芬熟悉和願意購買；讓大眾對多芬產品產生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費者在心理和情感上認同和偏愛多芬產品。
2、廣告地區
在全國範圍電視廣告後，深入各地區，由上及下，進行品牌推廣，搞促銷活動。
3、廣告實施階段
20xx年12月20日——20xx年1月31日
4、目標市場細分
根據發質差異進行細分將頭發分為中性、油性、幹眭三種，推出對應洗發產品；將購買者細分為家庭購買者、個人消費者、關註品牌消費者；根據消費者追求的利益不同，分為清潔去屑、營養美發、賦予香氣等。
（二）廣告重點
廣告的重點應該反映產品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點將多芬產品的特點與消費者的情感需求聯系起來，通過消費者原有的意識形態進行引導，註重宣傳產品與消費者在生活中的融合。
四、廣告對象及廣告訴求
（壹）廣告對象
xx——50歲的女士
（二）廣告訴求
修復，滋養，美妙自然花香
五、廣告的具體內容
（壹）廣告主題
深層修復，給妳美麗與香氣
（二）廣告標題
強韌閃亮，相伴花香，輕舞飛揚
（三）創意
身處花海，風吹過花瓣飛舞旋轉融合成香氣濃郁的洗發液，滋潤代言人的頭發，然後吸引蝴蝶的駐足。
（四）廣告詞
漫天花海，花的飛舞旋轉，成就秀發的閃亮耀眼，自然花香，香氣的牽引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，給妳自然香，給妳天然美。
（五）媒體的選擇及計劃
采用電視廣告為主，同時運用大型戶外廣告，在不同的區域設置展板，利用雜誌做廣告，印發產品海報下放到各個賣點等等。 在選擇廣告代言人時，選擇受各階層消費者歡迎的明星，俘獲目標消費者的心。
六、廣告效果預測
在進行壹系列廣告活動之後，預計到20xx年，把多芬洗發水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市場占有率提高至20%，產品覆蓋率能達到75%以上。
廣告篇二：姿雅沐浴露廣告文案
壹、項目產品分析
隨著時代的進步，人們生活水平的提高，沐浴露不再是簡單的清潔肌膚，更註重沐浴所帶來清涼舒爽，滋潤柔滑的感受，成為近幾年來人們對沐浴所追求的更高享受。這次我們推出護膚品，主打我們的品牌姿雅沐浴露，給妳們更多不壹樣的感覺。 姿雅結合中國傳統護膚經典和現代沐浴科技於壹體，成功地從茉莉及多種天然植物精粹，形成姿雅沐浴露獨特配方。深層滋潤肌膚，另含植物芳香精華，沁人心脾，留香持久，舒暢身心。
二、目標群體-年輕享受人群
1、地域差異：沐浴露成為中國南方家庭必需品，南方氣候溫暖，屬亞熱帶季風氣候，日照時間長，由於北回歸線從北郊通過和海洋性氣候的調節，夏無酷暑，冬無嚴寒，四季常青，這種氣候使南方人養成了勤於洗浴的習慣。受西北地區的氣候影響，進入冬季人皮膚幹燥缺水，而用香皂沐浴更感覺容易使皮膚幹燥。
2、性別差異：女性鐘愛滋潤，男性喜歡殺菌，這幾乎成了調查中的壹個定律。女性消費者，特別是家庭主婦們，則是沐浴露銷售的主力軍，她們對沐浴產品功效的選擇起著主導作用。女性消費者膚質多以中性偏幹的居多，她們在選擇沐浴露時，多選用滋潤、美白功效的多芬、力士、玉蘭油。
3、年齡收入差異：xx-35歲人群是沐浴露產品的核心消費群體xx-35歲人群是沐浴露產品的核心消費群體，使用率高達80%。尤其對於20-30歲左右的女性,她們壹般不會從節約角度去考慮問題。她們認準沐浴露的兩個優勢:洗浴方便和香身。
4、季節差異：夏天以清爽為主，冬天選擇滋潤的較多。這主要是因為冬季皮膚難得呼吸空氣、不能享受陽光而顯得粗糙，因而在沐浴時，滋潤就顯得尤為重要。
總而言之，她們需要的是壹種高質量享受型的沐浴露，選擇姿雅沐浴露，選擇了相信自己，給壹個年輕人舒服，享受的空間。
三、廣告主題舒服、滋潤、留香
給妳壹個舒服、滋潤的戀愛秋冬季，讓秋冬季的妳也美得沒道理。它可以讓妳的肌膚展現迷人的白皙光彩；有效去除身上的角質和死皮，使妳的肌膚更滋潤、更滑膩。長期使用，還能使肌膚更白皙更滑嫩。
四、市場分析
1、廣告媒體戰略產地及銷售地域分布
據有關調查資料顯示，現在進入我市沐浴露市場外商主要有美國寶潔公司、強生公司，安利和英國的力士等，無論是國外企業還是中外合資、合作等企業，大多數選址在南方地區，產地以廣東、上海兩地最為集中，這與南方地區天氣炎熱、消費者洗澡頻率高、沐浴露市場的`需求市場很大不無關系，而我市剛好處於南方地區，市場相對競爭比較大。 隨著近年來中國經濟的高速發展，中國巨大的潛在市場，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”，現在進入中國沐浴露市場的主要是日本的花王株式會社、獅王株式會社；美國的寶潔公司、高露潔-棕欖公司、強生公司、安利和英國的力士等，呈群雄紛爭之勢。
