近日有網友在後臺咨詢我們，說他想買速騰1.2T舒適版車型，對動力沒有特別大的要求，只想買壹個質感好點的精品代步車，看網上報價比較低，但實際上4s店詢問價格卻挺貴的，然後把他問到的價格讓我們幫忙看壹下，問這樣的價格能不能入手，今天我們就來幫網友分析壹下這個速騰的報價單。
這位朋友已經在當地這家4s店洽談了兩次，優惠力度還算比較大，但總算完之後，價格卻並不盡人意，於是都沒有最終交定金。4S店也是緊追不舍，多次推薦這位朋友快點入手，否則年後的時候可能價格會上漲。這位朋友現在買車確實是剛需，但是對價格表示懷疑。
之後這位網友給我們發來了他和4S店人員的聊天記錄，裏面有當地4s店給出的詳細報價。速騰1.2T自動舒適版官方報價是14.99萬，但是店內聲稱國六排放需要再加1500元，選裝包需要再加3000元，所以實際指導價是15.44萬。
這裏選裝包3000塊錢沒有問題，個人也推薦購買加選裝包，因為速騰的這個選裝包還是比較值得，3000塊錢可以擁有無鑰匙進入、無鑰匙啟動汽、車外飾氛圍燈以及倒車後視鏡折疊，這些配置就算自己出去安裝，估計3000塊錢也拿不下來，官方選裝包質量還有所保證。但是1500塊錢的國六排放費用純屬坑人，這都什麽年代了？國六還需要再加錢？至少我們山東地區國六排放壹分錢不加。
現金優惠2.6萬屬於正常價格，還算給力，我們當地目前的現金優惠是2.5萬。但7500元保險費用也實屬坑爹，就算貸款買車保險比全款稍微貴壹點，6000塊錢基本上就到頂了。按揭服務費5000塊錢不算特別貴，但也不算便宜。大部分地區的服務費都是3000塊錢，但都是貸款兩年，這裏貸款三年，所以還算正常價。上牌服務費2000塊錢純屬搶錢行為，三年75000塊錢的貸款利息4784元算是中規中矩吧，我們當地有7萬塊錢兩年免息政策，所以4S店就怕貨比三家。
按照這家4S店給出的價格計算，三年之後貸款總落地價為160184元，這價格真的是高了，個人感覺最少高了1萬塊錢。在我們當地買個1.4t舒適版的速騰，基本上也就這個價格了。因此能談價的話，再把總落地價談下1萬塊錢基本上還值得購買，否則還是看其他店面吧。
這家4S店其實運用了壹招偷梁換柱的計策，把裸車價優惠力度放得稍微大壹點，吸引妳去進店咨詢，之後再從各種貸款費用中把優惠給找補回來，最終羊毛出在羊身上。其實應對4S店的各種套路非常簡單，只需要妳算好落地價，不管他耍什麽花樣也難逃妳的法眼。管他優惠多少錢，有什麽套路費用，只要最終的總落地價便宜，它就值得購買。僅僅是裸車價便宜，其他各種費比較坑，這多半是套路。
以上內容就是小馬的個人觀點，希望可以對妳有所幫助，也歡迎各位網友在下方評論區點贊留言討論，說說妳有什麽應對4S店套路的辦法。
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