行為經濟學是壹個很有趣的經濟學分支， 將傳統的經濟學融合了心理學和其他社會學科，簡單的說就是研究人是怎麽花錢的學科 。有些人甚至認為行為經濟學是對傳統經濟學的顛覆，因為傳統經濟學的前提是“人是理性的”，人們總是會做出讓個人利益最大化的選擇。但行為經濟學恰恰是關註於人的非理性決策，所以 行為經濟學在商業中的應用非常廣泛 。
2017年諾貝爾經濟學獎得主理查德·塞勒，就 利用行為經濟學的研究成果，賺得了60億美金， 他著有的行為經濟學書籍包括《助推》、《“錯誤”的行為》。同是諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼所著的《思考，快與慢》，也是行為經濟學的代表性著作。
下面的內容付費部分只要壹瓶可樂的價格，就可以了解2位諾貝爾經濟學獎得主3本書中的行為經濟學精髓，附加的25個商業中的應用場景 ，把高大上的理論，解釋的特別簡單清晰。 這些方法，曾經幫助我壹個朋友的日式餐廳把利潤在3個月內盈利提升4倍，並且在最近開了連鎖店。 不論妳是 實體店主 、 網店賣家 、還是 從事營銷的人員 ，按照應用場景的25個招式，形成自己的商業套路，壹定會讓妳盈利翻倍。如果有問題，也可以留言咨詢交流。 另外，如果妳是消費者，也可以了解商家的套路，避免消費時“踩坑”。
現在就讓我們看看，這些行為經濟學概念是什麽，並且怎麽應用能讓我們在商業中賺錢吧。
在我們每個人的心中，會把錢放在不同的賬戶中。這壹會讓我們在消費時，產生很多不理智的情況。
如果妳自己想買壹條兩千元的圍巾，會覺得很有罪惡感，但如果伴侶送給妳作為禮物，妳就會很開心。 在商業中，可以把妳的產品設置在某壹個客戶的心理賬戶，作為禮品、維系感情用， 這樣用戶就會舍得花更多的價格去購買。
案例：①“愛她，就請她吃哈根達斯”，哈根達斯把冰淇淋歸屬在 表達情感的心理賬戶； ②“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，則把有安眠效果的保健品定義成了 禮品的心理賬戶 ，都讓消費者用更高的價格為產品買單。
應用：
把妳的產品定義在壹個適當的心理賬戶，妳要 為消費者找到購買的正當性，能消除消費者花錢的罪惡感。 包括：1. 禮品心理賬戶；2.表達或維系情感的心理賬戶；3.為老人盡孝的心理賬戶；4.為孩子健康成長的心理賬戶等。
我們在做決策時，當采用不同的框架描述下，會導致我們心理被“錨定”在了不同的點上，最後做出不同的決定。
應用1： 避免極端
在只有兩個選擇時，人們會偏向選擇便宜的，在三個或三個以上時，顧客的心理框架就被重新定義了，在選擇時會 避免極端 ，會傾向於選擇 接近中間值 的產品。
應用2： 單價錨定
妳去辦1個月的網站會員30元，1年40元，終身50元。這30元/月的價格，只是賣家拋出的壹個錨，卻讓妳覺得40元/年，50元終身的價格非常劃算，可以推動消費者馬上決策，還覺得自己占到了便宜。再者，妳去吃日料自助時，發現菜單上每個菜的單價都很高，這就是單價錨定，讓妳點幾個菜就覺得回本了，非常劃算。
應用3： 重新核算