“品牌定位”和“品牌營銷”

做品牌定位，首先要了解品牌定位的概念。品牌定位是企業基於特定品牌的文化定位和個性差異，在市場定位和產品定位的基礎上做出的商業決策。是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。換句話說，就是指為特定品牌確定壹個合適的市場定位，讓商品在消費者心中占據壹個特殊的位置，當某個需求突然出現時，能夠第壹時間記住這個品牌。品牌定位是市場定位的核心和集中體現。企業壹旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。因為市場定位的最終目的是實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌是消費者購買產品的主要依據，品牌成為了產品與消費者之間的橋梁，品牌定位成為了市場定位的核心和集中體現。其實品牌定位看似是壹個獨立的概念，其實是壹個系統的工作。同時也鎖定了品牌的訴求、品牌故事、品牌理念、品牌口號、廣告語言等。這些與品牌定位是統壹對應的，是壹個相互聯系、相互闡釋、不可分割的整體。所以做品牌定位策劃其實就是同時建立這些系統的工作，讓品牌在後期的推廣宣傳過程中有章可循。當然，如果條件或能力允許，也可以請外腦幫妳做品牌定位，然後其他工作可以結合品牌定位自己做。“品牌營銷”是通過營銷使顧客形成自己的品牌和產品的認知過程。最高級的營銷不是建立壹個龐大的營銷網絡，而是用品牌符號在大眾心中鋪設壹個無形的營銷網絡，把產品送到消費者手中。讓消費者在選擇消費時認可這個產品，投資者在選擇合作時認可這個企業。這就是品牌營銷。做品牌營銷要註意以下幾個方面:壹、品牌營銷是壹個系統工程，品牌營銷絕對不是簡單的品牌形象設計。目前市場上很多做品牌形象設計的公司也自稱是品牌策劃公司，甚至自稱是全案策劃。這樣就給對品牌專業知識壹知半解的顧客造成了壹個誤區，即品牌形象等同於品牌，甚至有人錯誤地將品牌名稱(商標)等同於品牌。但品牌建設是壹個系統工程，包括品牌形象設計、品牌定位、品牌名稱、品牌故事、品牌符號、品牌傳播策略、品牌推廣計劃、品牌知名度和美譽度提升、品牌整體戰略規劃等諸多方面。簡單的品牌形象設計絕不等同於系統的品牌建設。其次，在做品牌營銷之前，要有壹個系統的品牌營銷戰略規劃。俗話說“戰略先行”，在品牌建設的初期，必須制定壹套科學、有效、實用、系統的品牌營銷戰略規劃。大到壹個國家，小到壹個家庭，都要為未來的發展做好規劃。為了我國的健康穩定發展，每五年制定壹個“五年計劃”是國家戰略。同樣，壹個企業、壹個品牌要實現健康有序的發展，也要有壹定的規劃，這就是品牌營銷管理角度的“品牌營銷戰略規劃”。有了戰略規劃，品牌發展就有了方向和思路可循，就會壹步壹步的進行。有了戰略規劃，就會避免頻繁變動，品牌定位不會因為路線的改變而動搖。在未來的品牌發展道路上，通過對品牌營銷戰略的不斷整改，實現品牌營銷戰略既定的品牌發展目標。再次強調:廣告是要做的，但品牌建設不僅僅是“廣告”。廣告是品牌建設的壹部分，但鋪天蓋地的廣告可能會帶來品牌知名度的提升，但並不等同於品牌整體創造的成功。品牌化的最終目的不是讓更多的人了解自己，而是讓人們了解自己之後，去認同自己，選擇自己，支持自己，甚至推銷自己。沒有壹個企業是為了打造品牌而生的。企業所做的壹切品牌營銷推廣工作，最終目的都是營銷自己，最終實現銷售。“我知道這個牌子，但是它不適合我，我不會選擇它。”這種情況是失敗的。甚至有些“知名”品牌是“惡名昭彰”的品牌，有了知名度，卻沒有美譽度，沒有認知度，沒有最終銷量。這樣的廣告毫無意義。另外，品牌營銷壹定不能照搬。每個企業的實際情況不同，包括企業實力、資源條件、關系網絡、產品定位、歷史條件、發展階段、競爭環境、市場條件、發展背景等。這些因素或多或少都會有所不同，所以兩個看似相似的企業，實際情況可能會大相徑庭。所以，作為壹個公司的品牌營銷經理，絕不能因為壹個品牌的成功發展就照搬它，教條式地模仿同類品牌的模式或方法來發展自己的品牌。這是壹個很大的錯誤。在品牌營銷中，最重要的是實戰，註重因地制宜，與時俱進。作為企業之壹，品牌的成功是基於品牌所處的環境、條件、階段、資源等諸多因素的耦合。因此，品牌營銷不能照搬，必須“以懷疑和批判的態度有選擇地借鑒”。