2、 常見的促銷方式
對於比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說，面對貨架上琳瑯滿目的沐浴露長不知該如何選擇。消費者在經常接觸到的各個制造商的營銷溝通和促銷組合中，最常見的幾種方法有這樣幾種：銷售人員在居民區挨家挨戶分發樣品、打折、促銷人員向顧客直接推薦、捆綁銷售等。而更多的制造商采用品牌擴張策略。比如“舒膚佳”“力士”就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳帶來的知名度進行聯動推銷；“六神”沐浴露則是由六神花露水引入市場。
3、市場推廣
在目前是國內市場上，沐浴露的市場推廣方式很多。
舒服佳是請銷售人員在局名曲挨家挨戶分別發樣品屬於人員推銷；櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；六神使用的是以打折來刺激購買欲這是銷售促進；另外：如力士，多芬多采用各具體商場服務生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對於比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說，面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實不知該如何選擇。
4、價格定位
從對市場的分析中可以看到，目前國內沐浴露的價格以中檔為主，而過低、過高檔沐浴露品牌數量較少。許多廠家把自己的產品價格定在中檔水平，及每100毫升價格為（5~7元之間）。在我國沐浴露制造商中，除了外商獨資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這主要有三點原因：
首先基於生存的考慮，相對而言，沐浴露可以說是舶來品，這些制造商進入沐浴露市場較晚，時間上讓競爭對手占了先機，其他各個方面與對手相比也無明顯優勢，所以以低價求生存。
其次，基於市場份額的考慮。企業的目的無壹例外是取得利潤，在獲得生存、立足市場的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能的提高市場占有率，甚至取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大市場份額後取得規模經濟效益。
再次、追隨市場先行者。也有部分企業受企業資源限制無法走規模化、低價路線，又缺乏高質量保證走高價路線。因此隨大流，走中價路線，能獲得多少的當期利潤最為重
要。
5、市場定位-舒服，滋潤，美容
結合產品本身的特性和目標對象的分析，我們姿雅沐浴露將定位成：“舒服，滋潤，美容”沖
壹個舒服涼，放松心情，主張把工作和生活分開。給更多的年輕女性享受美容的空間。
1. 媒體組合
——電視：cctv-1、湖南衛視、東方衛視
——網絡：淘寶、新浪、雅虎、
——報紙：羊城晚報、瀟湘晨報
——車站燈箱廣告
2. 媒體策略
——導入初期：大量的投放廣告，造成巨大的廣告聲勢。
——導入中期：慢慢地適當降低強度和頻率，根據市場反饋，及時調整廣告的投放策略。
——導入後期逐步轉入維持性廣告，可拉長周期，維持平面廣告和網絡廣告。電視廣告可小規模滲透，提醒消費者註意。
3. 媒體執行時間
導入初期：20xx.2.1——20xx.3.1
導入中期：20xx.3.2——20xx.4.xx
導入後期：20xx.4.xx——20xx.6.1
廣告策略
1、廣告目標
推出新產品姿雅沐浴露，為新產品制造市場，給消費者壹種享受型，舒服型的沐浴生活。創造壹個消費熱潮，鞏固市場地位，提高市場占有率和美譽度，樹立產品品牌形象，並擁有良好的購買率。
2、 廣告區域
東南沿海地區
3、廣告目的
現階段通過廣告是消費者對姿雅沐浴露的品牌形象有更加廣泛的認識並且更加信任，所造個性高檔沐浴露的產品定位，形成姿雅芳香滋潤、典雅高貴的品牌聯想，從而直接觸動購買行為。
4、廣告創意
畫面效果：
（鏡頭漸顯）
鏡頭壹：（遠景推至全景）繁華的大街上，少女在小雨中輕快地漫步。（道具：若有若無地下著小雨）
鏡頭二：（全景疊化至近景）壹位男士從其身邊經過，面帶微笑的回頭，定睛看在美麗少女的身上（鏡頭：追隨的男士的眼睛移動）
鏡頭三：（近景推至特寫）從美麗的少女的臉上，慢慢的拉向遠方（鏡頭拉遠—全景—遠景）
鏡頭四：（畫面模糊—疊上字幕及品牌：姿雅，給妳壹個芳香滋潤戀愛季）
兩人擦身而過，在下壹個路口相遇，丘比特(轉載於:沐浴露廣告詞合集)之箭從兩人左心房穿過（在沐浴露的夢幻香味中，愛情即將降臨。。。 ）
聲音效果：
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