2007年北京通信展10月23日-27日在北京舉行，展會期間，新浪網在北京國際展覽中心現場搭建盛大的訪談間，邀請國內外知名通信企業總裁(CEO)做客新浪科技現場“總裁在線”。“總裁在線”將成為整個通信展舉辦期間，最有影響力、最有看點的訪談活動。 以下為上海貝爾阿爾卡特執行副總裁邱戎紅的訪談實錄。
主持人：歡迎上海貝爾阿爾卡特執行副總裁邱戎紅邱總做客我們的“總裁在線”，我是《通信產業報》總編輯辛鵬駿，非常高興能夠主持今天的訪談。
我們知道上海貝爾阿爾卡特壹直是通信產業領域的主導企業，在通信技術方面都占據領先地位。今天想請邱總給我們介紹壹下今年上海貝爾阿爾卡特在展會上有哪些亮點？
邱戎紅：今年參展的主題就是“融合創造價值”。大家都知道阿爾卡特朗訊在全球業界是端到端的通信方案提供商。這方面我們要考慮到我們的用戶以及運營商思考什麽、發展思路是什麽。他們想的很重要的壹點就是轉型，轉型就是從壹個單壹業務服務商，轉型到能夠提供多元化的業務的服務商。在這壹點上面，我們作為網絡設備供應商，我們要給他們提供寬帶化的網絡，能夠讓他們在寬帶化的網絡上面提供盡量多的壹些寬帶的業務、多元化的業務。
另外，網絡還要比較有效率，成本要下來，所以網絡還必須進行IP化改造。
從這兩點來說，我們就提出了壹個融合的概念，由業務的融合帶動網絡的融合，來實現網絡IP化、扁平化。這也就是我們提的“融合創造價值”的參展主題。在這個主題下面大家就可以看到很多融合創新的業務、新型的網絡，體現了簡單的IP化的網絡理念。
主持人：融合創造價值確實把握了現在通信產業發展的壹個趨勢，剛剛邱總也講了，從業務層面、網絡層面的壹些理念。我們也知道，這次展覽關於融合方面也有很多相關的產品，比如像IMS等等，像FMC等等壹些相關的東西。您這次公司向業界傳達通信產業未來什麽構想？您認為未來通信產業大的變化將在哪些領域？
邱戎紅：這個問題答案很簡單，未來幾年整個通信產業壹個趨勢是寬帶化，不管是提供無線業務，還是提供基於有線網絡的業務，都必須要有足夠的帶寬，能夠使得運營商有足夠的帶寬保證他們提供多元化的業務。
另外，剛才我說的所有的網絡必須要扁平化、簡單化、IP化。寬帶化和IP化是未來的走向。在此基礎上，網絡還要加強精細化管理。因為如果運營商光是提供壹個通道，對網絡沒有精細化管理的話，就只能提供Besteffort的效果，而起不到對不同的客戶提供不同層次服務的效果。總體來說，在寬帶化、IP化和網絡精細化管理方面，上海貝爾阿爾卡特做了非常多的貢獻。
主持人：我們知道上海貝爾阿爾卡特做了很多努力，而且有很多成績，這方面能不能給我們做壹些介紹？能否介紹壹下今年在向中國移動GSM招標過程中壹些具體的情況。
邱戎紅：上海貝爾阿爾卡特以前給人感覺可能就是傳統交換機設備制造商的印象。其實，上海貝爾阿爾卡特和原朗訊在固網方面非常強，在傳輸領域我們是全球第壹，根據RHK的最新數據我們的市場份額高達25%，比第二名幾乎高出壹倍。在接入方面我們也是全球第壹。在IP/MPLS邊緣市場我們已經上升到全球第二。在中國的固網市場也是壹樣的，至少名列前三甲。同時，在移動業務方面，我們發展的也是非常快的，在全球，我們在移動業務方面，通過跟朗訊的合並，增強了我們在CDMA方面技術和產品的總體實力，而通過收購北電的WCDMA業務，使得我們的市場地位有了很大的提升，加上原阿爾卡特在GSM、WCDMA方面原有的實力，我們目前已經成為全球最大移動設備提供商。
在中國，現在我們移動業務收入已經超過固網的收入，也是順應市場發展的趨勢。在31個省市中，除了3個省沒有上海貝爾阿爾卡特的設備，走到任何壹個地方，都會用到上海貝爾阿爾卡特的設備。
給妳壹個數字，就銷售的載頻數來說，我們今年比幾乎比去年增加了120%，翻了壹倍還多。
主持人：您剛才也講到我們在寬帶方面很強的壹些市場份額，包括壹些研究機構的數據，我們知道其實在寬帶接入方面，妳們壹直做得非常好，市場份額也非常高。目前我們知道電信和網通都在開展GPON光纖接入的實驗，公司這方面有什麽準備？前壹階段我們對光通信市場也做了調研，隨著IPTV的發展可能還會有新的發展，您怎麽看？
