“京東618全網最低價”的廣告宣傳運用了低認知卷入理論模式中的強化理論。
強化理論是過程型激勵理論之壹。由美國心理學家斯金納首先提出。認為人的行為是對其所獲刺激的函數。如果這種刺激對他有利，則這種行為就會重復出現;若對他不利，則這種行為就會減弱直至消失。因此管理者要采取各種強化方式，以使人們的行為符合組織的目標。根據強化的性質和目的，可以分為正強化和負強化兩大類型。