但上帝並不喜歡壹個拿著範兒的人
這樣給人的第壹感覺就不好。
方曉慶不醜
但也不是美女
她身高1.60米
體重120多斤
屬於胖乎乎的類型
眉目清秀卻沒有太出彩的地方。這樣的壹個女孩站在壹群高挑漂亮的售樓小姐裏
實在太不起眼了。但就是這個胖乎乎的售樓小姐創造了壹個奇跡
在2009年裏實現銷售額3.8億元
比之前重慶的“售樓王”還多賣了6000萬!
如此平凡的壹個女孩是怎樣創造這個奇跡的呢?
白天鵝中的醜小鴨
方曉慶是北京市人
今年29歲
是北京市“太陽公元”樓盤的壹名銷售員。“太陽公元”是壹個高端樓盤
每平米的售價達到34000元
按常理
如此高端的樓盤其售樓員不是壹等壹的美女也應該是無比悅目
或者有著其他過人之處。但方曉慶真的是個很普通的女孩兒
當時
她進售樓部
銷售總監還不想要她。
2002年
方曉慶畢業於北京林業大學
專業是計算機網絡
可由於是專科
方曉慶並沒有找到專業對口的工作。不得已
方曉慶只好放棄了自己的專業
進了大興的壹家房地產公司做文員。
方曉慶辦公室的隔壁就是銷售部
那裏經常傳來說笑聲
而自己所在辦公室卻很沈悶
她便對隔壁那些人感到很好奇
後來好奇變成了向往。沒多久
她寫了壹封言辭懇切的信
提出要調到銷售部。可銷售總監壹看到方曉慶本人
就直搖頭
因為方曉慶實在很普通
既無高挑的身材
又沒姣好的面容
而這些都是樓盤銷售員所必需的。而且
剛出校門的方曉慶還帶著壹股大學生的氣息
壹看就是個小屁孩兒
誰敢到妳這買房子呢?這真是個不知天高地厚的女孩
以為樓盤銷售員是好當的。銷售總監決定給她2個月的期限
2個月內如果沒賣出壹套房子
必需無條件離開銷售部。
方曉慶接受了這個條件
別人能做成的事她不相信自己做不成。經過短暫的培訓
方曉慶雄赳赳氣昂昂地上崗了。當她第壹天走進銷售部時
從同事的眼中看到了壹絲不屑。她知道在壹群有著魔鬼身材
天使面孔的售樓小姐中
自己確實太不起眼了。但正如演員有偶像派和實力派
雖然偶像派能夠最先被人們肯定
但走得更久演得最好的還是實力派。她暗下決心:要做壹個實力派的售樓員!
方曉慶天生愛笑
壹笑起來眉毛上揚
眼睛彎彎
讓看見她的人都感覺到了壹種喜意。再加上她適中的身高和微胖的身材
讓跟她接觸的人感覺到很放松
也很舒服。要是在以前
方曉慶也會因為可愛而被視為美女
但現在漂亮的定義發生了變化
認為那種天使臉龐、魔鬼身材、打扮得時尚妖艷才漂亮。可方曉慶知道外貌是無法改變的
但勤能補拙
只有通過努力才能證明自己的實力。
第壹天上班
大概上午十點左右
來了壹位穿皮草的中年女性
方曉慶剛想迎上去
就發現別的銷售員已經先她壹步了
她只好停下。壹連來了幾位顧客
都被別的同事“搶走”了。下午
壹個穿著普通的中年男子在沙盤前轉悠
但卻沒有銷售員接待
終於
方曉慶鼓足勇氣迎了上去。介紹了幾個小時
那個人最終也沒有流露出買房意向。壹連幾天都是這樣
方曉慶由於是新人
只能“拾”那些別的銷售員不願意接待的、穿著普通、看起來沒有買房實力的人。
方曉慶想
妳們都是老銷售
經驗豐富
不願意接待那些看起來買不起房的
那我就來接待
我就不相信10個人中沒有1個買房的。
1個星期過去了
方曉慶還是沒有賣出壹套房子。這個時候的她對自己的選擇產生了懷疑
以前是在辦公室坐著
而現在幾乎整天都要站著
晚上回到家已是腰酸背痛
腳都浮腫了。而且壹整天不停地說
口幹舌燥
嗓子也嘶啞了。但第二天起床
還是要照常去上班。
第二周
