選定材料
選擇什麽樣的紅木材質就決定了妳的產品檔次。如果妳選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業的家具用材，那麽就意味著妳要走的是中高端路線;如果妳選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質，就表示妳要打造的是高檔紅木家具品牌，所面對的大多是高端客戶群體。
找準市場定位
紅木家具市場的定位決定了妳的主戰場。如果妳以二三線城市為主，壹線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那麽妳就要首先將妳的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區域，就要先占領北方市場，然後再進入壹線城市市場。北方人喜歡紅木家具，所以北方市場是全國各大紅木家具企業必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然後再進入壹線大城市。
選擇的紅木材質跟妳的市場定位有直接的關系，需要經過仔細調研再決定市場定位。因為材料決定了紅木家具企業的價位是處於中等還是高檔水平，壹般中等的紅木材質符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費，而壹些高檔材質的紅木家具則可以以壹線城市為主，二三線城市為輔的策略，因為壹線城市的消費水平比較高，有經濟實力購買高檔紅木家具的消費者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家具設在二三線城市，效果就不壹定理想了。
確定款式定位
紅木家具的款式分為傳統的，即以明清家具款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式壹直是紅木家具市場上的亮點，因此，從企業的設置來看，需設置壹些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。
做好市場推廣工作
紅木家具企業在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展壹系列的市場推廣活動。由於紅木家具企業需要在南方生產，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木家具企業在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現場組裝的特點，從而體現在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統的賣家具不壹樣，賣的像電腦那玩意壹樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。
妙用廣告策略
廣告效應是影響比較廣的壹種手段，可以采取“買家具、看榫卯、到某紅木家具店”，有針對性的提出紅木家具企業與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木家具行業壹提到榫卯，不得不提到妳那家紅木家具企業;同樣，壹提到紅木家具企業，立刻聯想到榫卯結構。可以配合廣告策略在各個紅木家具企業賣場，現場演示紅木家具企業的組裝，讓消費者參與進來，現場自己動手組裝，體味組裝紅木家具的樂趣。至於廣告詞，還可以用“買某紅木家具，看榫卯結構”、“買家具，看榫卯，去某紅木家具公司”等等，突出榫卯和公司名字。
發展經銷策略
可以大力發展經銷商，在發展材質的紅木家具的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暫時做不到，將成為紅木家具企業在北方設立經銷商的優勢。配合北方經銷商，需要在北方設立紅木家具組裝廠，使北方的經銷商能夠更好的開展銷售，以及售後服務工作。