切爾西此前與Adidas突然“分手”之後，又火速“定情”Nike，完整地詮釋了職業足球產業中的生意經。
Nike+藍軍，壹次雙贏的聯合？
在全球的體育用品市場中，Nike仍然擁有著統治性的地位。在本土的北美市場，Nike的競爭力更是領先Adidas、UA這些競爭對手。
然而在足球世界裏，在職業足球最為發達的英超聯賽中，Nike的日子卻沒那麽好過。目前，曼城俱樂部是唯壹壹支還在穿Nike球衣的英超豪門球隊，Adidas從Nike手中搶到曼聯，與紅魔簽下8年長約，利物浦、阿森納、熱刺分屬NewBalance、Puma和UA，讓Nike在職業足球聯賽中的市場的影響力出現下滑。
重新贏回在頂級足球豪門中的球衣陣地，是Nike在戰略上需要做的壹大布局。在切爾西與Adidas宣布友好分手後，Nike迅速試好藍軍。而擁有了巴薩、曼城、PSG和切爾西的Nike，也能夠在擁有皇馬、拜仁、曼聯的Adidas面前不輸陣仗。
而對於切爾西而言，此前與Adidas簽下合約的藍軍似乎些失寵。這倒不僅僅是因為2015-16賽季藍軍的糟糕表現。其實相比起皇馬、曼聯、拜仁這些老牌豪門，雖然近十年來切爾西也是拿過英超歐冠的勁旅，但比起底蘊和Fanbase而言，藍軍還是差了壹些。
然而從切爾西方面來看，同屬於Adidas陣容，曼聯壹個賽季的球衣贊助費用為7500萬英鎊，皇馬有可能達到1億英鎊，藍軍拿到的竟還不到曼聯的壹半，且這樣的“不平等”條約還要持續6年之久，於是心裏不平衡的藍軍曾提議讓Adidas將費用漲到5000萬英鎊/賽季。
然而正值adidas戰略轉移，毅然決然地否決了這個提案。雙方既然錢談不攏，戰略方面也有分歧，於是最好的結局也就是和平分手。
而從切爾西的角度來看，選擇Nike作為球隊新賽季的球衣贊助商對於俱樂部來講也是大有裨益的。最明顯的益處從雙方合同金額便可窺見，新的簽約使得切爾西在英超贊助商交易數額上僅次於曼聯的壹賽季6000萬英鎊。
壹切的因素使得Nike與切爾西的合作成了必然。顯然，雙方此次是奔著各取所需，***同進步的目標去的。但是，壹段新的贊助合作關系產生的同時意味著，上壹段合作的瑣事需要被完全解決。這也是合作雙方所需解決的首要問題。
和平分手，切爾西與Adidas怎麽做到？
從目前來看，幾乎所有公開的法律文件都表明，切爾西已經向Adidas支付了壹筆終止現有合同的違約金。盡管合同細節並未披露，但是很顯然切爾西在解決合同終止問題的時候遇到了壹個普遍的問題——主動終止合同的壹方如何能夠不負任何違約責任。
通常情況下，負責處理違約事務的律師會告訴客戶，想要全身而退幾乎不可能。這壹點在切爾西與Adidas的合同終止問題中也是很明確的。只要合同中沒有明確終止權利，那麽無論這筆錢是通過與另壹方達成協議，還是最終由法院判決損害賠償的金額，在合同終止的時候都必然會有財務成本產生。
切爾西和Adidas選擇了達成新協議，放棄舊合同的方式結束雙方的合作關系。對切爾西來說，達成新協議最大的挑戰是如何基於合同違約損失賠償原則支付給Adidas合適的違約金數額。
為另壹個因素也是困擾切爾西的大挑戰——主動尋求終止合同的壹方，如何準確的對合作中未使用的價值進行預估。這也是切爾西因違約賠付Adidas的重要指標之壹。 在這個交易例子中，切爾西除了應該支付Adidas壹筆違約金之外，還應該對其他各種對他們來說具有經濟價值的東西進行價值評估並償還（比如運動裝備等）。
在這個過程中，Adidas的問題則是是否能夠將合約中各類服務和合作的價值最大化，從而在違約時獲得更高的補償。盡管裝備、庫存等方面可以很具體地量化，但由於解約對Adidas品牌的無形價值的影響，卻無法客觀地計算出來。
總而言之，終止合同對於合同雙方來說都不容易，屢次的談判和議價，也是必不可少的環節。當然，也只有解決好了這些問題以後，雙方才能毫無包袱的開始尋找新的合作關系。
壹旦沒有解決好這個部分的問題，避免毀滅性違約發生的可能性很有可能會大增，尤其是在涉及金額較大的情況下。?此前澳大利亞克萊納拉鯊魚橄欖球隊更換主贊助商的事件就是壹個活生生的例子。
和平“分手”後，俱樂部如何找到現任贊助商？
與其他足球俱樂部壹樣，切爾西的商業價值對於贊助商來說很可能會隨著俱樂部在場上和場外的表現而發生波動。幸運的是，這個賽季切爾西看起來球隊穩定性還是挺高的......加上切爾西目前在得分榜上處在不錯的位置，成功獲得新贊助邀請便不是難事。
但在被邀請的同時，切爾西這樣的俱樂部在交易中尋求的到底是什麽？?
贊助金額無疑是俱樂部在選擇贊助商時考慮的壹大因素，這壹點眾所周知。切爾西在新交易中選擇了能夠提供更多資金支持的耐克而不是Adidas便能夠說明壹切。
但除此之外，在俱樂部管理層的視角裏，還有壹些因素也是他們所看重的。
其實，只需要看看切爾西目前的官方合作夥伴名單我們就可以知道，不同於曼聯，利物浦這些頂級足球俱樂部，切爾西選擇的贊助商明顯更加多樣化。這種廣泛結伴的方式能夠在個別贊助商出現問題時為俱樂部提供更大的選擇余地。
切爾西的部分合作夥伴
在這龐大的合作群體中，俱樂部也能夠看到它在聯盟中對於球衣供應商的交易吸引力。切爾西選擇Nike，相信也是從中看到了雙方合作的潛力。
另壹方面，切爾西希望與Nike的合作能夠讓俱樂部迎來壹個整體Branding的機會。擁擠的斯坦福橋翻修，重新崛起的表現再加上全新的球衣贊助，能讓藍軍在2017年開始改頭換面。
盡管在與Nike簽下合同後，切爾西在營銷方面不會有太大的改革。但如此整體的改變，能讓Chelsea這個品牌價值再上壹層樓。對於球隊的老板阿布拉莫維奇時代而言，這顯然是壹筆劃算的買賣。
最重要的是，這壹次新簽約還向其他潛在的合作夥伴傳遞了俱樂部的價值，Nike的高價贊助明顯地讓俱樂部獲得了更大的贊助吸引力。
當然，雖然Nike能夠利用自身的強大得多的體育營銷能力為切爾西打開了壹座新的大門，但就俱樂部而言，它是否能夠通過這個新合同獲得成功，很大程度上也取決於Nike是否有為它投入營銷成本的意願。
今天，生態圈帶大家回顧這樣壹則交易，目的是展示這則交易背後的商業法則。歸根結底，擺在各個俱樂部和贊助商面前的問題，永遠是在紛繁的合作中，尋找到互利***贏的方式。