善於識別與把握時機是極為重要的。在壹切大事業上,人在開始做事前要像千眼神那樣察視時機,而在進行時要像千手神那樣抓住時機。 ——培根
現在有很多人都經常說如果當初知道現在房價飆升得如此之快,如此之多。當年說什麽去借錢去貸款都要買房子。但是時代的機會並不會多,機會在妳面前的時候妳真的的把握住嗎!妳真的有高瞻遠矚的眼光嗎!其實妳如果真的有,妳就不會後悔當初沒有買房子!
能有這樣的眼光的人,其實也不會去在乎房子的價格!因為他的目光更加的高遠!史蒂夫·羅斯坦,他當初花天價25萬美元買了壹張可以無限次使用的機票,被別人嘲笑了整整20年,現如今讓各大航空公司都十分的頭疼!
壹張天價的機票
史蒂夫·羅斯坦很早就獲得了成功,驚人的眼光和聰明的計算讓他在生意上總是先人壹步,年紀輕輕就成為了紐約的銀行家。家裏也並不缺錢!因為他生意的問題,經常需要坐飛機到全球各地去交易去調查研究市場經濟的波動。可能早上在紐約下午就去了羅馬,然後晚上還要去香港。有錢人也都十分喜歡旅遊!
“機會”來得很突然,他有次坐飛機,機場員工給他推銷航空公司最新的套餐!因為他經常的坐飛機,所以是航空公司的高端客戶。他第壹時間也就知道了這個套餐,這個套餐就是25萬美元就可以獲得壹張可以無限次數免費乘坐飛機頭等艙的永久機票!有很多和史蒂夫壹樣的大老板也都被推銷過!卻都在聽了以後,都不屑壹顧,過了很久也沒人購買!
原來飛機從1903年發明出來以後,這麽多年的商業化成功!逐漸的普及,但是在史蒂夫那個年代還是壹般人沒辦法承受的高級工具。更不要說25萬美元在那個年代更加是天價,這個永久機票套餐原來只是航空公司推出的壹種市場營銷方案,不管能不能賣出去,航空公司的名氣最少可以得到提升,也可以上壹上新聞,做壹次免費的廣告!
美國航空在很早的時候就調查過那些有錢人壹年坐飛機的花費,大概壹萬美元,經過計算假如壹個人45歲的時候可以達到壹年花費壹萬美元去坐飛機,也需要25年才可以把票價坐回來,也許就是要到70歲。
先不說壹年能坐滿壹萬美元飛機的人有多少,壹直坐的人有多少,年紀大了以後又怎麽能壹直坐!所以怎麽都不會虧本的營銷就產生了出來!
然而就當大多數人都不屑壹顧的時候,小部分聰明人購買了這個機票,史蒂夫就是當中的壹個去購買了這個永久的頭等艙機票!他們在確定史蒂夫確實要購買這個機票時,還推出了機票升級服務,再加15萬美元就可以獲得壹張副票,和主票壹起時也可以免費乘坐頭等艙。
史蒂夫高興的也買了升級服務,當航空公司和他朋友都在偷偷取笑史蒂夫投資走眼的時候,只有史蒂夫自己心裏清楚自己是占了大便宜了!
遠見的眼光也是投資
為什麽現在再也看不到這樣的營銷!因為前車之鑒歷歷在目!
後來經過統計,史蒂夫利用這個永久機票20年間帶來了2100多萬美元的票價收益,到2006年他飛了500多次英國,120多次日本,70多次澳大利亞還有很多其他旅遊有1W多次旅行,平均每次飛行就花費了25美元,比在美國坐出租車都要來得便宜。這無疑給他數據給出來之前20年內嘲笑他的人壹狠狠的耳光。
原來當史蒂夫取得永久機票以後,就開始精打細算!他有個女兒在瑞士留學,有了永久機票,沒事就和妻子壹起飛瑞士去看看女兒,累了就飛去各個世界級的旅遊景點放松放松,真的做了把飛機當成出租車!每壹個周末他都會準時地出現在機場。因為不需要任何費用。
他還是個基督教的信徒,如果在機場遇到有困難的人,他經常會拿出自己的副票幫助別人免費乘坐頭等艙。在別人眼裏大方的史蒂夫卻後面成為了航空公司眼裏的仇人,雖然說史蒂夫並不缺錢,但是這樣充分利用機票薅羊毛的方法成為了航空公司的噩夢!
所以航空公司也開始想辦法取消史蒂夫的永久機票,他們先光明正大的和史蒂夫約見,商談的條件是取消史蒂夫的機票,給他原有的40萬美元現金賠償,航空公司啞巴吃黃連有苦說不出。
可是史蒂夫沒有同意,他是個銀行家啊,本來也不缺這40萬美金,史蒂夫享受的是這種機票帶來的待遇,可以隨時說走就走,並且還壹直是頭等艙的待遇。航空公司的談判失敗了,不過他們不會簡簡單單的放棄,因為如果反正不管,確實對航空公司的損失太過於大了……
航空公司請了私人偵探來繼續跟蹤調查史蒂夫,還真的讓他們找到了漏洞,因為有幾次史蒂夫邀請別人壹起坐飛機時,別人不好意思白坐,便執意地給了壹些錢給史蒂夫。就是這樣壹個漏洞,航空公司壹紙訴狀將史蒂夫告上了法庭。
荒誕故事的結束
經過壹系列的官司,史蒂夫還是無可奈何地輸掉了,航空公司終於如願以償地取消了史蒂夫的永久機票的權利。除了史蒂夫,還有大概60多位有錢人有著這壹張永久機票,史蒂夫的事情也讓他們更加珍惜自己的機票。
他們憑借自己的獨到的眼光,成功地薅到了壹直欺行霸市的航空公司的羊毛。這樣的眼光和遠見讓他們在各個方面可能都會領先別人,我們生活中會有很多意想不到的機會,這些機會都是留給高瞻遠矚的人。抓住這些機會,人生就會更加的精彩特別。
但是史蒂夫的故事也告訴了我們,不能因為別人的錯也瘋狂去消費別人。最後還是會被別人反擊出局!
什麽事情都要懂得適可而止!