1、從用戶的角度來看。現階段，所有的導購類網站其實都在幹著同樣壹件事情：站在消費者的角度幫助他們發現和選擇商品。分解壹下來說：從不同的維度重新組織商品，滿足某個群體的個性化需求。所提供的價值有三：
①針對性的符合用戶需求和習慣的商品組織方式。
②通過社區化的方式，加強用戶粘度，加強個性化的維度。
③通過社區化的方式整合商品相關有效信息，幫助客戶進行決策。
2、從流量角度來看。導購平臺做的不是很簡單淡出的流量轉發器，因為在流量買賣這個單點上來說，導購平臺和商家壹起站在站長面前去采購，導購平臺已經不具備優勢，更不用提導購平臺買來流量再賣給商家了。在流量這件事情上來說，導購平臺所做的事情也基本壹樣：
①整合社會化網站的流量和垂直網站及搜索引擎的流量，打包優化之後分發給不同的賣家。
②通過社會化和個性化的方式，讓流量寄存變成用戶，孵養再生新流量，反復派發。
3、從未來的商業價值角度來看，所有的導購網站都是壹個營銷平臺。
單從賺錢這個角度來看，我們可以把購物網站看成兩部分：免費的水電煤系統+賺錢的營銷平臺。妳可以來免費開店，但要想問我要訂單請付廣告費；而導購網站在幹嘛呢？答：省略/借用購物網站的免費系統，在壹樣的客戶手裏賺客戶的同壹筆預算。
二、商家為什麽需要導購網站
1、百度已經丟失了線上零售市場
如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了壹個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因壹部分就在於此，導購網站可以將消費者流量變現。
2、淘寶內獲取流量的成本越來越高。
由於各種原因，事實上雖然淘寶這幾年的發展非常好，雖然淘寶的流量增長每年也在翻翻，可這個翻翻的速度還是沒有跟上賣家增長的速度。粥在增加，可和尚增加的更快。
與此同時，幾年來淘寶內的營銷型產品沒有什麽新的亮點，淘寶內的營銷手段對賣家們日益增長的不同需求來說顯得十分乏力。類似淘金幣之類的東西，都是壹上線很快就被饑渴如狼的賣家們迅速搶食，然後淪陷；甚至連本來要好好創造更大價值的“聚劃算”新模式，也被淪為了營銷陣地。（日益增長的聚劃算坑位費，加上日益降低的聚劃算折扣，已經不折不扣成了壹個純粹的營銷陣地。長遠來看，損失的是品質、是服務，是消費者的利益）再加上這幾年淘寶自己的商業訴求開始體現，淘寶也開始需要賺錢，而且是賺不少錢。於是淘內的賣家們也必須得面對壹個事實：淘寶內部的流量越來越貴。
3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。
理論上除了搜索，社會化網絡和垂直網站也可以給電商們帶來壹些不錯的流量。這個帶流量的方法壹個是廣告，壹個是深入的社會化運營。
①關於廣告投放，最主要的問題是廣告位價格高、不易買。垂直類網站通常更願意把流量賣給出價格更高的遊戲商；即使還有些廣告空間，也都被更有錢轉化率更好的綜合性電商平臺買走了，垂直電商基本上搶不到什麽廣告位。
不只是垂直網站，幾乎所有流量廣告的地方都有同樣類似的問題：由於垂直電商的品類單壹，SKU很少，能覆蓋的用戶需求不足，導致他們的流量廣告很不劃算，ROI過低。而跟非電商類網站做CPS廣告，又是件基本不可能的事情，因為對於站長來說流量有限展示空間有限的時候CPS是最低效率的賺錢方式。
②關於社會化運營，社會化運營實在是壹個無所不及其細的體貼活。由於垂直電商的影響力本身就很有限，而且其能覆蓋到的用戶需求場景也很有限，在社會化運營這個問題上垂直電商們的過濾器窟窿太大，最後沈積下來的流量和短期實際效果總是不能達到預期。