下面將以悅木之源品牌為例， 細述化妝品行業中贈品、自助獲贈和免費樣品三大免費SP策略 。
贈品壹般以消費者為對象，以免費為誘因，來縮短或拉近品牌與消費者的距離。過往，贈品分為酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品三種形式，而現在酬謝包裝在商超市場還是可見的，互聯網上更多偏向包裝贈品，因為包裝贈品方式簡單明了，實惠看得見，促銷效果好，而且對於商家來說，生產制作贈品批量化工作，比不定期更改原有的產品包裝高效、靈活很多。悅木之源贈品SP主要是滿贈和預付贈送兩種。
在活動期間，消費者只需在悅木之源天貓官方旗艦店購買滿壹定金額，即可獲得“寵粉禮”。“寵粉禮”當中結合明星代言衍生品，以及產品體驗裝，主打粉絲群體， 促進粉絲快速作出購買產品的決策，同時在收藏明星代言時強化對品牌的認同 。
基於互聯網發展，以及互聯網節日玩法，商品預售現象十分普遍。悅木之源經常采用預售加享手法，即先提前5-10天預付定金，在成交當天支付尾款，可額外加贈贈品。當中不多不少考慮到，化妝品行業贈品SP應用廣泛，既然贈品都是要送的，與其無限期等待消費者購買，時刻面臨缺貨或產能過剩的風險，還不如通過 預售手段，能在預售期內做好商品和贈品的生產、庫存管理工作，在支付尾款後及時發貨，減少消費者等待時間，提升滿意度 。同時，悅木之源為了滿足消費者即刻購買的需求，還對壹件商品分為兩個鏈接，壹個是有預售加享贈送的，壹個是直接購買但無禮品的，全面滿足消費者需求。
自助獲贈，又稱為付費贈送，是所有促銷術中被用得最廣泛、最長久的壹種，常被戲稱為“老而可信的促銷方式”，是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。會員積分兌換就是常見的自助獲贈SP。
悅木之源官方旗艦店顯示，每月都有不同的積分兌好禮活動。近期7月，用戶可憑500-8000積分進行不同等級的兌換，“500積分+0.01元”可兌換靈芝精華水7ml和夜間修護面膜5ml，而“8000積分+0.01元”可兌換靈芝精華水200ml。 會員積分壹定程度上達到回饋目前使用者並維持品牌忠誠度的目的。
免費樣品是將產品直接送達消費者手中最便捷的壹種促銷方式，是指針對預期顧客，分發商品樣品的活動。目前新式流行的有如雅詩蘭黛搞的自助小樣機，而作為雅詩蘭黛旗下品牌，悅木之源還在通過大眾媒體，例如微信朋友圈、推文廣告，發布“免費申領體驗裝”活動信息。用戶點進相應網頁，點擊申請即可到線下櫃臺領取試用裝。 壹方面，吸引新顧客進行產品嘗試、到店體驗，另壹方面，福利回饋老顧客，提高品牌形象。
總體而言，免費SP有助於提升購買行為的交易價值，帶動產品的銷售，但同時或多或少會引起顧客的猜測，這些猜測涉及作為贈品/樣品的產品和品牌方，同時免費SP中，尤其贈品，是否會搶占未來的銷售額？不妨壹同思考壹下。
參考文獻
[1]盧泰宏，朱翊敏，賀和平.促銷基礎[M].北京:清華大學出版社,2016.
文章純為筆者個人觀點，部分信息摘取自相關官方網站，圖片來源於網絡。
深圳大學管理學院 王嘉琪