邱戎紅：問到GPON就問到我們公司的強項，GPON我們在業界還是起到領跑者的作用。我們已經能提供GPON的商用設備。在全世界各個國家包括中國市場，我們都跟壹些運營商做壹些實驗網，對它的性能大家都是非常認可的。現在的工作就是怎麽通過商業化的模式推向規模市場。帶寬是非常重要的，什麽樣的帶寬就意味著能夠給最終用戶提供什麽樣的業務。現在的ADSL提供的帶寬是比較有局限性的，20M都不到，未來可能要到100M才能滿足用戶的需求，這是壹個大趨勢，我們很看好GPON的前景。
主持人：我們知道最近正在開世界的無線電大會，我們的記者了解到壹個信息WiMAX已經作為3G標準的壹部分，您怎麽看待WiMAX的發展？
邱戎紅：其實WiMAX16E從被提出到標準化，壹直被看作是壹種很先進的寬帶無線接入技術，這也是壹個很有前途的技術。阿爾卡特朗訊在WiMAX16E方面也具有很強的實力。在中國市場，我們壹直很關註中國政府對WiMAX的看法，並且緊跟政府的策略方向。說到WiMAX現在的發展、部署，如果是16D，我們大概有70%的市場份額。16E我們現在正在進行壹些試驗網的工作。我相信我們也會有很好的市場地位。
主持人：美國搞的試驗網妳們參與了嗎？
邱戎紅：SPRINT的實驗網，我們當然參與了。
主持人：大家比較關心的壹個話題就是TD—SCDMA，剛才我們也采訪到左總，左總對他們在青島的網絡很有信心，講到今年年底明年年初會有市場的湧量。這壹點上海貝爾阿爾卡特在TD建網方面進展怎麽樣？我們大概是什麽態度？都做了哪些準備？
邱戎紅：TD—SCDMA是中國3G的壹個標準，我們作為國資委下屬的具有雙重身份國際化的企業，我們對TD—SCDMA肯定是全力以赴支持的。TD—SCDMA我們是跟大唐移動進行合作。在最近壹次擴大的實驗網上，我們的供貨總量在中國移動占將近37%的市場份額，在青島我們有50%的市場份額，左總提到的青島市場是我們兩年前就跟網通合作的，取得了比較好的效果。另外我們在保定，和中國電信也有壹個試驗網的合作，有50%的設備是由我們提供的。整個來講不管是跟哪個運營商，到現在為止已經達到了預期的效果。
主持人：接下來談壹下公司的壹些市場戰略。我們知道上海貝爾阿爾卡特是壹個很國際化的公司，當然也是中國主導的通信企業。在國際化戰略當中，是壹個什麽樣的角色？國際和國內兩個市場大約的壹個份額比例是多少？
邱戎紅：先回答妳後面的壹個問題，國際和國內的比例現在是1：1左右，50%：50%。這個問題我們跟其它完全本地化的友商還不壹樣，上海貝爾阿爾卡特有它的特點，壹方面是阿爾卡特朗訊全球的壹部分，另外也是國資委下屬的壹個企業，有雙重的身份。我們也順應國家的號召，要走出去，開拓市場。但是作為阿爾卡特朗訊全球的壹分子，我們在整個集團當中的戰略地位也很重要。同時，我們在集團內跟各個國家的團隊也要進行合作。我可以說很多的合作都是跟上海貝爾阿爾卡特，如果可以把這壹部分也算進來的話，上海阿爾卡特海外的市場份額就會很大。整個公司是壹盤棋，阿爾卡特朗訊全世界的團隊***同合作，運營商適合哪個團隊去做，就由那個團隊去做。光看分裂的數字沒有意義。
主持人：邱總講到上海貝爾阿爾卡特是壹個很受歡迎的企業，您剛才講是壹個國際化的公司，同時又是中央國資委管理的國際企業。上海貝爾和阿爾卡特合並的時候，當時我就講如果上海貝爾和阿爾卡特合並成功，會成為壹個MBA經典的案例，事實證明是很成功的。現在妳們又和朗訊合並，這些合並對公司有哪些影響？怎麽評價目前公司行為的變遷？對公司競爭力有什麽幫助和影響？
邱戎紅
邱戎紅：這個合並是順應市場發展的壹個潮流、壹個趨勢。為什麽呢？因為現在這個市場競爭越來越激烈，特別是我們服務的運營商競爭越來越激烈，導致了我們設備制造供應商競爭也越來越激烈。如果不進行合並，就沒有足夠的實力，如果不足夠大，就不會有足夠的資源投入研發，沒有對研發的資源，就不能有新的技術產生，就不能在業界有壹席之地。不管是阿爾卡特朗訊，還是上海貝爾阿爾卡特，我們非常重視研發方面的投入。而有些廠商采用跟隨的策略，這些策略沒有什麽好壞之分，但是我們的策略是壹定要做業界技術的領跑者。公司在研發方面就要有規模，競爭到了壹定的程度，必然會有合並的壹些動作，這是很正常的壹種市場行為。 上海貝爾跟阿爾卡特在2002年的合並是很成功的，合並完了之後公司整個業務多元化了，實力也得到了提升。上海貝爾阿爾卡特和朗訊中國在運營這壹層面，已經成為壹個統壹的團隊，我們的營銷平臺、服務平臺，包括產品線都已經成為壹個整體，由統壹的領導團隊在中國進行管理。對於合並我是蠻有信心的，合並非常平滑。
