酒水招商方案：招商流程規劃、招商方式選擇、設計印刷招商手冊。
壹、招商流程規劃。制定整體招商設計方案，招商人員準備，設置招商機構，招商廣告創意、媒體選擇與發布，對來電、來函的信息處理，作書面回復，邀請應招企業或個體，進行簽約，督促履約，進入正常經營環節。
二、招商方式選擇。招商方式很多，對酒水代理商而言主要有以下幾種招商方式：
1、會議招商，利用各種酒水展銷會議開展招商。
2、訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動。
3、廣告招商，利用各種形式的廣告招商。
4、網絡招商，利用酒水招商廠家的網站、網頁、網上商店招商。
三、在招商之前設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
1、酒水招商廠家（市場）實力、榮譽和發展歷史。
2、產品的賣點。
3、市場現狀介紹。
4、給酒水加盟商的支持：
①政策：闡明相關的優惠政策。
②管理：市場管理相關規定。
③信息：提供產業和市場信息。
④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高酒水加盟商的素質。
⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務，隨時能補充到貨源。
⑥宣傳：幫助酒水加盟商策劃並開展廣告宣傳和促銷活動。
⑦費用：減免相關的費用，支持酒水加盟商的發展。
5、合作協議。
6、簽約程序。
酒水招商的要素
1、是否有遠見。作為啤酒這種特殊快消品的代理商，不能只看眼前的利益，市場需要長久的經營。如果只是想賺壹單生意，不在乎將來如何發展，那麽廠家必定不敢用某壹區域市場去冒險。
2、是否有壹定的經濟實力。廠家和代理商都應當具備相當的經濟實力，若是囊腫羞澀而無力執行廠家給的政策，完全靠廠家去投入市場那也是不現實的，廠家給的政策需要代理商去做些市場推廣宣傳。
3、是否有啤酒行業銷售經驗。俗話說“隔行如隔山”，有些人偶爾很幸運，可中獎的事情不會每天發生。換個行業也能成功需要的是天時地利人和，沒有做過啤酒行業，對市場和產品都缺乏了解，這樣冒然做代理商可能需要付出學費，風險也相對來說大得多。