最近幾天鴻星爾克賣爆了，已經出現了庫存危機，工廠裏的縫紉機已經被工人們蹬冒煙！這種場景的出現對於壹家企業來說真的是可喜可賀的場面。
據京東數據顯示，鴻星爾克7月23日的商品銷量暴漲52倍，而國潮運動品牌在22日、23日的銷量只是增長了2.8倍。鴻星爾克成了整體銷量大漲的主力軍。
可是在這個商品過剩的年代裏，有人賣爆就會有人生意慘淡。
在眾多的捐款名單中，貴人鳥也同樣值得關註，因為貴人鳥的現狀可能比鴻星爾克更慘。
據公開數據顯示，鴻星爾克與貴人鳥2020年營收分別為28.43億元、11.88億元，凈利潤分別為-2.2億元和-3.8億元。
無論是營收還是凈利潤，貴人鳥都更弱勢。
再來看過往業績，貴人鳥2018年-2020年的凈利潤分別為-6.94億元、-10.96億元和-3.8億元，短短三年，貴人鳥虧了21.7億元，快要把底褲都虧光了。
在該捐款的時候，貴人鳥豪捐4000萬元，其中2000萬為現金，2000萬為物資。
僅從表現上來看，貴人鳥的慷慨程度不輸鴻星爾克，為什麽鴻星爾克的直播間可以出現賣光的情況，而貴人鳥卻沒有呢？
因為網友大多只是口頭支持貴人鳥，卻沒有付諸實際行動。經過對網友上千條評論的總結，我們發現主要有四個方面原因：
第壹、鴻星爾克是網友們第壹個捧紅的品牌 。鴻星爾克的走紅完全是網友力推的結果。7月21日下午5點45分，鴻星爾克低調地在官方微博宣布了捐款5000萬的消息。
按理說，捐款5000萬並不算很突出，因為很多互聯網巨頭捐款都是億元級別。為什麽網友願意幫助鴻星爾克宣傳呢？
因為鴻星爾克在很多人的印象中要麽是已經倒閉，要麽是接近倒閉，就是這樣壹家公司，它的捐款額跟小米、OPPO、vivo等年銷售額過千億的公司壹樣，不得不說令人刮目相看。
關鍵是捐出巨款之後，鴻星爾克也不會宣傳，只是在自己那個幾萬粉絲的賬號上進行了公布，而且這個賬號連年度會員都不舍得買。
鴻星爾克在各個細節體現出來的都是壹個“窮”字，然而與捐款的大方形成了強烈的對比，最終網友們願意自發為其宣傳，讓它登上壹次熱搜。
正是因為鴻星爾克帶起了壹波“貧窮營銷”，這才有了貴人鳥、匯源果汁、蜜雪冰城、奇瑞 汽車 等陸續加入。
在商業殘酷的競爭中，人們大多只會記住第壹。也只有成為第壹才能大口吃肉，第二、第三跟進的只能喝壹點湯，僅此而已。
第二、貴人鳥名字不太好 。很多網友表示，看到這個名字有壹種高端產品的感覺，很多人怕消費不起。
因此，創業過程中壹個好的名字可以讓妳省掉很多廣告費。比如說小米，人們壹聽就很接地氣，也不會很貴；同樣拼多多也給人壹種壹目了然的感覺，拼單多多的意思。
除了名字不太好之外，貴人鳥並沒有壹句人們可以記住的廣告語。而鴻星爾克的To be NO.1幾乎是家喻戶曉。
名字加上廣告語讓鴻星爾克有壹種很熟悉的感覺，而貴人鳥則相對弱壹點。
第三、貴人鳥的定價策略有點問題 。貴人鳥的定位既不是高端產品也不是低端產品，這就很尷尬了。鴻星爾克相對來說更加便宜壹點，直播間的產品很多都是100元以下的鞋子，200元已經算是鴻星爾克比較貴的鞋子。貴人鳥的鞋子很多都在180元左右，200多元的也有很多，別看這幾十塊錢的差別，讓人們在購買的時候還是會有所遲疑。
真正好的營銷就是只允許客戶搶，不允許客戶想，這壹點鴻星爾克做到了。
第四、貴人鳥的產品與鴻星爾克高度重合 。鴻星爾克比較出名的就是它的鞋子，物美價廉成為了代名詞。尷尬的是貴人鳥也是以鞋子為主打產品，產品的高度重合讓網友沒有更多的精力和資金來支持貴人鳥。
反而是匯源果汁和蜜雪冰城比較容易被支持，壹是因為跟鴻星爾克產品不重合，二是因為單價低。
以蜜雪冰城為例，只需要4塊錢買壹杯檸檬水就能支持蜜雪冰城。
不管怎樣，貴人鳥現在的銷售額也是會高出日常水平的，目前處於“喝湯”階段。
用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！
未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。壹家公司或壹個老板，如果媒體思維短缺，註定會提前敗下陣來。
請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！