壹般情況下，李佳琦直播時間是3-6個小時，而且全程語速較快，音量大，音調高，始終保持充滿激情的亢奮狀態。 ?所有女生，妳們準備好了麽？3、2、1，鏈接來嘍！? 這個就是壹個?沖鋒號?，聽到這個聲音，很多女生就開始不停地刷新，開始消費了，這個就是他被大家叫做?魔鬼?的原因。還有他的那句?Oh my god，買它?，聽到這句話，更容易迅速激起觀眾的消費欲望。?
他對於看他直播的人，壹律叫?MM們? ，這個稱呼也是讓人覺得舒服有親切。而且他還有很強的?煽動?能力，有能力用幾句話就打消觀眾對產品的顧慮。 比如在直播中就會說這款產品已經賣了多少套了，或者除了這個品牌，其他的都不推薦了等等，這些話無疑是對產品有疑慮的女生的?定心丸?。為了證明產品真的好用，他會使用類似?佳琦壹直在用的產品?、?我已經用了10盒了?等等這樣的表述。?
他還有壹個能力就是制造緊張感，他會控制每次上架產品的數量，將壹款產品分為3-4次上架，每次被搶完後再補貨。 而且在直播中會說?賣完了?、 ?最後5000套，MM們趕快搶? ，就會看直播的人覺得，趕緊買，再不買就沒有了。但是個人最喜歡的還是他的三觀比較正， 他會告訴觀眾這個產品適合的人群，也會強調有些產品不需要買太多，或是壹部分人群不適合購入，讓人覺得他不是沒有原則的，就是在賣貨。