主持人：您剛才也談到了研發，實際上大家都特別關註的是作為上海貝爾阿爾卡特這樣壹個公司，它壹個最大的優勢是能夠***享全球的技術庫、研發力量，來提供優秀的解決方案，這方面請您給我們做壹些介紹。
邱戎紅：我們的研發，無論是從集團層面還是從上海貝爾阿爾卡特層面，對中國市場都非常重視。我們現在的策略是越來越多的研發資源要從阿爾卡特朗訊全球向中國傾斜。另外中國工程師的綜合素質非常高，雖然從成本來說已經不是最便宜，壹些國家特別是東歐的壹些國家，還包括印度、巴基斯坦這樣的工程師人工成本更低。事實證明，我們在中國的研發團隊出的結果也是非常快、非常多。
另外，很大的壹點，中國市場現在越來越重要了，按照用戶數來說，最大的移動運營商在中國，最大固網運營商也是在中國。所以，對整個阿爾卡特朗訊來說，中國市場提出的產品需求越來越重要。原來是拿進來，現在是根據這個市場的需求做壹個基本的產品，然後再走出去。所以，對中國這個市場上的研發團隊，我們會做越來越多地投入。
主持人：您剛開始也提到了這種融合的趨勢，融合創造價值。我們知道運營商現在轉型也在不斷地深入，剛才我們和左總溝通，比如他們推出ICT業務，ICT業務也是面向轉型壹個很重要的有價值的業務。這方面您怎麽看？我們這樣的企業有什麽結合點？
邱戎紅：我們的強項是給他們鋪壹張很好的網，讓他們能夠提供更好業務，在這個網絡上能夠跑更多寬帶業務，網絡要能夠節省管理，IP化能夠節省成本。同時，我們還能提供許多ICT的解決方案，如，統壹通信、基於IMS的商務通信等。不僅如此，我們現在跟運營商的合作關系，不單是我提供設備，它付我錢的關系，而是戰略合作夥伴的模式，他的創新模式我們也要考慮，像左總提的ICT這樣的模式，我們都在跟他們進行探討著和實踐。
主持人：您提到了戰略合作夥伴的話題，兩年前我在采訪袁總的時候，他也提到了壹個戰略夥伴，和您談的都非常壹致。IMS大家現在非常關註，在壹些地方，像海外的壹些運營商也開始在試驗，但總體不是很明朗，這方面想聽聽您的看法。
邱戎紅：IMS肯定是壹個趨勢，但是目前還存在壹些規範方面的細節問題，還有廠商間的互聯互通問題，規範上的進壹步完善，是指日可待的壹件事情。但是壹個新的技術出現總是要有壹定市場適應的時間，IMS可能明年會有壹定小規模的推廣，後年再遠壹點會有大規模的推廣。
在IMS領域，我們提供業界最先進的完全符合目前IMS規範的端到端電信級解決方案。我們還是用實際行動來證明吧。因為現在真正的產品還沒有進行大規模的商用，還不能說出個壹二。
主持人：您是否方便談壹談對全業務的看法？
邱戎紅：運營商壹定要全業務，如果不能提供全業務，它是沒有競爭的立足之本的，只不過目前各個運營商受限於壹些天時地利人和的條件、外部環境。但是全業務確實是很重要的。因為妳最終的用戶不管妳的網絡是什麽樣子的，他要享受到妳的全方位的服務。妳如果只能提供單壹的業務，可能就不能得到持久的競爭力和市場份額。
主持人：還有壹個話題請邱總給我們做壹個介紹，我們知道過去我們在CDMA方面也有壹些努力，和三星合作的，這方面不知道情況怎麽樣？
邱戎紅：這個現在還不能說，公司還在做壹些考慮。
主持人：最後我們請邱總給我們這次通信展談談您的總體印象。
邱戎紅：這壹次跟以往很類似，各個廠商包括運營商都踴躍參加，為他們自己的用戶提供壹些很先進的技術和解決方案。但是最好的壹點，這次安靜多了，因為所有的人來參觀能夠真正地安安靜靜地聽壹些講解，能夠在壹個安靜的環境中進行理解，這個蠻好的。這是壹個細節，但是希望能夠以後得到保持下去。
主持人：謝謝邱總參加我們的訪談。謝謝網友的關註。