方曉慶依然接待著絡繹不絕的顧客。這壹天
來了個穿著非常普通的中年人
風塵仆仆的樣子
褲子皺巴巴的
鞋子上布滿了灰塵。方曉慶迎了上去
開始詳細介紹起來
當方曉慶介紹完
他簡單問了幾個問題就說:“今天我只是來看看
周末我再帶家人來選房。”方曉慶以為這又是壹個托詞
“不過沒關系
既然做銷售
就要熱情對待每壹位顧客。”方曉慶這樣在心裏說
同時她用手捋了壹下頭發
又笑容滿面地迎接下壹位顧客。
周六壹大早
那個人就帶著妻子和兒子來看房了
妻子穿得很精致
拎著壹個名牌包
兒子則全身名牌。見這個陣勢
另外壹名銷售員迎了上去
那個人卻擺擺手
指著站在不遠處的方曉慶說:“我要找小方。”
那天
壹切都很順利
他們壹口氣買了三套房子。在那個男子離開的時候
妻子跟方曉慶說:“他穿衣服太隨便了
到其他樓盤
售樓小姐對他都很冷淡。上周他看中了另外壹個樓盤
剛開始第壹個銷售小姐愛理不理的樣子
後來看他是真買家
那個售樓小姐就老招呼他
想找別人都不行
結果他壹氣之下就來到妳們樓盤了。沒想到遇到了妳這麽熱情真誠的售樓小姐
他回家跟我說
就沖小方這麽熱情
就在這裏買房了。妳說都是買房
在哪裏買都差不多
幹嗎要受那份氣呢!”方曉慶雖然嘴上連連說:“過獎
過獎了
這是我應該做的。”但她心裏還是樂開了花
因為自己的努力終於得到了認可和證明。
終於開張了
而且壹下子賣出去三套房子
方曉慶的心放了下來
因為這意味著她可以留在銷售部了。方曉慶沒有想到的是
她就這樣壹發不可收拾了。到第二個月
她竟然賣出了30多套房子
當時的房子30多萬壹套
她總***賣了1000多萬
是第二名的兩倍還要多!
不漂亮是優勢
很多在方曉慶這裏買房子的人跟她都成了朋友
有時候有人沒事到售樓部轉轉
她照樣陪人聊天。壹次
壹名30多歲的女子因為丈夫出差
壹個人在家無聊便來找方曉慶聊天
兩個人壹聊竟然是壹整天。在她被外派到天津賣樓的那段時間
和很多客戶都成了朋友
還有壹個阿姨讓方曉慶和她閨女拜了幹姐妹
沒事就讓方曉慶去他們家吃飯。這樣做的最直接的好處
就是方曉慶的客戶中
別人推薦來的是最多的。
陪客戶聊天
在別的銷售員看來是很累的壹件事
方曉慶卻樂在其中
她覺得在聊天中不知不覺就過了壹天
而且這些人會給妳帶來不同的信息。比起那些坐辦公室天天對著電腦的工作
這份工作是又開心又掙錢。此時的她開始慶幸自己當初做出的那個決定。
壹次
王先生到這裏看房
那天他頭發淩亂
穿了壹件過時了的外套
褲腿上還有壹些汙跡。方曉慶迎上去的時候
他擺擺手說:“這裏沒有我需要的房子
我就是逛逛
妳忙妳的吧!”方曉慶笑著說:“反正我也沒事
就陪妳逛
順便給妳介紹壹下。”其實
當時是下午
累了半天的方曉慶本可以心安理得地到壹旁休息
但如果她這樣做了
後面的壹切都不會發生了。
結果
那個人逛了壹下午
方曉慶就陪了他壹下午
最後是壹套房子也沒看上。 但過了幾天後
就有人打電話給方曉慶說:“朋友介紹過來的。”沒過幾天
又有2個客戶過來咨詢也說是朋友介紹過來的。那壹個月之內
方曉慶不停地接到這樣的電話。她有些納悶兒
這個人到底是誰呢?
等到那棟樓開盤的時候
謎底終於揭開了
王先生帶著另外13個人來了
這13個人都是他介紹過來的。最終
王先生自己也在這裏買了壹套房子。王先生跟他的那些朋友說:“怎麽樣?我沒說錯吧
小方是我遇到的最好的售樓小姐
從她手裏買房
那叫兩個字:放心!”那天
方曉慶回到家特地開了壹瓶紅酒慶祝
因為這是對她工作的最大肯定。
女王漂亮