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肯德基「全家桶」又貴又少,為什麽銷量這麽好?

1、炸雞是用來吃的,全家桶是用來玩創意的

壹直以來,肯德基都被網友戲稱為開封菜。而肯德基早已經不再滿足於只賣炸雞,全家桶慢慢的推出了擼串桶,月餅桶等等這些比較偏中式化的餐飲,甚至有網友提出疑問,難道萬物皆可肯德基嗎?

其實更準確的說法應該是萬物皆可全家桶,因為不管桶裏面賣什麽全家桶就像是壹層濾鏡壹樣為裏面的食物自動的蒙上了肯德基的特色,把壹切的操作都變得更加的合理化,這跟肯德基常年拿桶來做文章是非常有關系的,因為這種操作已經是駕輕熟路。

2、大眾心理的營銷老司機

雖然有那麽多的創意,但是營銷最終還是要回到賣貨這個實際的操作上。作為營銷老師老司機,肯德基可以說是相當有發言權的了。在2017年,肯德基的APP出現了壹個重大的bug,只要用戶將生日改為20160828,就可以獲贈壹張6人全家桶半價券。

發現了這個bug之後,所有的熱心網友可以說是紛紛出動,呼籲大家壹起去買卷,趁著官方還沒修復漏洞的時候趕緊下單,以至於原本根本沒有計劃要吃全家桶的消費者們,為了不錯過這波紅利也紛紛出手,讓APP壹下子沖到了下載的熱門首榜。

3、全家桶的戲碼比主角炸雞還多

妳以為全家桶僅僅是壹個桶嗎?其實全家桶裏面的桶說白了只是炸雞的包裝以及器皿,因為他的戲碼比主角假期還要多,而這樣的做法其實是有好處的,第壹就是有肯德基每天都有人叫賣炸雞的話,消費者看多了會覺得膩,但是把全家桶拿出來玩的話,那麽創意就不再僅限於產品,仍然可以在品牌範圍之內容易引起消費者的關註,同時也讓創業有了更加多的發揮空間。除此之外,從壹個包裝上的改變可能會帶來產品的創新,同時也會形成大眾的記憶點。