翻開啤兒茶爽的百科資料，只見設立之初，市場對娃哈哈的這個新寶貝給出的各種褒獎，更有營銷專家指出其必將功成“三大法寶”，第壹：定位出奇，在類啤酒這壹個心智上搶占了位置。第二：消費者定位精準。第三：廣告傳播整合效果好。
如今再回頭來看這些所謂的成功之處，無壹不成了笑柄。
定位之謎先來分析其定位。啤兒茶爽定位是壹款飲料，其定位已經明確說明：啤兒茶爽是指娃哈哈集團立足於學生族、上班族、開車族等群體，經過不斷創新，精心研發出來的壹款健康時尚飲品。本品並非啤酒，屬於茉莉啤酒風味飲品。這壹段資料已經顯示出啤兒茶爽是茶飲料，不是酒。但是從其名字上不難看出，他實際上想要做跨界定位，將啤酒和茶的概念合二為壹。
後果壹：喜歡茶的人不敢喝。因為用戶要喝的是茶飲料，這是“酒”，飲茶者不會買賬。
後果二：喜歡酒的人不敢喝。為什麽要喝啤酒，如果單單從味道的角度去分析明顯是不正確的，也不是因為解渴這壹層因素，是因為啤酒既能夠解渴更能夠 *** 精神上的變化，酒在中國的意義絕對不只是所謂物質層面的，更多是精神層面上的，所以，想喝酒的這個人也不會來喝他。這就如同朋友聚會，大家觥籌交錯，卻突然有人提出要吹瓶旺仔牛奶。
如果妳是孩子：暗自竊喜，我終於可以喝酒了，但是結果居然沒有壹點的酒精味。現在本來學習壓力大，買來壹醉解千愁，結果喝了沒感覺，結果啥也做不了，不喝了。
以上只是黑馬哥玩笑的猜測，但也說明這個看似精準的人群其實還是因為這個模棱兩可的定位讓想喝酒的人喝不到酒，很可能當初這個人群就是覺得他像啤酒才喝的。
除了認為產品的定位存在的問題之外，啤兒茶爽的失敗也與以下幾個核心的因素有關：
首先，口感。對於口感的蹉跎，啤兒茶爽只是壹個“小弟弟”，最典型的就是可口可樂當年改變口味之後的銷量的重大滑坡，而啤兒茶爽的口感從黑馬哥找到的當年的市場調查的資料來看，大部分人覺得怪異，似啤酒非啤酒，似飲料非飲料的味道。
其次，品類歸因失敗。在快消品中核心的在於終端，這壹點上黑馬哥對娃哈哈的能力毫不懷疑，但是涉及到具體的陳列這個環節就會面臨很大的問題，因為妳去逛超市也好還是逛商店也好，妳會發現每壹個產品都是有屬於自己的陳列區的，這樣可以形成產品的集聚效應，但是啤兒茶爽到底是應該放在啤酒區還是應該放在飲料區，這個毫無疑問無法陳列，而且也沒有同類產品與他互補，很簡單，啤兒茶爽自然就成為了孤兒了。
其三，廣告策略之敗。關於“妳out了”這句詞，雖然當時說他很創新，但是在那個時候的環境下，幾個美女在課堂等這些地方喝著像啤酒的東西，其實給家長和社會輿論創造了壹個非常不好的映像，甚至有人認為是在誘導孩子去喝酒，這說明這種雷人廣告對品牌第壹時間的確能曝光，但是“妳不喝妳就out”這是道德標簽的綁架，極容易形成逆反的心理。
最後，沒有足夠對品牌培育的成長耐心：其實壹個新品牌或者壹個新的概念時間培育期至少需要5-10年，但是啤兒茶爽前後出現3年不到就銷聲匿跡，在這個過程中整個哇哈哈團隊並沒有足夠耐心給這個新品牌進行很好的形象塑造，只是有壹種感覺，就是很急切的推壹個新概念，然後又風生水起的廣告，然後就此消失，感覺是來也匆匆，去也匆匆。
說在最後個人覺得壹個利基市場的開發必須存在有壹個潛在的市場需求，而不是壹個組合兩種市場兼顧的市場考量，這樣做很多時候都是看臉的。有的時候這種兼顧是有意義的，比如......>>
問題二：啤兒茶爽為什麽停產 因為這幾個字說的快了聽起來像 *** 插爽~~~太惡心了，所以停產了
問題三：為什麽啤兒茶爽下架了? 銷量太差,沒有市場競爭力.
