2.收集數據收集數據是指在目標確定後，通過各種渠道廣泛收集各種信息，通過對信息的分析處理，篩選出有效的信息。對於招商策劃的順利開展，收集信息是非常重要的壹步。某種程度上，掌握的信息量很大程度上決定了招商的結果。有了廣泛的信息，才能獲得更多的投資機會，吸引更多的項目。
3.制定適當的投資促進計劃是投資促進計劃程序中的壹個關鍵環節。招商方案的合理性會直接影響到後續工作的開展，從而間接影響招商效果。所以，制定招商方案的過程是不能馬虎的。在制定和設計方案的過程中，必須考慮方案性、可行性和選擇性。要根據實際情況制定計劃，壹切從實際出發，通過這個計劃就能實現制定的目標。另外，要從不同的角度制定出三個以上的備選方案，以便在實際需要中選擇最佳方案。
4.實施方案實施方案是指按照招商方案中上面設計的流程步驟進行的工作。總的來說，確定的招商方案是經過嚴格篩選和充分論證的，是綜合考慮的最優方案。因此，在方案的具體實施過程中，我們不能隨意改變程序或操作方法，否則方案將失去其原有的指導作用。
案例1、前言(1)招商引資的目的(略)
(二)投資目標(略)
(1)對本地區進行全方位的市場調研。
1，地理特征(商場位置，交通狀況)。
2.消費特征(消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨勢)。
3.品牌認知度(該地區的流行品牌和缺失品牌)。
4.競爭對手(商圈內及周邊現有商場及經營情況)。
5.市場評估(市場接受度分析)。
6.項目定位(互動分析，差異化定位)。
7.功能布局(業務類別選項，品牌布局)。
8.客戶分類(三級客戶分類標準)。
9、投資策略(針對不同層次的客戶制定不同的投資政策)。
(2)主要品牌廠商開店意願調查分析
1.擬定接受采訪的制造商名單。
2.受訪廠商對這家商場所在商場的看法。
3.受訪廠商開店意願。
4.有意願的制造商的實力和商店的規模。
5.采訪和分析制造商的意見。
三。招商階段工作(壹)招商模式
1，電話查詢。
2.親自拜訪不同層次的人。
3.座談會。
4.展覽。
5.簡報會。
6.公平。
(2)投資信息的準備
1.做壹個初步的發展規劃。
2.簡單介紹壹下商場。
3.做個小冊子。
4.制作購物中心的平面布置模型。
5.制定案例計劃和說明。
6.制作形象宣傳資料。
7.做壹個透視圖。
8.編寫有關國內法律法規的小冊子。
9.準備談判的禮物。
10，寫壹篇新聞稿。
11.組織媒體報道。
做壹個電腦演示。
13，編制合同條款計劃。
14.準備合同協調計劃。
(3)工作步驟
1.給目標客戶打電話。
2.發壹封聯系信。
3.與制造商協商。
4.簽訂合同或準合同。
5.簽署保密協議。
6.制作並分發制造商意願調查問卷。
7.重組制造商的數據組合。
四。投資後階段工作(壹)投資促進說明會
招商說明會的主要目的是讓簽約的廠家和主力店了解商場的運營規模，增加廠家的信心。具體包括以下內容。
1，簡介。
2.維護服務的描述。
3.聯系窗口。
4.結算流程。
5.內部裝修規格。
6.廣告活動服務。
7.管理規定。
8.廣告展示服務。
9.制造商聯系列表。
10，服務保障。
11，應急響應說明。
12，停車場使用情況。
13，其他。
(2)競爭情報會議
樹立購物中心的形象，起到營銷廣告的作用。
(3)廠家、裝修部門、招商部門、施工單位的協調和交接(略)
(4)營銷計劃說明會
營銷計劃說明將用於說明年度活動計劃、廣告安排與準備、人員引進計劃、媒體應用與合作等。
(5)待出租空地後續招商(略)
(六)退租廠商的回應(略)
動詞 （verb的縮寫）結論(1)規劃總結(略)
(二)投資促進效果預測(略)