問題四：啤兒茶爽北京的市場怎麽沒有了 怎麽也買不到了 今天突然想起來了，聽說是市場策略問題2010年4月就停產了！
兒茶爽針對的主要消費目標是學生族、上班族、開車族等。
首先要搞清楚的是，在沒有推出啤兒茶爽之前，學生族、上班族、開車族消費的是什麽飲料？答案是飲用水、可樂、果汁、茶飲料甚至咖啡等等。因此，這就意味著啤兒茶爽是向所有的飲料開戰。
如此壹來，娃哈哈首先要解決的問題，就是讓目標群體放棄他們目前正在喝的飲料，給出讓他們放棄的理由，而且是分別給出放棄各種飲料的理由。顯而易見，壹個似是而非的產品，娃哈哈不可能針對所有飲料品類制訂整體性的競爭方案，也不可能針對各個飲料品類分別制訂競爭方案。
如此，啤兒茶爽的目標消費群體沒有放棄其他飲料的理由。
問題五：很想喝娃哈哈啤兒茶爽！這麽好的飲料，身邊越來越多人想念它，卻買不到，為什麽？！！！ 主要是整體市場銷售不好，公司的投入和收獲不能成正比，企業的存在，主要是為了鈔票，所礎就會停產滯銷產品啊
問題六：有哪些飲料已經停產買不到的目前，比如說醒目，酷兒，舉例越多越好，80，90後的歡迎來說，越多越好， 鹽汽水 西湖龍井 健力寶 三鹿奶 皮爾茶爽
問題七：沒有堅守品牌失敗的飲料廠家 健力寶
品牌歷史：
面世於1984年，著意於“健康、活力”。1984年洛杉磯奧運會後壹炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第壹個添加堿性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年的銷售額超過50億。
衰敗原因：
股份糾紛，對核心品牌的把控不力。1997年秋上市失敗，兩年後創始人李經緯提出在公司內部實行員工股份合作制的方案，試圖自籌資金買下 *** 所持股份，被否決。2001年營業額下跌，7月，三水 *** 主張賣掉健力寶，但不賣給李經緯團隊。
2004年，健力寶集團的銷售收入僅為28個億，此時它已資不抵債。歷經數次換主之後，健力寶“基本上已經成了爛攤子”。2013年李經緯離世，健力寶的未來更為外界所堪憂。
第五季
品牌歷史：
廣東健力寶集團於2003年推出的系列休閑性飲料。集團希望以大量的廣告宣傳，來營造誠懇，又不失年輕時尚的產品印象。通過中央電視臺不同時段的廣告轟炸，以及日本明星濱崎步的代言，給市場留下了深刻印象。
消失原因：
健力寶以“第五季”單壹品牌推出多樣化的產品，沒有主力產品，致使品牌識別度降低；口味與同類其他品牌的產品無太大差異，必然造成消費者的認可度低。
旭日升
品牌歷史：
中國第壹款碳酸紅茶飲料，也是第壹款茶飲料。1993年，壹個以供銷社為家底、3000萬元投資起家的旭日集團通過短短幾年的發展，做成了銷售額高達30億元的飲料巨頭。然而從2001年開始，壹日千裏升騰起來的旭日，讓人無法想象地滑向了“遲暮”的軌跡，2002年下半年，旭日升停止鋪貨。
消失原因：
2002年，集團陷入貸款無門、融資無望、資金鏈斷裂和市場急速萎縮的困境。2004年，“旭日升”商標在江蘇省蘇州市險遭拍賣。壹個曾位居中國飲品行業第二的企業竟然淪落到頻頻被拍賣的悲情局面。
樂百氏
品牌歷史：
廣東樂百氏集團是全國著名的大型食品飲料企業，在全國各大城市設有二十九個分公司或辦事處，市場網絡覆蓋全國城鄉。
衰敗原因：
2000年，達能收購樂百氏；2001年，以何伯權為首的樂百氏五元老被踢出局。無市場方向，又缺市場策略，品牌形象弱化，樂百氏產品在市場上持續低迷。2005年，樂百氏虧損1.57億元，2006年預計又將虧損1.5億元。
酷兒
品牌歷史：
這款LOGO酷似泡泡小孩頭像的飲料，是可口可樂日本分公司的壹款針對兒童市場的產品。小瓶裝，以果汁類飲料為主，便於攜帶。1997年在日本上市，隨後擴大到中國市場，在中國針對的是大中小學女生和年輕白領市場。
消失原因：
地域局限性，名稱翻譯有誤，導致市場接受度低；品牌空洞，無品牌內涵，經不起推敲；企業內部員工對品牌意義不了解，執行有誤區；產品品牌親和力不高。
啤兒茶爽
品牌歷史：
娃哈哈在2008年重金打造的新產品，2010年就在市場上消聲匿跡了。
消失原因：
產品和消費者定位不準確；口感奇怪；產品歸類失敗；廣告策略失敗。關於“妳out 了”這個廣告，眾人頗有非議。幾個美女在教室裏喝著像啤酒壹樣的東西，這了給家長和社會輿論壹個非常不好的印象，甚至有人說這是在誘導孩子去喝酒。此廣告說明，“雷人廣告”的確能在第壹時間進行品牌曝光，但是“不喝妳就out”作為壹種道德標簽的綁架行為，容易引起消費者的逆反心理。
嶗山可樂
品牌歷史：
中國第壹種碳酸飲料，1953年由國家在青島組織開發。1980年到1990年，嶗山可樂壹直供不應求，年生產能力達到8000萬噸，全國聯營的生產廠家就有壹百......>>
問題八：有啤酒味道的飲料嗎，叫什麽名字 啤兒茶爽，市面上已經出了很久了呀。很多地方也有紮啤改進的飲料，是飲料不過有啤酒味。
問題九：啤兒茶爽的消費行為模式 正常的消費呀